提要：　如果一個銷售人員認為自己根本無法做到這些信念與言行、對自己沒信心的話，那就不要白費力氣給這些高管們打電話了，更談不上與其談業務，因為企業老總會感覺你是一個卑微的下層，并用對待下層的心態去對待你，生意自然就談不成了。

　　如今，中小酒企最大的感受就是酒類市場形勢日益復雜多變，營銷環境越發激烈動蕩，各種市場危機與經營危機時常突發，令酒企防不勝防，疲于應對。
　　加之，酒企自身組織日漸膨脹，產品種類繁多，中小酒企很容易會把管理繁瑣化，把營銷復雜化，不少中小酒企甚至如病人狀，“病急亂投醫”，以致于方寸紊亂、謀略失常，最后反而導致酒企陷入到更大的困難中。
　　事實上，問題越復雜，中小酒企和營銷界人士越要全力發掘營銷的本質與規律，為復雜問題尋求最簡單、明確的解決方案。本質的東西一定是簡單有規律的，能否把復雜的問題簡單化、本真化，祛除繁冗，把有限的資源用在刀刃上，這直接關系到中小酒企績效能否成功破冰，也會影響到奮戰市場一線、數千萬酒類營銷人員的業績。
　　復雜的解決辦法是行不通的，問題愈復雜，解決辦法愈要簡單。營銷更是如此，只要瞄準主軸，適當“微調”，把營銷最簡單化處理，就能給酒企和營銷員的業務帶來重大的改變，銷售量增加一倍，甚至兩倍并非不可能。而所有這些，并不需要多么高深的營銷理論與技巧，也不需要酒企幾十萬聘請“外腦”，更不需要動輒幾百萬上千萬的廣告投放。不管是酒企的管理者還是營銷員，只需要學會“簡單管理，簡單營銷”，或許就能達到事半功倍的效果。
簡單營銷之一
精細化管理條例
　　曾有一家中小白酒企業，因經營無方，銷售成績年年下滑，瀕臨倒閉。新市場總監上任后，發現銷售員作風散漫，上班下班該干什么不該干什么，沒有一個系統的執行標準，市場定量定額多少，也沒有明確的規定。于是該總監問人事部經理，以前是否設立過一些營銷管理制度。人事部經理回說，企業不但定有規章制度，而且條條道道，非常詳細。等把營銷管理文章來源華夏酒報考核條例拿來一看，厚厚兩大本，兩萬多字。
　　該總監翻了翻，覺得這么復雜、繁瑣的東西根本不會有人去看，更別說要銷售人員記住了。于是，該總監親自制定了兩項管理制度：一項叫做“四有”；一項叫做“五不行”。兩項制度，一共10條，共一千多字，但卻字字直指要害，簡潔明晰，人人明白。
　　從此以后，該酒廠的銷售員人人自危、自律，管理風貌也大有改觀，業務起色很快，人人都夸該總監“英明”。
　　簡單化營銷，要求策略、手段更加快捷、實用、經濟、有效，可行性強，便于員工貫徹和執行，便于管理者有效管理，能夠更好地實現“員工滿意、客戶滿意、企業滿意”。
簡單營銷之二
只聯系決策者
　　有一家電廠家的銷售員跑業務跑得很勤快，常和基層客戶、底層消費群眾打成一片，天天繁忙得很，然而一年下來，卻沒有達到企業業務的考核標準。為此，這位銷售員也很郁悶。有一位營銷專家問他，“你有沒有見過客戶企業的副總或老板，有沒有和他們拉上關系？”銷售員回說：“我身份這么低，哪有可能跟他們拉上關系？一年連一次面都見不上，最多見的也只是客戶企業經理級別的。”
　　專家點撥說：“以后你就顛倒過來，用80%的時間去和客戶企業的副總以上層級的決策層打交道，20%的時間還是做基礎性的工作。”
　　后來這位銷售員按照專家的點撥去做，完全變了一幅模樣，嘴巴變甜了，臉皮也變厚了，“唯上不唯下”，專和企業領導拉關系，然而最終這個銷售員成功了，連續簽了好幾個大單，一年業務額達數百萬，很輕松地完成了公司的業務指標。
　　從這個銷售員的案例可以看出，成功其實很簡單。總監、副總等企業的領導層，是能夠提高每位銷售員業務量的關鍵，是企業的決定者，因此值得銷售員花費額外的精力去嘗試直接和他們建立關系。況且每個銷售員每天投入到銷售工作中的時間是很有限的，不能將過多的時間浪費在那些無權決定購買產品的人身上。
　　因此酒企每個銷售員所要做的只需簡單調整營銷目標，努力研究那些有能力購買你產品或能拍板定案的相關業務人的職位和背景，將業務方向和營銷主力集中在這些人身上，或許能讓企業有豁然開朗的感覺。
簡單營銷之三
只“傍”大經銷商
　　A公司是福建一家已有30年歷史的老牌飲料企業，主要生產“瑞芳”牌菊花、果汁飲料。企業的發展一直比較穩健，但規模總上不去。近幾年，產銷一直徘徊在2000萬元左右，市場主要局限在閩南一帶。該企業一直想做大做強，但苦于名氣不大，市場支持力度不夠，沒有一家大經銷商愿意為A公司鋪路搭橋的。A公司也自認“人微言輕”，也不太主動與大經銷商搭關系，只結交了10多家中小經銷商，苦撐局面。
　　2008年受金融危機的沖擊，使A公司的銷售額下降不小，公司瀕于虧損的邊緣。到了2009年，A公司在一家廣告公司的策劃下，決定調整營銷策略，棄小求大，全力“追大”，后來成功和省城一家實力雄厚、年經銷規模在6億多元的大型食品批發企業“聯姻”，攀上“富親”。如今A公司已是年銷售額破億元大關，并取得歷史性的突破。
　　20%的客戶決定企業80%的業務量。 因此，企業和銷售員只要稍作策略營銷調整，改變卑微心理，轉移目標客戶，多在大客戶、大買主身上下功夫，甚至不惜“棄小求大”，局面或許可以得以扭轉。
簡單營銷之四
學高管的風格做銷售
　　周星馳集導演、演員、創作人于一身，被譽為亞洲最具票房號召力的人物之一，被尊稱為“喜劇笑匠”。而他所扮演的常是“社會跑龍套的小人物”，最后“發奮努力，成為有影響、有地位的成功人士”，這種精神激勵了無數喜歡他的影迷、受眾。其中電影《小偷阿星》，講的是阿星從一名普通的銷售人員，最后發展成一位擁有數億財富的企業老板，其成功之處在于阿星“敢學習、敢模仿、敢進取”。