從瀏陽河到金六福，白酒的渠道商們通過與白酒企業的合作，成功打造了一系列的酒類品牌。但是，對于沒有自己生產基地的渠道商來說，如何才能避免貼牌的產品不受制于酒類生產企業？北京大學廣告系教授劉國基認為，渠道商與強勢酒企之間互相參股是打造商貿品牌的最優模式。

    　商貿品牌，即渠道商依靠自己強大的銷售渠道而打造的品牌。在商超領域，如家樂福、沃爾瑪等渠道商均有大量自己的商貿品牌產品。而在白酒領域，金六福和瀏陽河則是渠道商打造的兩個強勢商貿品牌。

    　1998年，金六福創始人吳向東與五糧液簽署金六福酒貼牌生產協議，由五糧液負責生產，吳向東負責品牌建設和銷售。經過多年的發展，金六福的總銷量一度超越五糧液，而雙方的關系也逐漸發生了微妙的變化。2009年，金六福的東家華澤集團以8250萬元價格收購珍酒，并又投入5000萬元用于技術改造。

   實際上，從2001年開始，華澤集團先后收購了今緣春、湘山、玉泉、太白、香格里拉等品牌，產品包括白酒、黃酒、葡萄酒、保健酒。至今，華澤旗下有23個品牌，10余家釀酒廠。

    　有分析認為，華澤在全國并購酒廠，目的是逐漸擺脫金六福生產方——五糧液的產量牽制。而實際上，現在金六福的部分產品已經不再委托五糧液生產。而另一渠道商打造的品牌瀏陽河，其在與五糧液的合同到期后，五糧液也未再續約。

    　實際上，有著強大市場營銷能力的白酒渠道商一直試圖打造自己的商貿品牌。對此，劉國基表示，早在兩年前，在上海的一次酒商大會上，銷售商們曾向國內一知名白酒企業集體“逼宮”，要求為渠道商們打造一個貿易品牌。在今年濟南秋季全國糖酒會上，圍繞渠道商打造商貿品牌的模式，業界也進行了討論。

    　劉國基認為，白酒行業比較特殊，渠道商對于酒類生產企業的依賴性非常強。因為釀酒受氣候、地域等因素的限制較大，并且渠道商委托普通小型酒類生產企業生產出來的產品即使有再好的渠道也很難得到消費者的認同，這就決定了渠道商要選擇與強勢的酒類企業合作。但是，強勢的酒類品牌也不愿意為自己培養一個強大的競爭對手，在這樣的現實情況下，雙方難免產生矛盾。

    　劉國基認為，渠道商既要打造自己的商貿品牌，同時，還要避免被所委托的酒企牽制，這其中最優的模式應該是互相參股。酒企要仰仗強勢渠道商，渠道商要依靠強勢酒企生產白酒，如果強勢的渠道商與強勢的酒企能夠互相參股，就能達到雙贏的效果。