所謂“三力”是指企業的產品力、營銷力和品牌力。這三力在企業的經營過程中起著絕對的主導作用，一個企業好與壞，優與劣，弱與強，透過這“三力”就可明晰地表現出來。

　
　　產品力

　　產品力是基礎，經濟學家指出，企業經濟的發展有兩種模式：一種是資源配置式，即通過有效的的資源配置提高企業經濟收入；一種是生產資源式，這種模式是通過生產力技術的提高來降低產品的成本，從而提高企業經濟收入。

　　例如，古貝春集團有限公司為了生產出好的產品，幾十年磨一劍，扎扎實實，從基礎做起，不惜成本打基礎，一心一意抓質量，厚積薄發，生產出了令消費者信服的好產品。再經過市場的檢驗，經過不斷推陳出新，已形成強大的產品群，形成了堅固的產品力。

　　但是，僅僅擁有強大的產品群和產品力還遠遠不夠，必須將強大的產品力轉化為企業的效益。如何轉化才能行之有效呢？

　　筆者認為，產品力最好的轉化方式就是緊緊與市場接軌。產品要想進入市場，必須符合當地的飲用習慣，與當地消費者的感情、認知、訴求相吻合，否則，就是空中樓閣，產品再好消費者也不買賬。這主要指產品的口味、度數、包裝等感性指標和理化指標相一致，使市場認可，使消費者接受，這時，產品力才能發揮最大效應。

　　營銷力

　　國際知名的奧美廣告曾表示：做營銷如同做事情。有些人做產品方面的工作只是停留在“做事”這個層面，較少與消費者深度溝通，沒有做“情”。在當今白酒產品泛濫之際，簡單的“做事”對消費者來說，只不過是企業的一廂情愿。

　　營銷力是一種戰略。它具體要表現到企業組織設計、企業資源的利用以及資源利用的效果評估。筆者認為，營銷力主要在于企業資源的有效利用這個層面，包括企業領導層制定資源的使用方向和營銷人員執行資源的能力。

　　同時，營銷力還需要及時加以創新。前幾年，古貝春集團有限公司的營銷一直是“終端+經銷商”的模式，近年來，又采取“終端+經銷商+特殊渠道”的模式，更加注重團購渠道的建設，在有條件的地方建立“古貝春”旗艦店，用旗艦店占領特殊渠道和團購渠道，使經銷商和旗艦店相互促進、相互激勵，提高市場占有率。

　　品牌力

　　品牌力包括企業品牌、產品品牌和渠道品牌，三者的綜合為品牌力。品牌力的鞏固和提升主要來自對品牌的建設，達到品牌的增值與企業的成長目標相一致。

　　另外，還要及時明確、貫徹、提升品牌的核心價值，要貫穿在產品的設計、制造、推廣、銷售、廣告等各個環節之中，堅持品牌形象的統一，為品牌資產的積累做貢獻，從而保持旺盛的品牌生命力。

　　還要利用公關活動來提升企業品牌力。在開展公關活動時，必須明確和統一品牌宣傳口號，讓品牌有一個清晰、明確的定位，通過品牌的公關活動和主題活動有效提升品牌力。古貝春集團有限公司每年舉辦的“古貝春酒文化節”就是提升品牌力的有效實踐，文化節吸引了各界名人、社會政要、經銷商和社會群眾。通過文化節，使品牌形象更加鮮明生動，更加深入人心，從而有效拉動和提升了品牌力。

　　企業還要努力提高品牌的內部認同，讓員工對品牌及所表達的文化產生認同感，這是影響品牌外在形象的一個主要因素。提高品牌的內部認同感要做好三方面工作：一是將品牌內涵具體化，濃縮成具體的人或事，有利于員工的認識提高；二是品牌規范不折不扣地執行；三是員工努力為客戶提供優質的售前、售中、售后服務，讓客戶感受到企業的品牌價值。員工的積極性直接影響到企業的品牌力，如果每一位員工都維護企業品牌，企業的品牌力肯定會日益強大。

　　（作者系古貝春集團有限公司副總經理）