在趙大爺?shù)馁u拐些列小品中，趙大爺在后期開始突破以前總是單槍匹馬的模式，開始帶徒弟進(jìn)行組團(tuán)式忽悠，險些讓范廚師中招。

在經(jīng)銷商開發(fā)的工作中，首次見面的難度最大，對廠家業(yè)務(wù)人員的技術(shù)要求也是最高的。首次面對經(jīng)銷商老板時，要涉及到多個專業(yè)方面的技術(shù)能力，例如對經(jīng)銷商的了解，對市場和行業(yè)的了解，高超的談判技術(shù)，良好的儀容儀表等等，有多少廠家業(yè)務(wù)人員，同時具備這么多的專業(yè)能力呢？現(xiàn)實情況是，大多數(shù)廠家業(yè)務(wù)人員的個人能力水平都比較有限，儀表儀容亦是參差不齊，單兵作戰(zhàn)能力有限的情況下，則可以考慮通過組團(tuán)的形式，以彌補(bǔ)個人能力的不足。下面，筆者給大家介紹一種經(jīng)銷商開發(fā)中的組團(tuán)方案，以供各位參考：

一、明確在首次拜訪經(jīng)銷商時會涉及到的各項工作

基本工作如下：

1．  企業(yè)資料，行業(yè)資料的準(zhǔn)備

2．  電話預(yù)約

3．  經(jīng)銷商公司現(xiàn)狀的了解

4．  會面談判

5．  事后送交資料

二、人員與分工

綜合分析業(yè)務(wù)人員的學(xué)歷，性格，習(xí)慣愛好，個人特長等因素，選拔以下人員：