隨著農(nóng)村市場消費(fèi)能力的提升和農(nóng)村白酒市場容量的擴(kuò)大，許多白酒企業(yè)把做好農(nóng)村市場、在農(nóng)村市場淘金作為經(jīng)營的重點(diǎn)。但是農(nóng)村市場的特性和農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與城市不同，讓許多白酒企業(yè)在運(yùn)作農(nóng)村市場時產(chǎn)生了諸多困惑：白酒企業(yè)該如何有效運(yùn)作農(nóng)村市場呢？

　　開發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品

　　盡管農(nóng)村市場消費(fèi)者的白酒消費(fèi)檔次在上升，但是農(nóng)村消費(fèi)者在進(jìn)行白酒消費(fèi)選擇時，往往是缺乏品牌忠誠度的，價格依然是農(nóng)村消費(fèi)者最主要的考慮因素，他們對價格的變動也非常敏感。

　　流行程度也是農(nóng)村消費(fèi)者重要的參考標(biāo)準(zhǔn)之一，也就是看別人在喝什么酒，他們也會優(yōu)先選擇這種酒。

　　此外，農(nóng)村消費(fèi)者對白酒質(zhì)量的鑒定并非專業(yè)，一般來講，只要白酒口感好，沒有怪味，喝起來不頭疼，他們就會認(rèn)為這是好酒。農(nóng)村消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇時，會傾向于帶盒子的，盒子的顏色為紅色或顏色比較鮮艷，尤其是用于紅白喜事宴請時，這一點(diǎn)尤其重要。

　　針對農(nóng)村消費(fèi)者所具有的這些特性，白酒企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時，需要有針對性地開發(fā)適合他們的產(chǎn)品，主推產(chǎn)品最好不要高于農(nóng)村消費(fèi)者正在消費(fèi)的白酒產(chǎn)品的主流價格帶，產(chǎn)品最好帶盒子，包裝以紅色或其它鮮艷的顏色為主。

　　選擇合適的促銷方式

　　對農(nóng)村消費(fèi)者來講，多少喜歡占一點(diǎn)小便宜，這就為通過促銷的手段來“征服”農(nóng)村消費(fèi)者提供了機(jī)會。

　　在產(chǎn)品促銷上，可以在酒箱內(nèi)或酒盒里放置一些打火機(jī)、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷品，或者在瓶子上設(shè)置刮獎卡（刮開后可以依據(jù)中獎內(nèi)容兌現(xiàn)一些獎品或現(xiàn)金）；針對批發(fā)商可以開展一些實(shí)物促銷活動，而不要直接采取本品搭贈的促銷方式，因?yàn)檫@樣容易影響到價格體系，成了變相降價。另外，在進(jìn)入新市場或新產(chǎn)品上市時，促銷的基數(shù)要適當(dāng)減少，比如進(jìn)貨5件或10件就可以設(shè)置促銷品。對于客情比較好的經(jīng)銷商可以給對方發(fā)放促銷本，實(shí)施長期累計(jì)促銷，用于穩(wěn)定和牽制這些經(jīng)銷商。

　　在宣傳上，可以選擇用POP、條幅、墻體廣告、電視廣告字幕和傳單。在農(nóng)村市場，集會是一個很好的宣傳平臺，白酒企業(yè)可以收集農(nóng)村集會的時間，然后讓當(dāng)?shù)氐姆咒N商或經(jīng)銷商配合，帶上專用的宣傳工具，在集會上開展免費(fèi)品嘗和現(xiàn)場促銷活動。為了營造宣傳氣氛，白酒企業(yè)也可以組織一個車隊(duì)，車體上掛上產(chǎn)品廣告，然后用高音喇叭播放廣告和活動內(nèi)容，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上或比較大的村里宣傳。這種方法盡管俗氣，但是在許多農(nóng)村市場卻是行之有效的。為了烘托氣氛和集聚人氣，還可以沿途發(fā)放一些樣品酒或小禮品。

　　農(nóng)村的紅白喜事不但可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，還是一個很好的宣傳平臺，白酒企業(yè)可以專門針對農(nóng)村的紅白喜事去設(shè)計(jì)一些促銷方案。