企業只有從內心到行為都深深明了做主力的舍得之道，敢于堅持，敢于承受，才能大舍而大得，最終成功建立品牌。

　　在這個時代，沒有品牌沒法活。

　　品牌就像一個人，首先要有核心價值體系，做出了知名度，就會產生邊際效應。

　　大凡品牌經營，總要先找到一個突破口，然后以此建立知名度，最后用在突破口上建立的知名度，輻射企業經營的其他領域，形成“燎原”之勢。

　　但很多農業龍頭并未深諳其中三味。

　　在一些農業龍頭考察時，總能見到這樣的景象：在產品陳列室，各種產品混合著榮譽獎牌讓人眼花繚亂。老板對這讓人眼花繚亂的產品也頗為自豪，總會告訴你，這個產品有什么特色，那種產品又有什么賣點，總之，絲毫沒有了雷同，每個產品都如朱新禮所說，是企業的兒子。

　　可這么多兒子，哪個才是主力產品呢?

　　每當此時，企業就會告訴你，這些產品都重要。

　　至此想到了寶潔，寶潔就是一個典型的把每個產品都當兒子的企業。海飛絲，飄柔，潘婷，能說哪個重要?哪個不重要?都重要。因為都重要，所以就都是主力，于是每個都培養，每個都推廣。

　　在這一點上，許多農業龍頭和寶潔是極為相像的，因為把產品當兒子，所以每個都推，每個都做主力產品。

　　所不同的，寶潔每個都培養，都推廣，最后每個都成了品牌;而農業龍頭，每個都推，每個都當主力，結果是眉毛胡子一把抓，沒有一個成為品牌。

　　同樣的多產品策略，為什么結果如此差異大呢?

　　答案估計每個農業龍頭企業家都能回答出來：因為咱從資金到渠道到推廣再到促銷、研發，每個環節都沒法和人家跨國巨頭比嘛!

　　而這正是根本，人家是資本運作，農業龍頭卻還處在發展階段。

　　既然在創業階段，就要知道自己的優劣勢，學會集中優勢兵力打殲滅戰的思想。

　　所以，農業龍頭企業進行品牌經營，首先要學會在產品結構調整上寧要獅子一只，不要山羊一群的做法。

　　這樣說，并非是要農業龍頭取一棄萬，而是要在自己的兒子們先培養一個最能代表企業特色，最能滿足消費需求的獅子。

　　既然是把其當獅子，就要有獅子的待遇。從研發到推廣到促銷，一個都不能少。集中資源塑造其獅子形象，提煉其核心價值，推廣其核心訴求;而不是表面把其當獅子，但在貨架上沒有表現。

　　企業只有從內心到行為都深深明了做主力的舍得之道，敢于堅持，敢-全球品牌網-于承受，才能大舍而大得，最終成功建立品牌。

　　這樣一看，似乎太虧待其他兒子了。但實質不然。

　　古語說：一人得志，雞犬升天。只有憑借一款主力產品建立了品牌，其他兒子才能在其帶領下，頭頂品牌光環去攻城略地，也去為企業建立自己的功勛，最終也像第一個獅子一樣，成為新的王者，從而使企業真正變為許多農業龍頭說的“產業王國”領導者。

　　當然，萬事因人而異。許多企業是現在已經有了許多產品，所以要在眾多的產品中選中獅子產品，去充當產品方陣的急先鋒，完成建立品牌帝國的奠基性功勛。也有一些企業本身沒有多少產品，那-全球品牌網-就要在第一款產品上下足調研、研發、生產功夫，第一款主力產品就要做好。就像康師傅因做好了紅燒牛肉方便面，而最終成長為食品巨頭一樣。

　　但無論如何，企業的品牌戰略不在于大開大合，而在從一款主力產品著手。只有從主力產品著手，才能資源不分散，才能做好。

　　李明利本人認為，做好了“一”，只要有良好的質量控制、開發流程，就很容易擴散到“萬”。而只有具備了“萬”，產品方針中有了做利潤的、樹形象的、抓銷量的等各種互相咬合、補充的產品，品牌大業才能穩固，使企業在生存與發展間進退自如;否則，就只能守著一堆“金娃娃”，卻到處討飯，最后依然是一個“糠師傅”。

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