進軍電子商務平臺，已成為今年酒企在行業調整壓力下的一種新時尚。除了川酒瀘州老窖昨日“觸電”外，在今年7月份，連行業龍頭企業茅臺都與酒仙網簽訂了合作協議。茅臺旗下全線產品將在該網站及與其深度合作的十余家電商平臺上銷售。昨日，天府早報記者也從相關渠道了解到，郎酒在電商化也有所行動，該公司有望于年內在天貓開店賣酒，目前相關手續正在審批之中。“去年上半年時酒仙網同酒廠談合作還非常難，但下半年已經跟十幾家酒廠簽署了戰略合作協議，之后情況越來越好，到今年每天差不多有十幾撥的酒廠主動來談合作，現在酒仙網的戰略合作酒企已經有幾百家。”

　　是什么原因導致了酒企“觸電”加速？眾所周知，“嚴控三公消費”成為品牌酒企遭遇市場寒冬的一個重要原因。此外，近年來產能過剩導致的庫存壓力迫使白酒企業不斷拓寬銷售渠道。作為知名酒類銷售電商平臺，今年上半年酒仙網的銷售業績已經達到去年全年的三倍。而在去年該公司完成銷售額近15億元，其中75％來自白酒。這樣靚麗的網上銷售數據開始吸引酒企“觸電”不斷。

　　瀘州老窖集團總裁張良提出了新的觀點。“80后、90后與60后、70后相比，對白酒喜愛程度有很大的區分。我個人更看好未來80后、90后對白酒帶來的強勁消費能力。”張良說，“不同的年齡段有不同的消費特征，因此需要我們利用這些特征來引導年輕人去消費中國白酒，可以預言的是商品交易的模式、商品交易的平臺在未來30到50年時間里，是電子商務逐步走上商品交易主角的時期。因此，瀘州老窖非常重視電子商務平臺和模式的利用。”

　　分析: 白酒電商市場空間大 線上市場的蓬勃發展難免會沖擊線下傳統市場

　　線上市場的蓬勃發展難免會沖擊線下傳統市場，并對線下市場價格帶來沖擊。如何促進線上線下市場和諧統一發展？郝鴻峰表示：“未來3到5年電子商務仍然不會成為酒類流通的主渠道，電商只是一個補充而已。去年全國酒類零售總額高達1萬億，而酒類電子商務零售總額才只有區區幾十億，酒類電子商務占酒類零售總額的不足1％，市場空間巨大。”

　　此外，目前白酒電商企業無法滿足即時的需求，“比如去酒店吃飯喝酒，我要喝酒，我需要馬上得到，就沒必要去網絡訂購了。這就是傳統白酒在銷售渠道時的天然優勢。”

　　白酒電商企業應該在敏感產品做形象，替廠家維護互聯網指導價。用庫存產品做促銷拉人氣，用網絡專銷產品再來做利潤。這就形成了消費者愿意買，酒廠價格穩定，網上銷售有利可圖的三贏局面。