雙12來(lái)臨。

　　這是網(wǎng)上繼一年一度的雙十一購(gòu)物節(jié)之后，又一個(gè)讓網(wǎng)民們吐槽“剁手”的節(jié)日。但對(duì)于諸多商家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)線(xiàn)上銷(xiāo)售的突破口。

　　貴州知名的醬香型白酒酒商們，也都紛紛決定利用這個(gè)日子打出自己的新的銷(xiāo)售模式。那么，如果在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中取得勝利呢?

　　記者專(zhuān)訪(fǎng)了茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大醬香型白酒生產(chǎn)企業(yè)國(guó)臺(tái)酒，他們的線(xiàn)上銷(xiāo)售成績(jī)?cè)谫F州白酒界早已遙遙領(lǐng)先，其經(jīng)歷或許可以作為貴州白酒網(wǎng)絡(luò)突圍的一個(gè)參考樣本。

　　一壇酒一天賣(mài)出2000萬(wàn)元

　　貴州的酒企不斷的在謀求線(xiàn)上新的發(fā)展道路。

　　在這場(chǎng)市場(chǎng)倒逼貴州白酒網(wǎng)絡(luò)突圍的過(guò)程中，有著絕大部分酒企的貴州省仁懷市開(kāi)始尋求自己的發(fā)展之路。

　　事實(shí)上，不止是地方政府在想辦法，貴州省內(nèi)的各個(gè)酒企也開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，將白酒電子商務(wù)做起來(lái)。

　　一個(gè)月以前的11月11日，這場(chǎng)被稱(chēng)為“雙十一”的網(wǎng)絡(luò)狂歡中，國(guó)臺(tái)國(guó)禮5斤大壇(精裝版)獲得單品銷(xiāo)售額2014.5萬(wàn)元的成績(jī)，在天貓行業(yè)商品交易中，排行第一。這樣的“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)斗”成績(jī)，也為各家酒商的宣傳賺足了噱頭。

　　“即使是雙十一當(dāng)天結(jié)束，這壇酒恢復(fù)999元/壇的價(jià)格，，還有不少顧客下單。”一位負(fù)責(zé)國(guó)臺(tái)酒淘寶銷(xiāo)售的人士告訴記者。

　　而這一次，在即將到來(lái)的“雙12”網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的戰(zhàn)中，酒企們?cè)僖淮文θ琳啤?/p>

　　曾三天賣(mài)出1個(gè)億的輝煌

　　張春新所在的國(guó)臺(tái)酒，是天津天士力集團(tuán)在1999年收購(gòu)一家老字號(hào)釀酒企業(yè)的基礎(chǔ)上，累計(jì)斥資30億打造的，公司從一個(gè)籍籍無(wú)名的“晚輩”，成長(zhǎng)為如今茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大醬香酒企，離不開(kāi)創(chuàng)新和突破。

　　即使是企業(yè)發(fā)展全新領(lǐng)域的電子商務(wù)，也是獨(dú)樹(shù)一幟。

　　2013年，國(guó)臺(tái)酒開(kāi)始運(yùn)作電子商務(wù)。

　　從一開(kāi)始，他們就在走一條不同的路，其建立的國(guó)臺(tái)移動(dòng)互聯(lián)微直銷(xiāo)，核心內(nèi)容是把消費(fèi)者變成銷(xiāo)售者。

　　“也就是說(shuō)，通過(guò)一個(gè)自建的電商平臺(tái)，設(shè)定利益分配機(jī)制，電商和消費(fèi)者買(mǎi)我的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)發(fā)我的產(chǎn)品就能夠?qū)崿F(xiàn)收益。”這位國(guó)臺(tái)酒總經(jīng)理張春新說(shuō)。

　　這樣的模式很快得到明顯的效果，2014年12月12日前后三天，在這個(gè)被網(wǎng)絡(luò)成為雙12的購(gòu)物節(jié)中，國(guó)臺(tái)酒通過(guò)這個(gè)平臺(tái)共賣(mài)掉10萬(wàn)壇白酒，價(jià)值一億元。

　　除了有自己的電子銷(xiāo)售系統(tǒng)之外，國(guó)臺(tái)酒和酒仙網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等大型購(gòu)物網(wǎng)站都是戰(zhàn)略合作伙伴。

　　“比如和酒仙網(wǎng)是從2014年開(kāi)始合作的，計(jì)劃是一年銷(xiāo)售一億元的兩斤裝國(guó)臺(tái)醬酒。”張春新說(shuō)，到目前為止，國(guó)臺(tái)酒的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售占整個(gè)銷(xiāo)售的20%，這個(gè)數(shù)字還在逐步上漲，但到一定節(jié)點(diǎn)之后，這個(gè)數(shù)字會(huì)固定。

　　999元10斤的大壇酒

　　“轟炸”雙12酒市

　　對(duì)于國(guó)臺(tái)酒來(lái)說(shuō)，一個(gè)億的戰(zhàn)績(jī)畢竟只是去年雙12的戰(zhàn)績(jī)，顯然，貴州的醬香型白酒在全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上來(lái)看，是極受歡迎的。

　　如果沒(méi)有創(chuàng)新，今年的雙12國(guó)臺(tái)酒的壓力會(huì)很大。

　　于是，這家執(zhí)著于創(chuàng)新的企業(yè)繼推出全國(guó)首創(chuàng)十斤壇裝酒之后，又開(kāi)始一項(xiàng)新舉措。在2015年猴年到來(lái)之際，推出十斤裝猴年珍藏酒。

　　似乎早就感受到了雙12到來(lái)之前的白酒銷(xiāo)售硝煙。

　　國(guó)臺(tái)酒原先贈(zèng)送的是普通的取酒器和透明白酒杯。這一次，這家企業(yè)顯然下了“血本”，贈(zèng)送的分酒器和酒杯，都是從景德鎮(zhèn)定制的青釉陶瓷，和原本的青色酒壇相映成彰。

　　“大家喝了酒之后，還能把酒壇和酒杯珍藏起來(lái)。”國(guó)臺(tái)酒總經(jīng)理張春新說(shuō)。

　　把十二生肖和白酒結(jié)合起來(lái)，日本有過(guò)制作猴瓶的威士忌酒的舉動(dòng)。但在國(guó)內(nèi)，雖然茅臺(tái)和五糧液等都出過(guò)十二生肖酒。但針對(duì)某一個(gè)特定的生肖出壇裝酒，國(guó)臺(tái)酒此舉在國(guó)內(nèi)尚屬首次。