無(wú)論是巨型化還是碎片化，經(jīng)銷(xiāo)商都需要在管理上實(shí)現(xiàn)精益化，應(yīng)該向?qū)I(yè)化靠。就當(dāng)前市場(chǎng)來(lái)看，有兩種趨勢(shì)，渠道扁平化和經(jīng)銷(xiāo)商巨型化、碎片化。

　　渠道的扁平化是一個(gè)大的趨勢(shì)。這種趨勢(shì)的扁平化，我想反映在兩個(gè)方面。一個(gè)從上游來(lái)看，我們的大品牌廠家壓縮渠道的層級(jí)，威脅到我們很多經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間。第二個(gè)，大的品牌經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)我們渠道的管理和控制，壓縮了我們的利益空間和發(fā)展的空間。另一個(gè)從下游來(lái)看，我們大的連鎖零售商，連鎖專(zhuān)賣(mài)店、利用他的大的銷(xiāo)售隊(duì)，向上游的經(jīng)銷(xiāo)商，轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，壓縮其發(fā)展空間和利潤(rùn)。同時(shí)，他們也要求撇開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，直接要廠家進(jìn)行直供。所以，這個(gè)渠道的扁平化確實(shí)是一個(gè)大的趨勢(shì)，但是由于我們的國(guó)土遼闊，各地的市場(chǎng)基礎(chǔ)不平衡，顧客的消費(fèi)需求差異化也非常大，跨區(qū)域廠家直營(yíng)的高成本，決定著經(jīng)銷(xiāo)商的作用永遠(yuǎn)不可被替代的，仍然存在著巨大的發(fā)展和生存的空間。

　　除了向上游和下游轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)有兩個(gè)：一是巨型化，大規(guī)模，低成本運(yùn)作，經(jīng)銷(xiāo)商向物流商轉(zhuǎn)變，跨區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方向可以借鑒巨型化；二是碎片化，依靠一個(gè)品類(lèi)做專(zhuān)做細(xì)，也就是高效的專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)銷(xiāo)商。高效的專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)銷(xiāo)商不但是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，還將成為酒類(lèi)企業(yè)的“香餑餑”。中小經(jīng)銷(xiāo)商要保證自己不被市場(chǎng)淘汰，專(zhuān)業(yè)化是必由之路，因此，一些優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)更加專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)或者某個(gè)板塊業(yè)務(wù)深度營(yíng)銷(xiāo)，他們深刻認(rèn)識(shí)到自身專(zhuān)業(yè)化是未來(lái)生存發(fā)展的必然需求。