白酒巨頭集體“觸網”

    日前，貴州茅臺和酒仙網達成全面深度合作協議，酒仙網將全面拓展產品線，代理包括漢醬、仁酒、飛天、年份酒在內的茅臺集團旗下全線產品。這是去年貴州茅臺搭建茅臺電子商城之后的又一“觸網”之舉。

    酒仙網董事長郝鴻峰稱，此次茅臺的深度“觸網”，將會是酒類垂直電商發展進程中的里程碑事件，將帶動整個白酒行業的電子商務化進程；茅臺旗下全線產品的入駐，也進一步強化了酒仙網的白酒戰略地位。

    事實上，除茅臺外，其它酒企也在爭相“觸網”。

    記者從淘寶網了解到，目前，瀘州老窖和洋河酒廠等白酒行業的領先者，先后在天貓開通了官方直營的品牌旗艦店。

    與此同時，五糧液也將發展電子商務提上了日程。在今年4月發布的2012年年報中，五糧液公司在闡述2013年的營銷計劃時表示：“將與時俱進，充分發揮電子商務、現代大型連鎖終端的優勢，著手研究開發適合五糧液營銷的電子商務。”

    據酒仙網公關部負責人介紹，目前，國內白酒行業中，70%以上擁有品牌影響力及全國銷售能力的酒廠，都與酒仙網有了合作，占據了白酒市場較大的份額。

    行業調整逼酒企上網

    2012年以來，“三公”消費禁令、“塑化劑”事件以及部分酒企被反壟斷調查等一系列事情，令白酒行業陷入深度調整期。

    “渠道受阻、庫存高企等問題困擾著整個行業。”知名白酒專家肖竹青分析，另一方面，在電子商務大潮的帶動下，白酒行業也分到了一杯羹。來自中國電子商務研究中心的數據顯示，2013年酒類網購市場交易規模可能突破60億元，相當于國內整個酒類市場交易規模的5%左右。與之相對應的是，2011年酒類網購市場交易規模約為20億元。

    酒仙網公關部負責人透露，去年上半年的時候，酒仙網同酒廠談合作還非常難，但下半年已經跟十幾家酒企簽署了戰略合作協議。之后的情況越來越好，現在酒仙網的戰略合作酒企已經有幾百家了。

    白酒營銷專家、成都尚善品牌管理有限責任公司首席顧問鐵犁也向記者表示，未來4年，電商市場的容量將會增加4倍以上。“可以預計，4年后，酒類電商在整個行業中的比例將會達到10%~15%左右。”在鐵犁看來，白酒企業集體“觸網”是晚來的覺醒，但也是適應市場潮流和趨勢的必然之舉。