3月5日，記者從花旗銀行獲悉，2013年在中國地區將重點發展信用卡業務，計劃在成都、杭州新設立信用卡銷售中心。

　　花旗銀行（中國）副行長兼個人銀行業務總裁周永贊接受本報記者采訪時透露，前5個月的信用卡發行量、客戶數量增長好于預期，目前已經在北京、上海、廣州、深圳以及重慶設立信用卡銷售中心。

　　2012年9月，花旗成為第二家在中國推出信用卡業務的外資行，它認為未來十年中國地區將迎來消費金融業務的黃金期。

　　區別于中資行做法，花旗對信用卡業務客戶選擇并非全面出擊，而是針對三類客戶群：一是資產超過800萬元的私人銀行客戶；二是資產在50萬元以上的貴賓理財客戶；三是資產5萬元以上的理財客戶。

　　不過，就在2012年下半年花旗推出信用卡業務后不久，國內的信用卡業務開始出現新的發展趨勢。

　　招商銀行行長馬蔚華就曾放言，招行應該最先把信用卡廢掉，通過變革傳統信用卡的形式，將信用卡的功能全面移植到手機等移動終端設備中。另外，最近阿里巴巴也針對淘寶賣家，推出名為“信用支付”的虛擬信用卡產品。

　　對于互聯網、移動互聯網帶來的沖擊，周永贊表示，信用卡不是單個業務線條，要與個人銀行其他業務發展密切關聯。“因為我們網點還不夠，也需要通過信用卡提高零售產品在客戶中的滲透率。”他說。

　　他進一步解釋，在歐美地區，信用卡是屬支付類型的產品，而不是貸款產品。譬如，信用卡每個月最低還款額與當期透支額會保持在50%-60%左右，而在中國地區，這一比例最高也就在30%左右。

　　“對于花旗的信用卡業務，我們不能僅看成是滿足銀行客戶的透支需求，而是把它打造成一個支付型的產品，即強調滿足銀行客戶在貸款以外比如差旅服務的金融產品。”周永贊向記者強調。

　　目前，除了花旗銀行外，在外資行中僅有南洋商業銀行、東亞銀行被批準在內地單獨發行信用卡。

　　有的外資行人士對這項業務的前景就沒那么樂觀。“我們的信用卡業務目標定位不在于新增客戶以及提高發卡規模，而是作為其它零售銀行業務的附屬品，用于維護現有客戶。”上海一位外資行人士表示，無法指望信用卡業務盈利。

　　至于這種擔憂，周永贊向記者表示，花旗曾經對中國地區信用卡業務投資回報率做過多種不同預案測算，從結果來看，這項業務肯定會獲得不錯的收益。“因為按照最樂觀的估計，在未來15年，中國消費市場容量有望將超過美國，因此有信用卡的產品、服務是必要的。”他說。

　　不過，遠景雖好，但是近憂也已經逼近。

　　從2月25日起，央行下調了銀行卡刷卡手續費標準，降幅達到22%-37.5%。在信用卡業務收入中，刷卡手續費是重要的部分。

　　周永贊坦言，刷卡手續費下調，確實會對信用卡業務有不小的影響，因為在中國的信用卡市場中，約50%的刷卡消費集中在收費較低的商戶。

　　不過，他認為這種沖擊反而能突顯花旗信用卡業務的競爭優勢。在其持卡人的刷卡商戶構成中，更多是在酒店、旅游等方面，刷卡手續費比較高。另外除了國內消費之外，花旗的信用卡客戶在國外刷卡的消費金額約為國內三倍。

　　“所以在信用卡產品設計都是希望客戶在國外旅游、出差時使用。有了這兩項支撐，刷卡手續費下調對花旗的影響也會小一些。”周永贊表示。