諸葛亮管理的道與術  11-19

當今，國際商業已不亞于戰場上的角逐，國內企業間的競爭也日趨激烈，“商場如戰場”已成為廣大的共識。在這種情況下，研究諸葛亮的謀略在現代企業經營上的應用，提高企業的競爭水平和藝術，不僅具有重要的現實意義，而且有著深遠的歷史意義。本文試就這方面作些粗淺探討，以期引起重視。

    認真研讀諸葛亮的著述，尤其是他關于軍事的論述和戰爭實踐，不難發現他是繼承孫武的軍事思想，成功運用于戰爭實踐的大師。許多方面他、豐富了孫子兵法，較之孫武論述得更全面、更具體、更實用、如論述戰爭勝利的條件，他把政治清明列為首要條件，把經濟力量的強弱，視為決定勝負的重要因素，都比孫武前進了一大步。

    再如諸葛亮非常重視人在戰爭中的作用，把人心、軍心的向背作為取勝的基本條件。尤其他精熟用人之道，把識別、選擇、任用人才，作為治國治軍的關鍵環節；他善于分析總體形勢，把握全局，從而制訂自己的策略，有高超的宏觀決策藝術；他善于觀察、分析具體事物，有進面予見事件發展的近乎神機妙算的洞察能力；他嚴于律己，寬以待人，賞罰嚴明，有善于將士用命的手段等等。都是在他之前，包括孫武在內的任何一位兵家所不及的。

    縱觀諸葛亮的軍事謀略和戰爭實踐，無處不閃耀著智慧的光芒。千百年來人們把他作為智慧的化身，為廣大人民群眾知和熱愛，達到家喻戶曉，婦孺皆知的程度。從目前情況看，國外尤其是日本，在“孫子熱”的同時，也有人把眼光投向了諸葛亮。《三國演義》已成為暢銷書，甚至成了一些企業家及其職員的必讀書。這也說明，諸葛亮的軍事謀略正被用于國際商業競爭，與孫子兵法發揮著同樣的作用。

    諸葛亮未出茅廬，即“自比管仲、樂毅”，是一個飽讀詩書，胸有大志的年輕人。劉備三顧他于茅廬時，他作《隆中對》，縱論天下大勢，在詳細分析了自東漢末年群雄割據以來的發展變化和當時幾個政治集團的態勢之后，為劉備制定了先據有荊、益二州，聯吳抗曹，最后奪取中原的戰略和“西和諸戎，南撫夷越，外結孫權，內修政理”以鞏固政權的具體策略。

    以后的發展基本上是按這個戰備進行的。否則“智術短淺，遂用猖獗”，一直寄人籬下的劉備是不可能建立蜀漢政權，形成三國鼎立之勢的。諸葛亮的謀略過人之處即在于，他善于把握總體形勢，胸有全局，掌握宏觀決策的主動權，制訂了切合實際的具體策略，還能夠矢志不渝的一步一步實現它，表現了諸葛亮高瞻遠矚的戰略家風范。

    這不僅“此用武之國，而其主不能守”的荊州牧劉表、“民殷國富而不知存恤”的益州牧劉璋不能與之相比，就是“據有江東，已歷三世，國險而民附”的孫權，如果不是諸葛亮親詣東吳、面見孫權、詳析形勢、盡陳利害，說動他與劉備聯合抗曹，讓曹操的幾十萬大軍盡渡長江，恐怕早已江東姓曹了。由此可以看出一個卓越的軍事家具有總攬全局的宏觀決策能力是何等的重要。

    在諸葛亮的謀略寶庫中，千百年來一直被人稱道的當數用人之道。他把識別、選拔、任用有用之才做為治國、治軍的要務，終其一生始終抓住這一環。尤其是劉備去世，他總攬蜀政之后，在這方面頗多建樹，但他用人講究標準，他在《出師表》中勸誡后主劉禪時說：“新賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾覆也。