管理故事：日本的覓寶樂園  11-12

日本商人直木助在通往著名的有田溫泉的半路上，買下一片土地，創(chuàng)辦了一座大型的游樂園。

    這座游樂園依托原有田野風光，依山傍水，又巧為布置，造噴泉，挖小溪，植花樹。整個游樂園空氣清新，陸地樹木郁郁蔥蔥，湖池碧波蕩漾，環(huán)境十分優(yōu)美。

    最使人感到有趣的，是他購買了許多天然珠寶、金、人工寶石、化石等奇珍異物藏匿于樂園的花叢、蘆葦、草木之中，讓游客去尋找，給人平添了無限樂趣。

    游樂園一開張，就吸引了大批客人。

    直木助深諳商業(yè)心理學，派出許多攝影師跟蹤采訪，將旅客覓得珠寶而欣喜若狂的及時拍下來，并懸掛在樂園門口或作為素材。如此一來，游樂園的營業(yè)額便扶搖直上。加上這里是去有田溫泉的必經(jīng)之地，盡管每張入場券售價500元，還是天天熙熙攘攘游客如云，成為日本旅游界一大奇觀。

    據(jù)法新社報道，美國前總統(tǒng)里根被譽為“偉大的溝通者”，他生前的大量名言足可以被寫進歷史教科書供后人傳誦。加州一家公司也因此發(fā)現(xiàn)了“無限商機”，擷取他最有名的11句話做成了會說話的“里根”。玩具公司稱，他們早在15個月前就已開始研制“里根娃娃”并定于這個星期上市。

    據(jù)生產(chǎn)這款娃娃的“說話總統(tǒng)”公司的創(chuàng)建者之一吉姆·威斯靈透露，“里根娃娃”設(shè)計開發(fā)和上市的籌備工作，已經(jīng)進行了15個月之久。公司是在取得里根夫人以及里根紀念圖書館同意后，才決定推出“里根娃娃”這項商品的。威斯靈強調(diào)稱，公司絕對沒有想借里根之死大撈一把的意思。

    據(jù)報道，“里根娃娃”每只售價29.95美元，身高30.5厘米。在“里根娃娃”的后背上有一個小按鈕，只要摁動這個按鈕，“里根娃娃”就會說出里根生前最響亮的11句名言，而且用的還是里根自己的聲音。

    據(jù)威斯靈透露，由于里根的去世，“里根娃娃”尚未推出就已經(jīng)轟動。威斯靈表示，他對“里根娃娃”非常看好，認為它很快就可以取代“布什娃娃”，成為說話總統(tǒng)這一系列商品中最暢銷的一款產(chǎn)品。

    啟示：

    深諳消費者心理，無疑是在市場營銷活動中無往不利的武器。一定要真正認識到這一點，消費者好比水之源頭，不研究消費者心理，市場行為就會成為無源之水而失去根本。這個道理是所有市場行為的根本。