第一，領先的市場規模是銷售規模擴大的前提。只有具有相當規模，才能吸引更多的上游供應商和渠道商，為銷售產品的多樣化提供可能。產品種類和產品組合的齊全性是吸引消費者、擴大銷售規模的重要因素之一。

　　第二，領先的市場規模是降低成本的有效手段。大規模提升了家電連鎖企業的市場影響力和號召力，使其具有和上游供應商談判的資本，可以獲得來自上游供應商的各種政策和市場支持，以最大限度地降低供應鏈成本。同時較大的市場規模可以進一步分攤運營成本，實現低成本運作。

　　第三，領先的市場規模是提高產業鏈上游收入的重要途徑。我國家電零售行業采用的是特許經營模式，在這種模式下，零售商授權各品牌在店中經營，同時負責整體店面的運營，進而從供應商的營業額中分成。市場規模的擴大有利于銷售規模的擴大，從而增大了來自上游制造商的返利，擴展利潤來源。

　　因此，領先的市場規模降低了產品成本，使低價銷售成為可能，而低價格又成為吸引消費者的法寶，人氣的高漲反過來又變成了零售企業談判的砝碼。即“低價格→高人氣→強談判→低價格”的循環圈造就了目前我國家電零售行業“規模就是利潤”的現狀和格局。如圖3所示。這也就是為什么我國家電零售企業不斷擴大自身連鎖規模的一個重要原因。