傍大款,為許許多多的企業開拓了商業新機
傍大款可以分為很多種,承包大公司產業鏈條上投入產出較低環節的是一種。如以富士康、艾美特、裕元為代表的,抓住早期國際產業轉移的機會,專門為國際品牌貼牌生產的制造企業,它們在傍大款的過程中或強化自身的制造設計優勢,反過來成為品牌商生產環節依賴的對象,或學習品牌商的研發設計及營銷之道,創立自主品牌,或擴大范圍業務,開辟國內銷售渠道幫助品牌商打開國內市場。
搭建平臺,承接大公司做起來不劃算的事,通過專業化經營管理不斷降低成本從中牟利的又是一種,如專門承包富士康洗衣等后勤工作的現代后勤,為跨國企業提供投資咨詢以及為進駐廣州開發區跨國企業提供的飯堂、人力資源、廠房租賃等服務的廣州建智投資有限公司。
傍著蘋果、Google、微軟、IBM、盛大、巨人網絡、中國移動等大公司的平臺,借助它們的品牌、技術、平臺、渠道、客戶或者資金等資源迅速成長的,也是一種。傍著蘋果的“熱旋風”,成為蘋果授權制造商,乘勢打造“MiLi”自主品牌的深圳哈里通便是傍著強勢的蘋果品牌脫穎而出的企業。隨著移動互聯網的發展,無數增值服務提供商抓住中國移動等大公司平臺帶來的機遇,也得到快速地成長。拉卡拉(北京)電子支付技術服務有限公司借助7-11便利店和沃爾瑪的渠道,成為其金融服務供應商,也迅速鋪開自己的網絡。
但無論是哪種類型,寄居在以大公司為主導的企業生態鏈上,在獲得機會的同時也面臨著生存的風險。傍上大企業并不意味著一勞永逸,與大象共舞,如不注意隨時都有可能受傷。
“雖然傍大公司能帶來機遇,但感受的更多是痛苦。大公司轉移成本和風險,成本轉移還好說,畢竟這是合作的基礎,也是價值鏈細分的結果,但是風險卻是小公司無法承受的。無法和大公司進行有效的溝通,是繼續還是放棄?這是我正在思考的。”一個企業的老板感慨道。
那么,中小企業在以小傍大的過程中應該如何規避風險?傍大款容易令雞蛋都集中在一個籃子里而導致過度依賴癥,而且容易受外部環境的波動影響,容易迷失自我。
