離岸注冊是個服務性質的生意
“之所以做這個生意,是因為很符合我的性格,每天都有案子要忙,每天都有錢賺,即使在辦公室呆一天,時間也過得很快很充實。但我知道,我們這樣的公司是永遠沒有機會上市的。”吳文序說。
而本地、香港公司的注冊依舊是天一的主營業務,“大概80%做零售,20%是往下批發。這80%的零售客戶里面,只有約3%是做海外架構的,注冊資本500萬元以上、進行海外架構的項目我會出面去談。簡單的公司注冊是主要的收入來源,畢竟上市公司是稀有資源。”劉研說。
他所涉及的另一大塊是簡單的公司注冊,而非整套海外架構的設計。但這部分業務卻面臨著更加混亂的局面。“我們注冊一個香港公司要8000元左右,有些網上競價排名的同行只要4000元不到,還有更加離譜的。有時我都懷疑他們自己印了一張海外公司執照,因為最后的信息只有秘書公司才能查到。”一位CIA Asia的員工對此很感慨。
這其中存在一個面對創業者的陷阱。如果只是隨便找了家公司去注冊,但對方對海外架構并不了解,一旦公司即將融資,離岸注冊公司就會束手無策;有的注冊公司“打一槍換一個地方”,創業公司的信息也跟著隨之消失;由于在法律文件上顯示的秘書公司不是自己,宏擇等專業的離岸注冊公司無權向當地政府備案信息,在最后甚至很難接下爛攤子。
“這種公司流水線操作,人海戰術,一個辦公室里面二十個業務員,不停帶著耳機講話,利潤可以達到很高;有的香港公司本身是做商務中心的,內地客戶注冊之后,由于要當地辦公室就順便把商務中心賣出去,還把收費列得很細,連一根電話線都會注明價錢。”吳文序說。
而在深圳,提供在香港注冊的公司多如牛毛,例如一家會計師事務所會與一家做某行業的公司合作,以做海外注冊為招牌,聯合吸引客戶。這種做法無可厚非,因為在中國的外匯管制下,做外貿和電子商務的公司往往都需要在香港成立公司,根本是為了收取外匯;另一方面,由離岸公司向美國等發達國家出口,可以繞開關稅壁壘獲得免稅待遇,還利于品牌包裝。此外,會計師事務所推出的離岸注冊業務,可以順便提供稅收籌劃等服務,將公司的利潤做虧,使利得稅為零。
“我的生意很簡單,只要找到上一級代理,每個月都能注冊三五個公司,這個產業鏈里面有人專門跑路、專門打印,市場細分程度你絕對想不到,而我們惟一要做的就是掃樓、站街、發平面媒體廣告、競價排名。”一位深圳會計師事務所的從業人員說。
“做外貿的企業幾乎都要在香港注冊,通過這些公司簡單進行注冊其實就夠了,但對我們的客戶,服務非常重要。”吳文序說。CIA Asia的員工人數較多,為每個項目都會分配小組,其中有內勤、外勤、技術、顧問等人員混搭而成,在BVI和開曼也有100余人的團隊進行后期服務;劉研對服務同樣重視,技術出身的他還親自寫了一套管理程序。
“我們這類公司面臨的大問題是無法壯大,人員要經過很長的培訓,一套流程全部會做要一年半到兩年的時間,剛進來頭半年,可能你都不知道自己每天做的這些文件是什么邏輯,只知道怎么去做,通過一年看到案例多了才串起來整個流程,”吳文序說,“我們永遠是招聘的狀態。”這也困擾著劉研,不過他寄希望于發展其他業務,“我的員工執行層面上比較強,但是很難做到完全的專業,這也讓我比較郁悶。行業太小,大的收入也不到一千萬元吧。我未來一定會做其他的、更大的生意。”