巴西已經對跨國公司開放了幾十年
隨著近年來經濟增長的加速，許多消費者的消費水準開始升級到更高檔的產品。但是，經濟增長也不僅僅局限于南方和一些大城市，在地域上正變得更加分散。例如，在人口稠密的東北地區，人均收入水平只有圣保羅的一半，但其經濟增長速度比巴西其他地區更快。對于許多企業來說，要在新的地區（如東北地區）獲得成功，就需要采用一種新方法。可以考慮以下幾點：
許多全球性企業在為巴西設計新產品和全國性營銷活動時，仍然錯誤地在圣保羅進行自己的消費者研究。他們沒有意識到，作為國際化大都市的圣保羅，在消費文化上可能與紐約有更多的共同點，而與巴西的任何其他城市少有相似之處。
在整個巴西，現代零售業態的商場占到零售業的70%，但在東北地區，這一比例只有55%。為了打入遍布整個地區的數千家小型零售網點（它們通常受到資本短缺的制約），包裝消費品企業必須開發擅長頻繁發送商品和小規模經營的第三方網絡。此外，在整個巴西，許多消費品企業發現，它們在設計商品的花色品種和促銷活動時，過于看重大型商場的作用。例如，一家企業發現，巴西不斷擴張的連鎖藥店是個人護理及美容化妝品增長最快的銷售渠道?，F在，一些領先的消費品企業已經創建了專業化組織，在不同的地區，針對不同的商品門類，采用量身定制的產品組合和陳列方式，執行不同的銷售渠道戰略。
許多包裝商品企業認為，在巴西，洗衣粉已是一種成熟的產品門類。但是，巴西比較富裕的消費者正將其洗衣機升級換代為更大、更高檔的產品，而在東北地區，許多消費者正在購買自己的第一臺全自動洗衣機。因此，新型配方的洗衣粉具有巨大的增長潛力在東北地區，其每年的消費量還不到南部地區消費量的一半。然而，要抓住這種機會，就需要對該地區消費者有透徹的了解，尤其是他們對洗衣粉的包裝規格有何偏好（圖表4）。東北地區的消費者也喜歡使用香氣濃郁、泡沫豐富的洗衣粉，但對衣物增白劑興趣不大。
巴西在許多方面都與中國和印度截然不同。但正如這些例子所表明的，在巴西，為了確定增長機會，也越來越需要詳細了解在競爭程度、收入水平、產品增長率、消費者偏好，以及零售渠道等方面巨大的地區差異。
要在新興市場捕捉消費增長的機會，并沒有一種“放之四海而皆準”的戰略。但有一點是很明確的：傳統的國家戰略以及其他綜合方法將難以奏效，因為它們無法解釋這些市場的千差萬別和瞬息萬變。隨著爭奪新興市場消費者“錢包”的競爭日益白熱化，那些在更精細化層面上考慮增長機會的企業具有更大的勝算。