就連鎖零售業而言，2008年商務部將外資零售業審批權下放至省一級，樂壞了在華的外資零售企業。世邦魏理仕專家分析，金融危機后二三線城市與一線城市開設賣場的租金成本相差50%，按市場均價，一線城市大賣場業態日租金每平方米1-3元，二三線城市的日租金每平方米不足1元。有些小城市為帶動當地經濟，甚至開出免租進入的優惠條件。

　　這也正是加貝物流們增長停滯的開始。在多個行業，都成為大勢所趨。

　　一線品牌本來就是行業游戲規則的制定者，也是行業發展潮流的引領者，他們如果能成功教育金字塔基座的消費者接受新消費模式，可能會毫不留情地撲滅“野火”。

　　正略鈞策董事長趙民認為，每隔5-8年，就會有一次消費潮流更替，三四線市場較為閉塞，易守難攻，也正因此，固守市場很容易變成“溫水中的青蛙”，對新進入者帶來的趨勢反應遲鈍，有被逐漸邊緣化的危險。他對加貝物流的建議是：立足本地配送優勢，嘗試開通網上購物平臺。

　　幾乎每個“三線之王”都有進入“一線”的愿景，可是“上浮”比“下沉”更難。鄉村基上海豫園店在2010年4月開業，本想借助上海世博會的東風，讓自己進入大城市，可同年11月，門店就關了，這也是鄉村基歷史上第一次主動關閉門店。

　　原因很簡單，就是“不賺錢”。豫園店是它在上海四家門店中最接近城市核心地帶的，但營運成本亦很高，而這一區域本來就是洋快餐的天下—在上海，讓吃肯德基的顧客吃鄉村基，難度可想而知。

　　在此背景下，并不缺錢的“野火”們意識到，借助資本的力量才能燒得更旺。畢竟身邊通過IPO一飛沖天的例子不在少數。

　　在登陸紐交所的中國公司中，鄉村基（CCSC）的名字可能最“土”。2007年11月，它半推半就地引入紅杉和海納亞洲創投基金兩家風投，3年后IPO，市值一度沖刺到10億美元。此前，打破中餐連鎖企業“上市難”魔咒的是從包頭出發的小肥羊。匯銀家電在2010年3月登陸香港H股，補上了資本短板。就在我們策劃此選題之時，三江購物成功上市，森馬服飾(002563,股吧)也在深交所中小板掛牌。西南地區規模最大的零售連鎖藥店云南鴻翔一心堂，在2010年下半年也已進入輔導期。

　　“如果投資零售業的話，我們不太看一線城市，也不會投行業中的老大。”盛富資本CEO黃立沖說，“在三線市場，如果目標市場過于狹隘，復制會有困難，通常不會投，除非這個創業者本人我們特別看好。資本都是套利就走的，‘三線之王’不要把全部的希望寄托在資本身上。”

　　在下面案例中，你會看到孩子王在小城市的“大營銷”策略，加貝物流如何在下有“當地豪強”、上有“泰山壓頂”的殘酷競爭環境中突圍，以及伽藍日化集團怎樣在保持渠道優勢的同時研究三線消費者。一心堂董事長阮鴻獻會講述他將連鎖藥店建成從省會到鄉村的“毛細血管”的經歷。最后，我們的記者跟隨美國NEA中國區負責人蔣曉冬先生，一天內穿越5個城市，探尋國際投資者眼中，中國“海平面下”的市場機會。

　　每一個故事，都是三線野火的一個切面。