新品出道廣告不是萬能
記得全球經濟危機的2008年，娃哈哈一款名叫 啤兒茶爽的飲料橫空出世，廣告轟炸鋪天蓋地。 畫面上，一年輕
記得全球經濟危機的2008年，娃哈哈一款名叫啤兒茶爽的飲料橫空出世，廣告轟炸鋪天蓋地。
畫面上，一年輕漂亮的女老師，看見女生在課堂上拿著一個啤酒瓶子，驚嘆道：上課還喝啤酒！學生說：老師，你out了！放學了，老師坐在車上，男朋友驚嘆道：開車還喝啤酒！年輕漂亮的女老師撒嬌地說：你out了！沒錯，這是娃哈哈啤兒茶爽的廣告——你out了！
廣告的曝光率很高，這一句你out了直到現在依然是流行語，但是流行語的主兒跑哪去了呢？超市沒有，士多店也見不著，后來聽朋友說在某些小店見過，從原來的均價3元降到1.5元一瓶，身價大跌，這是怎么回事？是新品出道廣告做得不夠嗎？這顯然不可能。
但事實上很多品牌走入了一個廣告萬能的誤區，例如順鑫牽手公司為滿足市場消費需求開發的新一代果汁“這樣紫啊”不惜花巨資請當紅明星組合S.H.E代言，紅了廣告語“這樣紫啊”，但是產品依然在貨架上灰頭土臉。
企業如果邁著過時的步伐走新路的思維做新品，一味地進行終端廣告轟炸，顯然是要摔跤的，而且有可能摔得不輕。據調查，當今媒體數量迅速膨脹，顧客集中接受信息越來越困難。有資料表明，在西方工業化國家，大多數人每天要看到2000~3000條各種商業廣告信息。眼花繚亂的廣告最終使顧客無動于衷，甚至感到疲憊。
那么我們再回到上面所說的啤兒茶爽這款新品，從廣告上所彰顯的訊息來看，對這款產品的定位似乎鎖定在：時尚，新鮮。但時尚能走多遠？新鮮又能鮮多久？我相信絕大多數人會因為一時好奇，不甘心OUT了，會買來嘗嘗，但買了一次，還會買第二次嗎？誠如娃哈哈集團對產品的詮釋，啤酒的外表，啤酒的味道，卻不是酒；有茉莉花的味兒，卻不是茶。但這款飲料的四不像顯然陷入了尷尬的境地，事實證明顯然如健力寶的第五季，走得太超前了。而且啤兒茶爽定位模棱兩可，無法建立有利且固定的市場形象，導致消費者最終無法辯析，產生混亂的印象。沒有多少人愿意拿著酷似啤酒瓶卻不是啤酒喝起來一股莫名怪味的“風味”飲料。而且與市面上相同飲料產品比較而言，并無優勢存在，在此就不一一例舉。就算不從營銷專業角度去評判這個飲料好壞，我也相信四川人會念成“屁兒插爽”，光聽產品名稱，也足以雷倒大批人。
所以說，產品出了問題，即使廣告再怎么鋪天蓋地也是沒有說服力的。
再說了，前面提到商業廣告的數目是如此之多，以至于太多的商品往往不會引起人們的注意，即使有足夠的曝光率引起注意，但是廣告也不能決定市場。因此個人建議，在新品的出世前，應該做一個專業的市場調查，充分了解消費需求，作一個明確的市場定位，在產品出世之后，再通過莊重的承諾、理智或感情訴求吸引顧客的注意力方為上策。