一些計劃經(jīng)濟時代留下來的品牌，常常習慣借以當?shù)氐牡孛麃砻?，在酒類尤為突出，例如青島啤酒，哈爾濱啤酒、重慶啤酒、南昌啤酒等，無一不是以產(chǎn)地作為品牌名?！　?
　　這些品牌大都是在物質(zhì)匱乏的年代誕生的，因為時代給予的契機，產(chǎn)品不愁銷售，他們也基本上都是當?shù)氐念I導品牌。但時至今日，市場在高速滲透，大家都將無法規(guī)避競爭的到來。只有兩種情況：不是走出去，就是被打進來！　　

　　有些品牌沒有成功把握擴張的時機，在外來品牌的擠壓下亂了方寸，習慣性的走入到了一個誤區(qū)，就是把區(qū)域策略當成了品牌防御的核心。訴求上紛紛情不自禁的打起了區(qū)域牌?！　?

　　恰恰相反，成功的品牌都在擺脫地名的禁錮，例如：青島啤酒的“青島”已經(jīng)不是一個區(qū)域概念，這個“青島”只不過是一個產(chǎn)地標簽。“青島”是好啤酒的代名詞。同樣，“哈爾濱”也不是一個區(qū)域概念，“哈爾濱”代表著冰啤,“珠江”代表了純生……　　

　　因為這些品牌都很清楚：品牌的價值不能是為了代表一個區(qū)域，而是要代表某個品類?！　?

　　鎖定區(qū)域來經(jīng)營其實是個渠道策略，但如果我們把渠道策略當成是品牌的定位，并大做文章，大打區(qū)域認同牌時，短期內(nèi)可能會有效果，長期卻為品牌的龜縮埋下了禍根。渠道能力一旦下滑，品牌就失去了生存的支點。舉個例子，某某啤酒，訴求江西人自己的啤酒，看似能喚起江西人的認同，卻是疑問重重：首先，我是江西人我就要喝嗎？區(qū)域認同感只能在特定的時候轉(zhuǎn)化為消費動能！其次，我又不是江西人，你們江西人自己喝好了!可能兩邊都不討好。三、退一萬步，如果這個品牌這樣做還是比較成功的，到了安徽你怎么賣？品牌的認知并沒有一個有效的積累?！　?

　　在渠道上，我們可以以鎖定區(qū)域來防守，而在品牌上我們要放棄區(qū)域思維，站在品類的角度上去競爭。渠道是有形的長城，只要有足夠多的錢，壟斷性是遲早會被攻破的。相比之下，消費者所形成的認知心智是無形的，卻是最不容易被攻破的堡壘?！　?

　　啤酒品牌，不能被地名所累，地名只是個品牌的代號。不要沉迷在消費者喝了你這么多年的感情幻覺之中！

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