2010年2月，本不平靜的白酒江湖 “發(fā)燒”得厲害，一波未平，一波又起，媒體又傳出中糧密謀入主杜康的消息。而此前，坊間曾一度傳出中糧與西鳳合資失敗的消息。此次中糧與杜康接觸的消息，再次印證了中糧挺進白酒業(yè)的決心。

　　杜康插“草標”，中糧做“后娘”

　　2009年10月，杜康總裁張紅軍在接受鳳凰網(wǎng)采訪時無意說了一句，“無論誰找杜康合作，杜康都會認真對待”，便被插上了有意售賣的“草標”，被行業(yè)認為白水杜康有意借助資本的力量，謀取自己在中國白酒市場的發(fā)展。

　　2010年元旦剛過，媒體就曝出中糧與白水杜康秘密接觸的消息，而有中糧內(nèi)部透露的消息是：寧高寧頗具山東人爽快利落的個性，透過相關(guān)渠道向杜康傳達出中糧的意思，而此后兩家派工作人員進行了秘舉的接觸。

　　與寧高寧一樣，杜康總裁張紅軍恰恰也是一位地道的山東人，意外的是兩個性格鮮明的山東漢子，卻表現(xiàn)的極其低調(diào)，除了山東《經(jīng)濟導報》在2010年1月6日刊登了一個與此相關(guān)的巴掌大小的新聞外，外界竟然沒有覺察到任何風吹草動。

　　在進軍白酒產(chǎn)業(yè)問題上，中糧歷來態(tài)度明顯，中糧先后同古井貢、沱牌、洋河、西鳳等企業(yè)進行控股談判，但都無果而終。但行業(yè)內(nèi)都知道，中糧入主白酒的決心從來沒有改變。

　　而白水杜康在是否合資的態(tài)度上，張紅軍想來態(tài)度明朗，2008年前，美國百福門、深圳萬基，江蘇斯威特均有意與杜康擦出聯(lián)姻的“火花”，但張紅軍都以明確的態(tài)度，讓對方坐了冷板凳。此番中糧與杜康的接觸，以兩家的曖昧態(tài)度看，雙方對媒體都保持了刻意的謹慎。

　　“悶葫蘆”背后的玄機

　　1月15日，張紅軍在接受記者專訪時表示，中糧正與某家資本投資商磋談其主推品牌白水杜康特釀酒的事宜，而對中糧的善意，白水杜康需謹慎權(quán)衡后，才能公布其詳，對此業(yè)內(nèi)人士認為，張紅軍是在待價而沽。

　　依照行業(yè)人士分析的認為，兩家對外界保持緘默的原因，基于對未來合作前景并不明朗的謹慎之舉。談不攏的焦點可能就是在股權(quán)的分配上。

　　依照中糧一貫的作風，一定會執(zhí)意拿到50%以上的控股權(quán)，而雙方的焦點可能就是，白水杜康是否有魄力把控股權(quán)讓出來，甘心當中糧的孩子。

　　安徽呂洞賓酒業(yè)公司總裁秦之聲就認為，陜西人一向做事謹慎，前期西鳳與中糧合資失利的原因就在于，地方上不愿放棄控股權(quán)，而白水杜康總裁張紅軍雖然性格磊落的，但其根本不能忽視各方的利益，前有西鳳之鑒，在各方利益都沒有水落石出之前，雙方均不宜向外界亮牌。

　　而另一種分析認為，中糧有腳踩兩只船之嫌，這種說法源頭在于，中糧與杜康酒的老對頭西鳳的談判也藕斷絲連。中糧與杜康接觸的目的可能是兩手準備：一是決心與杜康合作，二是拿杜康當籌碼，給西風鳳施加壓力，如果真是第二種情況情況，那中糧醉翁之意不在酒，對外界欲露還遮的態(tài)度，也在情理之中。
中糧的“算盤”

　　當然，中糧密謀白水杜康也并非是空穴來風，在中糧集團的戰(zhàn)略進程表里，“全產(chǎn)業(yè)鏈”運作，一直是其鐵定的戰(zhàn)略目標。

　　種種跡象可以看出，中糧與白水杜康接觸，應(yīng)該有三個角度的考量：

　　其一，是糧看好的是中國白酒行業(yè)的增長勢頭，2009年，中國白酒工業(yè)總產(chǎn)值達到1,960.2億元，而到2012年，中國白酒行業(yè)的盤子將做到3,190.7甚至更大的規(guī)模，未來白酒市場還會呈良好的勢頭，對此誘惑，中糧早已心馳神往。

　　其二、杜康被當成了籌碼

　　雖然坐擁有長城、君頂、黃中皇、孔乙己等聞名全國的酒類品牌，但英雄還是有傷心之處，從2003年起，中糧就決心切入白酒行業(yè)，但是，在與古井貢、沱牌、洋河等多個白酒企業(yè)的談判后，均因未達成控股而最終夭折，令這個行業(yè)大哥頗為不爽，依照寧高寧的堅韌性格，不達目的應(yīng)該誓不罷休。

　　2008年，中糧集團又一度與西鳳談判，但還是因控股問題，使雙方陷入僵局，一連串的挫折，使中糧不得不重新尋找新的合作伙伴。

　　所以此次和杜康接觸，亦或向西鳳施壓，逼迫西鳳放棄死咬不放的控股底線。但這也是險棋，如若西鳳執(zhí)拗不悔，中糧必定會被逼上與白水杜康合作之路，最終的結(jié)果是杜康會將和中糧聯(lián)手打破目前陜西市場西鳳、杜康、太白三家的市場平衡，制肘西鳳在整個國內(nèi)市場的擴張，并且導致西鳳凰2015年銷售過百億的目標化為泡影。

　　其三、看好白水杜康的發(fā)展勢頭

　　2002年起，杜康幾經(jīng)周折，由原喜登輝總裁張紅軍以4600萬接手，張紅軍接手后隨即進行了一系列運作，通過市場融及了數(shù)億資金進行生產(chǎn)線擴張，同時又在地方政府的支持下建立起白水杜康釀酒歷史遺址。

　　此后又攏聚了大批策劃人才對其品牌進行規(guī)范化運作，先在白水溝建立中國第一個酒文化博覽園，其后又大張旗鼓的與河南汝陽杜康進行針鋒相對的商標競爭。

　　 在產(chǎn)品開發(fā)上，白水杜康也是大手筆，先是推出中檔產(chǎn)品十三朝系列，在國內(nèi)區(qū)域市場與茅臺王子酒及五糧液集團的六和液等中端產(chǎn)品直接死磕硬碰。

　　2007年，白水杜康又推出了高端政商用酒——杜康特釀，這款產(chǎn)品以3000多元的零售價，在陜西及國內(nèi)區(qū)域超A類賣場，左右逢源，尤其是其獨創(chuàng)的會館+直銷模式，在局部成功之后，迅速被被移植到了日本和韓國，杜康特釀成了杜康集團的一個利潤新的增長點，在東南亞市場表現(xiàn)不俗。

　　而作為中糧來說，中糧看重的也許恰恰是杜康特釀這種操作模式所表現(xiàn)出來的這種勢頭。

　　此外，外界猜測，中糧看好杜康還有一個重要原因，就是杜康酒將近5000年的歷史品牌積淀，及在全球華人心中的位置，而這個優(yōu)勢恰恰是其它名酒不能替代的。

　　幕后人在“穿針引線”

　　白水杜康歷來把自己看作中國白酒的起源之地，而且杜康集團對內(nèi)也提出了創(chuàng)造世界品牌的口號。只是這個夢想離杜康似乎太遙遠了。

　　杜康作為歷史最悠久的中國名酒，在夏商萌芽，漢唐發(fā)達，一度因曹操的“何以解憂，唯有杜康”而在中國的千年歷史文化中名聲赫赫，甚至因為杜康酒盛行的時代恰恰是兩漢時期，恰恰是中國文化的核心儒家和道家文化的形成的時期，而酒的特性又恰恰是水火的極致融合，因此作為酒的代表，不少人認為杜康對中國的儒家、道家文化，乃至整個華夏民族的文化的發(fā)生興盛起到了啟發(fā)好和促進作用。