如今市場上并不缺少產品，欠缺的是務實有效的營銷方法。層出不窮的營銷手段如同霧里看花，讓人摸不著頭腦。筆者認為，目前酒類營銷存在以下十個“死穴”：

一、 訴求不明。不管是什么產品，都要有差異化的訴求，對消費者進行獨特的利益承諾。目前市場上的許多酒類產品存在高度同質化的問題。

二、 賣點分散。新的酒類產品在上市運作中總要尋求出新的賣點，然而，一些廠家不是從市場出發，而是從自我欣賞的角度來創意酒品的賣點。

三、 迷信招商。許多酒企往往寄希望于招商來賺取快錢，規避市場風險。雖然得到暫時的實惠，但品牌、形象等均得不償失。產品的市場命脈被別人牢牢掌握，很容易陷入被動。一旦運作一段時間不見起色，很快會被經銷商打入“冷宮”。

四、 迷信鋪貨網點。許多酒類產品啟動伊始往往急功近利，恨不得一夜之間把所有的單店、賣場都鋪貨到位。這種盲目追求數量、后繼推廣乏力的做法只會加劇市場的不穩定。

五、 玩弄概念。諸如“千年古方”、“百年陳釀”等概念，缺乏產品功效和理論體系的支撐，沒有從市場需求的角度延伸出產品真正的核心概念，所謂創新概念常常搞得消費者莫名其妙。

六、 價格離譜。合適的產品價格有利于產品的推廣與普及。可有些酒類品卻以超高價來攀比市場，似乎高價就代表著品質好。產品的價格要與其本質相匹配，適應目標消費群的購買能力，而不是跟風飆價。

七、 市場操作能力差。許多酒水營銷人員，喜歡憑經驗與體力辦事，沒有進一步學習的愿望。一旦某個產品市場萎縮就另起爐灶，心態浮躁。

八、 過分迷信創意。酒水的市場運作關鍵要具體執行認真落實，實戰更要實效。某些廠家往往迷信創意大師，缺乏實干精神。實戰是硬道理，實效來源于策劃，但最終都得靠實干來完成。

九、 孤芳自賞。某些酒企總認為自己的產品是最好的，殊不知，產品的好壞要由市場檢驗。消費者是否愿意購買是衡量產品優劣的標準，而不能僅憑企業自己的感覺。

十、盲目跟風。無論哪種酒類產品都是有壽命的，有些企業跟風推出新品，沒有品牌就以低價競爭，看似產品線延伸得很長，其壽命不過是“曇花一現”。

對酒類產品來說，營銷手段不在于外表如何花哨，關鍵是這些營銷手段能否吸引目標消費群的眼球以及隱藏在他們背后的購買力。目前的酒類營銷的確需要理性了，切莫走入營銷的“死穴”。