“送長輩，黃金酒”“升級送禮，今年流行白金酒……”離歲末送禮高峰還有一個多月，電視、報紙上的“禮品廣告”大戰(zhàn)已提前上演。尤其各類保健酒的廣告可謂鋪天蓋地，且一個接一個都是“大牌”。五糧液出的“黃金酒”廣告全方位轟炸，緊接著茅臺酒廠推出一款“白金酒”，跟瀘州老窖頗有淵源的瀘州某酒廠則推出了“功酒”。一時間，在媒體上，保健酒“你方唱罷我登場”，好不熱鬧。

　　不過令白酒巨頭們郁悶的是，在這片被寄予厚望的新“藍(lán)海戰(zhàn)場”上，一邊是競爭很激烈；而另一邊，普通消費(fèi)者對他們的起勁吆喝基本上是“不買賬”。

　　消費(fèi)者“冷對”保健酒

　　“升級送禮，今年流行白金酒……”前幾天，正琢磨本周日拿什么去給岳父做六十大壽的章先生，在電視上一看到這個廣告，忍不住一陣大笑。“想不到茅臺酒廠也推出保健酒了，而且跟五糧液一樣取那么俗的名字！”事后他笑著請教同事，“你說我該買哪個牌子的酒呢？”

　　來到杭州世紀(jì)聯(lián)華施家橋店，章先生發(fā)現(xiàn)，雖然廣告做得震天響，但該超市并沒有茅臺新出的“白金酒”。跑到附近的華潤萬家超市，也沒有所謂的“白金酒”。兩個超市里的保健酒品種倒是比較豐富，除了五糧液的“黃金酒”，還有很多其他品牌，其中最為引人注目的是勁酒、椰島鹿龜酒和致中和五加皮。

　　一看黃金酒標(biāo)價132元/瓶，章先生把剛伸出的手又縮了回來，這一切都被營業(yè)員看在眼里。

　　“你是送人還是自己喝？”營業(yè)員告訴他，“送人的話建議你買紅酒，一百多元可以買不錯的紅酒了，現(xiàn)在也流行這個。”營業(yè)員看來還是紅酒的促銷員。“保健酒是補(bǔ)酒，里面有中藥成分，有些人不適合喝的。紅酒適合的人群就多了……”看到章先生有所動心，營業(yè)員繼續(xù)介紹，“買保健酒的哪有買紅酒的多？每到過節(jié)的時候，我們紅酒柜臺這里都擠了好多人呢，基本上有一個人買保健酒的話，就有八到十個人買紅酒。”

　　看到幾個保健酒的包裝上都寫上了一些“禁忌”，加上營業(yè)員的一番“游說”，章先生最后竟真的放棄了買保健酒的念頭，改買了一款禮盒裝的紅酒。

　　世紀(jì)聯(lián)華施家橋店一位業(yè)務(wù)員告訴記者，平時買保健酒的顧客很少，逢年過節(jié)的時候有點(diǎn)銷量，但總體來說是“問得多，買得少”。

　　據(jù)了解，國內(nèi)保健酒市場最早被勁酒集團(tuán)炒熱，后來營銷奇才史玉柱和五糧液公司合作推出了黃金酒。去年底，史玉柱宣布投入3億元廣告宣傳，并放言“3個月內(nèi)賺回10億元”。但定位高端送禮酒的黃金酒實(shí)施鋪天蓋地的廣告轟炸，換來的卻是經(jīng)銷商大量積壓的庫存。

　　另悉，今年10月份在河南鄭州高調(diào)亮相“2009年秋季全國糖酒會”的白金酒，目前也只敢先在“酒文化”最濃厚的河南試銷，然后才逐步擴(kuò)大到江蘇、安徽、山東、遼寧、河北、北京和天津等市場。至于已深受紅酒文化熏陶的上海、浙江等省，白金酒生產(chǎn)商似乎還沒制訂營銷計劃。

　　酒廠“曲線救國”難掩尷尬境地

　　名氣頗大的五糧液和曾經(jīng)創(chuàng)造“腦黃金”、“腦白金”、“黃金搭檔”、“征途”等一系列營銷奇跡的史玉柱組成的“黃金搭檔”，竟沒能把黃金酒變成金燦燦的黃金，也沒能“阻止”茅臺等其他知名白酒廠介入保健酒市場。

　　“在傳統(tǒng)白酒市場趨于飽和以及不斷遭受紅酒侵蝕的情況下，酒廠當(dāng)然不能‘坐以待斃’。推出保健酒，你可以說他們是在迎合市場需求，也可以看做是酒廠努力‘曲線救國’。”一位資深營銷人士指出。

　　原來對國內(nèi)白酒行業(yè)來說，今年可謂讓他們刻骨銘心的一年。在熬過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的第一輪沖擊之后,白酒未及喘息。先是因?yàn)榘拙葡M(fèi)稅調(diào)整,沒搭上經(jīng)濟(jì)回暖的東風(fēng)。緊接著，全國整治酒后駕駛，也對白酒的銷售產(chǎn)生了較大影響。

　　據(jù)悉，多家白酒企業(yè)原先都把今年過冬的最后一注押寶在中秋國慶雙節(jié)上。然而,在一系列不可控因素的影響下,“雙節(jié)”銷售卻遠(yuǎn)沒出現(xiàn)預(yù)期的火爆。據(jù)在杭州開出兩家高檔白酒專賣店的某酒商介紹，今年的形勢比他預(yù)想的還要糟糕，兩個專賣店的總銷量還不到去年同期的90%。另據(jù)媒體報道，雖然今年秋季廣交會的人氣明顯旺于去年，但今年9月以來，整個華南地區(qū)的五糧液銷量卻下降了近1/3。