中小酒企在戰略制定上的問題有很多，大致可以歸結為四類：

　　一是沒有戰略，走到哪里算哪里。

　　二是制定了戰略之后當擺設，成了年初開會時的報告，應付董事會的書面材料，戰略沒有落地，與企業日常的經營沒有關系。

　　三是戰略過度，用大企業的戰略思想來指導日常經營活動，戰略僵化，將戰略和戰術對立起來。

　　四是制定的戰略一成不變。

　　缺乏企業戰略

　　沒有戰略，企業就成了無頭蒼蠅，沒有對企業的經營環境進行足夠的分析，沒有找到實現目標的路徑。沒有戰略路徑，目標就成了口號，成了標語，成了空話。

　　事實上，這樣的目標制定也沒有多大意義，將會導致企業在處理日常事務和市場問題時，找不到評判的依據。

　　戰略形同虛設

　　事實上，戰略形同虛設是大部分中小酒企常犯的錯誤。中國實行市場經濟已有將近20年時間，小企業里也不乏能人和科班大學生。他們從書本上知道戰略的重要性，于是在年初進行各項規劃時，會有各種各樣的書面報告，其中不乏戰略規劃。畢竟，這既是年初工作時的慣例，也是必須要向董事會提報的。但是，在熱熱鬧鬧地規劃好了戰略之后，戰略就被束之高閣了，自此，戰略和戰術成了兩張皮。而這樣的戰略幾乎沒有任何用處，是自欺欺人的表現。

　　戰略不切實際

　　所謂戰略過度，是筆者在與中小酒企營銷高層接觸時發現的一種現象：企業規模不大，市場地位也不高，但老總憑著自己所謂的過去成功的銷售經驗，將產品簡單地劃分為戰略與戰術兩種。其中，戰略產品盲目地堅挺價格，甚至比全國名牌產品的價格還要高，而在促銷上卻采用單一的不與價格相關的促銷手段，美名其曰“提升品牌”。

　　誠然，做品牌，做公關都沒有錯，且簡單地拼價格也肯定有出路，但企業卻忽略了制定各種營銷策略必須基于自身品牌地位的現實。筆者將這種現象稱之為戰略過度。

　　對于中小酒企來說，首先必須要有足夠的銷量規模，沒有銷量做支撐，卻一味追求所謂的品牌，只會讓市場上多一些空殼品牌——沒有市場地位和銷量的品牌。

　　戰略一成不變

　　這種情況也是一種比較常見的問題。年初時制定了宏偉的目標，也為此進行戰略規劃，并嚴格按照此戰略進行各項營銷活動，但卻忽視了戰略的本質。

　　戰略是基于自身資源，對外部環境變化作出合適的應對策略。

　　如今，充滿競爭的市場環境變化非常快，而有浮萍之感的中小酒企在其中更多的是適應和順應變化。如果制定的戰略一成不變，那么，戰略也就不能保證正確。所以，對于中小酒企來說，每半年要對戰略進行一次全面的檢索，并進行及時的修正。