精確營銷首先要做到的是三知：知己—了解自己，知彼—了解競爭者，知時代：了解市場環境及政策。
　　只有建立單品市場模塊才能最有效的進行產品的市場策劃，最后幫助客戶成功，公司實現更大的銷售。本模塊主要針對企業的內部管理。凡是優秀的大公司都是數據化的，信息化的前提是數據化，先內后外，只有建立在數據化及民主集中制上的策劃才最具有銷售力。

　　如何形成公司特色的單品分析模版，可以從前五位的產品開始分析。

　　一、本月總的營銷現狀

　　1、產品的銷售情況：

　　1/1：各省區銷售情況統計表，含月度及累計兩個，省區單品分析要算到每一個地區；全國的應計算出前五名的百分比重，前十名的百分比重，前十五名的百分比重，低于1%的省區及其他地區在畫餅圖時可以合并其他項。省區單品分析以三名為一個統計單位，如前三名、前六名等。

　　通過以上分析得出市場開發方面的分析及建議。

　　1/2、銷售與去年同期的對比分析統計表及折線圖：

　　結合招標情況及醫院開發情況有利于分析市場發展趨勢，較為準確的預測銷量。

　　2、 產品的客戶情況：

　　2/1、每個省的客戶數量及分布在哪些地區，有利于制定開發目標；

　　2/2、所有客戶的銷售排名及銷售構成，以累計數為準，找出占公司本品銷售量1%以上的客戶，從1%以內的客戶找出占公司本品銷售量3%以上的客戶，從3%以內的客戶找出占公司本品銷售量5%以上的客戶，并計算出占公司本品銷售量的百分比。

　　2/3、進行客戶分級管理，實施大客戶管理：比如將5%以上客戶為戰略客戶，3%-5%之間為重點客戶，1%以上為優秀客戶，這個標準可以根據不同產品進行確定；根據客戶制定服務標準，比如拜訪、發放公司特設禮品、節日及生日的特色活動、公司的客戶年會等。

　　　 2/4、除此之外，還可以對新老客戶進行管理到其開發的終端，具體模塊可以在做的過程中定。不管新老客戶，最重要是有量才是硬道理。

　　E、客戶的進貨頻率分析，尤其是小客戶的進貨頻率。

　　總之通過以上分析一定要知道客戶為什么跟我們做生意，銷售量漲跌的原因，并找到辦法，對竄貨的小戶堅決淘汰，終端開發嚴格“備案制”。

　　3、產品的終端情況：

　　我們的產品到底開發了哪些終端？還有哪些有效終端？能否將管理監控到終端？通過對終端每月銷量的監控能有效預測銷量，更好的為客戶服務，通過對同等規模的終端銷售量對比，發現銷量的差異，就可以發現銷售差異的原因，這項工作很龐大，可以慢慢推進，并要熟悉終端的銷售上量流程及結構，這樣才能真正制定好的產品銷售建議。

　　4、 產品的全國招標情況及招標后市場空白情況：

　　招標成功后如何很好的用好招標的資源快速找到更多的客戶，招標之前的客戶儲備及熟悉是關鍵所在，但都要先理清數據再說。

　　二、本產品的存在問題及對策，銷售發展趨勢預測

　　從以上數據得出你的判斷及提出建議，有什么問題就解決什么問題，不要受模版限制，但是經念得失一定要總結傳播，我們才能少走彎路發展快；如：

　　1、產品問題及對策（如質量、賣點、包裝等）；2價格問題及對策（底價高、招標價太低等）；3、渠道問題及對策（市場布局、客戶、客戶的商業、終端的開發現狀）；4、促銷問題及對策（促銷政策、禮品、學術會議等）；5、招標問題及對策；6、其他問題及對策7、銷售發展趨勢預測。

　　三、下月總的營銷目標及分解

　　1、全國單品：分省區產品銷售量：省區單品：分客戶產品銷售量

　　2、全國單品：分省區終端開發量：省區：分客戶開發市場

　　四、具體行動計劃及控制：

　　做什么？誰去做？何時做？怎么做？費用多少？需要公司怎樣幫助你？

　　總之一定要目標明確、找到合適的人、在恰當的時間、正確的辦法、算好帳、爭取上級及公司的支持。

　　五、市場的培訓需求是什么？

　　沒有訓練的團隊戰斗力無法提高，一定要了解團隊的培訓需求，開展有針對性的培訓。

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　　孟慶亮，中國十大杰出營銷人，長沙彩虹企業管理咨詢公司首席顧問，品牌/營銷/管理實戰者，做過多個強勢品牌，操盤過兩個中國馳名商標，其中一個從賣不動到第一品牌，品類第一，年利潤過N億。一個從跨國公司理貨員一步步到企業高層，并在多種體制企業實戰、經念極為豐富、敢于創新及善于整合的人。做過的企業中有中國百強“華菱鋼鐵”、世界百強“美國亨氏”、天士力制藥、南山乳業、正清集團正好制藥、太陽石藥業等，擔任過多家制藥企業、醫藥公司、健康食品的營銷顧問及管理顧問。在《銷售與市場》等媒體發表了幾十篇幾十萬字的品牌/營銷/管理方面的文槁。更多了解可上互聯網點擊我，更多分享等著你。目前正在致力于企業的品牌建設、管理體系匹配、新產品上市等工作。（聯系方法：0731-85525226，13087210017 /E_mail:dnmqL2008@126.com）