這段時間在市場上，碰到不少日化專賣店老板這樣感慨：××牌子不好賣，拿了一次貨，產品賣了一年還沒賣完，廠家至今連人影也沒見過。還有的抱怨說：做之前業務員說的好好的，這支持那支持，從上貨到現在，承諾的事沒有一件兌現。再就是說：××牌子，沒有服務，完全靠我自己賣。
　　之所以會出現以上種種情況，我認為應從兩個方面來看。先說第一個方面，即從日化專賣店老板本身來進行分析，也就是說，店老板在當初選擇品牌時干什么了？有沒有多問幾個為什么？有沒有對自己所選擇的品牌進行綜合評估和分析？我想沒有。大部分店老板往往會以偏概全或完全憑個人喜好來挑選產品，結果導致有的日化專賣店老板所選的產品會出現嚴重滯銷的情況。

　　如果對日化專賣店老板情況進行分析主要有如下幾種類型：

　　一、 目光短淺型。這類老板不考慮品牌的成長性，只注重眼前利益，往往多選擇低價位，低折扣，低門檻的產品。

　　二、 貪圖小利型。這類老板選品牌時，非常關注贈送，認為贈送的東西越多越好，心里越踏實，有時會因為一把太陽傘或一個帳篷而斤斤計較。這類店老板很容易中入不良廠家的圈套。

　　三、 資金不足型。這類老板大都創業不久或生意較差，資金短缺；品牌看上了，很想加盟，但苦于資金不足，最后只能選擇低門檻的產品。

　　四、 夜郎自大型。這類老板自認為自己生意做得好，時常信誓旦旦地說：我賣產品不需要廣告，不需要促銷支持，來我店的消費者，我推什么產品，他們就會買什么產品。此類老板會在產品折扣上砍來砍去，非常看重產品的利潤。

　　五、 瞻前顧后型。這類老板做事不果斷，品牌看上了，但顧慮重重，思前想后，猶豫不決，最終與好品牌錯失良機。

　　六、 謹小慎微型。這類老板做事保守，缺少魄力，不敢冒風險，一般很難接受新產品。

　　七、 盲目跟風型。此類老板喜歡聽信朋友或熟人的話，缺少主見，聽別人說哪個牌子好賣，他可能就會去做哪個牌子。

　　八、 刁鉆奸猾型。此類老板是業務人員較難對付的人，明明自己看上了產品，卻不斷挑毛病，總是和業務人員要條件、要政策，不按正常的游戲規則來出牌，優秀品牌多不愿與這樣的老板合作。

　　九、 腳踏實地型。這類老板做生意、講誠信，做事一步一個腳印，自己生意也不錯，辦事認真，選擇產品同樣認真、實在。

　　十、 獨具慧眼型。這類老板是行業中的佼佼者，懂經營，善管理，有思路，有見地，能把握市場的脈搏，目標明確，生意頗具規模，事業非常成功。選品牌與一般店老板不同，有自己獨到之處，善于捕捉商機，品牌一旦看中，出手迅速，且市場啟動快。

　　由此看出，為什么有的日化專賣店老板會選擇那些銷不動的產品也就不言而喻了。下面再談第二個方面，就是店老板如何選擇品牌呢？其實選擇品牌與選擇股票有近似相同的東西，你想選績優股、成長股還是垃圾股可以說是“仁者見仁，智者見智”。選股票要分析基本面，那么選品牌同樣要分析基本面。選品牌主要要注意以下幾點：

　　一、 看資質。就是看產品是不是正規廠家生產的，那就要求對方把四證（主要是指廠家營業執照、衛生許可證、生產許可證、稅務登記證）及產品檢驗報告拿出來看，特殊商品還得有特殊產品生產許可證。如果不是正規廠家生產的產品千萬不要去碰。

　　二、 看包裝。俗話說:貨賣一張皮。好的包裝一定能吸引消費者的眼球，勾起消費者的購買欲望，有助于提升銷量；那么選品牌時就要看內外包裝如何。比如瓶型是否獨特，外包裝紙盒材質好不好等等，包裝整體設計風格是不是美觀、大方、時尚、精致，與品牌的定位是否相匹配。

　　三、 看定位。即品牌定位是否清晰，是走高端還是走低端，要一目了然。根據高、中、低價格的定位來選擇適合本店及周圍商圈的消費群體所需要的品牌。其次再看看產品線是否豐富及單品數量。

　　四、 看質量。質量是產品的生命。產品質量是銷售的關鍵。一個口碑上乘的品牌會讓你受益無窮，一個質量殘次的品牌可能會讓你身敗名裂。所以選品牌時除了從香型、膏體等外表進行觀察外，還要進行多次試用。

　　五、 看銷售人員。從銷售人員的外表、言談舉止、個人素質也可以折射出這個品牌的代理商及品牌商做法與心態。

　　六、 看品牌運作思路。是按品牌化的運作思路來運作市場，還是走短線，炒一把就走人。這就要進行全方位的分析，從媒體廣告、形象代言人、形象柜、售后服務、培訓機制、促銷手段、加盟政策等等方面來入手。

　　七、 看代理商。主要看代理商的實力、信譽程度及經營理念。很簡單，去代理商的辦公室走一走、聊一聊便知道，或者也可問一問同行便知其口碑。

　　八、 看品牌商。品牌商的思路決定著市場的成敗。那么就要了解清楚品牌商的實力、規模、市場操作能力及操作思路，可以通過網絡或其他渠道去了解，了解的越多越透，市場成功的可能性越大。　　　　　　　

　　如果日化專賣店老板能夠真正切切從多角度、多方位、深層次的去分析市場、分析品牌、分析代理商及品牌商，那么就會規避不必要的市場風險，正如一位行家所說：“如果選擇了一個好的品牌，你可以與他共同成長并給你帶來財富，如果你選擇了一個不好的品牌，他可以讓你割肉斷臂并使你痛心不已。”

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：ahduanyang@126.com