大利香檳紅每瓶99元、拿威干紅每瓶96元、波爾多干紅每瓶68元……昔日全球頂尖紅酒令人咂舌的價格，如今降低不少。近日，記者在成都多家賣場發現，貨架上陳列了不少100元以下的洋紅酒，這讓前來購買的謝女士有點不敢相信，“剛開始還以為是贗品，直到服務員拿出品質證明書后才打消疑慮。”如此看來，今年糖酒會上，洋酒批發商們喊出的“把進口洋酒賣到尋常百姓家中！”口號，正在成為現實。

　　降低成本　進口酒低價搶市

　　洋紅酒一直是浪漫、高貴的代名詞，動輒上千元的價格使平常百姓“望酒興嘆”，而如今其平均價格大幅下降反而使消費者疑竇叢生，“太便宜了反而有些不敢買。”謝女士的觀點代表了很多消費者的疑慮。“很多種類進口紅酒的高價格，是經銷商的數次轉手倒賣所致。”成都資深洋酒代理商方奕道出實情：“我們經常喝到的1000多元一瓶的進口紅酒，它在原產地的價格往往只有幾十元。從原產地運達中國，加上關稅、營業稅等一系列的稅費，再經進口商、省級代理商、地方代理商和零售商的層層加價轉手，又因進駐酒店的入場費等，其價格就會在原價的基礎上翻上好幾番。酒店正是利用消費者對進口紅酒信息了解的不對稱，導致了定價的隨意性。”

　　“因此，現在看到的洋紅酒價格，是減少了眾多中間環節后的‘干貨’。”據了解，為使進口紅酒價格降下來，眾多經銷商采取直銷模式和核價代理，通過最簡單的渠道直接與經銷商合作，減少了諸多中間加價環節，使消費者花較少的錢便能喝到洋紅酒。而另一利好是今年糖酒會后成都綜合保稅區的成立，使進口紅酒關稅大幅下降，從而大大削減了成本。據了解，成都綜合保稅區自3月底開通后，已有幾十家國外紅酒商入駐，而這些低價洋紅酒的批量進入，使以前經多次轉手炒作出的天價紅酒失去了市場，“我們推出系列低價酒，希望改變進口紅酒在人們心中的形象，迅速占領市場，從而帶動其他同類品牌的銷售。”波爾多葡萄酒在川負責人表示。

　　錯位競爭　國產酒做口感文章

　　多款100元以下進口紅酒的出現，打破了之前“進口紅酒占領高端、本土品牌占領中端”的市場格局，“這個價位，正是國產紅酒的市場。”代理商劉軍告訴記者，部分質量確實在同價位國產紅酒之上的進口紅酒的涌入，勢必對消費者的心理構成影響，從而影響到國產紅酒的銷售。

　　對此，眾多本土品牌企業和經銷商并沒有太多的擔心。“進口紅酒想走中低端路線還有很多工作要做。”成都紅相關負責人文敏認為，“中端市場相對比較穩定，尤其是口味，消費者一時很難接受進口紅酒口味，本土品牌在價格上失去優勢時，就應該在口感上做足文章，形成錯位競爭。”此外，由于進口紅酒價格體系比較混亂，近期進口紅酒抽檢合格率較低等因素，也導致了國內消費者對它的認可度不高。而“對國產紅酒的距離感較近，認知度較高，是進口紅酒進入國內中低端市場面臨的最大挑戰。”文敏認為。
作者：周偉意