現在，由洋酒、白酒、紅酒等高檔酒類所組成的格局正在慢慢發生變化，其中，高檔紅酒的市場份額正逐漸擴大，慢慢蠶食高端洋酒所占據的銷售地盤。越來越多的經銷商都愿意推廣紅酒，這也加速了其蠶食洋酒原有的市場份額。

　　洋酒賣得不好。這是近年來，商場、酒類專賣店及超市等多個零售終端所反映出來的事實。現在，由洋酒、白酒、紅酒等高檔酒類所組成的格局正在慢慢發生變化，其中，高檔紅酒的市場份額正逐漸擴大，慢慢蠶食高端洋酒所占據的銷售地盤。

　　“高檔洋酒銷售不理想的現狀，發生在最近兩年。”麥德龍超市負責人表示，2009年春節，如人頭馬XO、軒尼詩等高端洋酒的銷售情況尤為不佳。“我們這里最貴的一瓶洋酒是軒尼詩理查，零售價是19999元。”該負責人表示，高端洋酒的價格在酒類市場尚屬穩定，幾年來并未受外界因素影響，發生價格波動。“但銷量卻逐漸遞減。2007年，軒尼詩理查的銷量最為鼎盛，一個春節就可以賣出50瓶-60瓶。”然而到了2009年春節，銷量大跌，“大概只賣出十幾瓶。現在是酒類銷售淡季，高端洋酒的銷量更加微乎其微。”該負責人強調，高檔紅酒銷量開始后來居上。

　　另一方面，法國著名的香檳、干邑制造商人頭馬集團也報告稱，該公司人頭馬產品凈銷售額跌幅近13%。截至2009年3月底之前的12個月內，人頭馬產品凈銷售額減少12.7%，僅為7.14億歐元，銷售總額下跌11.6%，凈利潤雖然達到預期目標，但同比下滑14%，為8600萬歐元。

　　“買高檔洋酒的人多半是用來送禮。”昨天，杭州大廈超市負責人虞經理表示，雖然送禮的人群并沒有消減，但是他們的選擇卻逐漸向紅酒產品偏移。上世紀90年代，人頭馬等高檔洋酒才剛剛進入中國市場。迄今為止，不少商界名流還記得那句“一開人頭馬，好運自然來”的廣告語。端著酒杯，品著洋酒幾乎是所有成功人士的招牌動作。

　　“由于市場選擇性小，高端洋酒迅速占領了酒類的高端市場。”不過，虞經理指出，隨著市場的逐漸開放，高端洋酒的替代性也隨之增加。“洋酒的口感其實并不符合東方人的口味，它真正的賣點就是品牌價值。但是，這幾年越來越多人注重健康概念勝過品牌。因此，這為紅酒市場的入侵打開了大門。”虞經理表示，雖然沒有確切的數字統計，但紅酒產品銷售量幾乎每年都成倍增長。

　　有業內人士認為，目前高端酒類市場情況是，白酒穩定，洋酒減弱，紅酒猛增。“白酒口感特殊，再加上本土優勢，而且高端白酒的品牌市場幾乎是壟斷局面，競爭性較差。所以市場份額一直穩定。”而品牌洋酒市場，雖然進入中國的時間早于紅酒，市場成熟度也高于紅酒，但相對而言，市場利潤的透明度也高于紅酒。

　　“影響紅酒的檔次，一個是看產地，一個是看年份，但這方面的標準，國內都沒有很明確的界定。”該人士指出，由于在產地和年份上的模糊概念，導致紅酒利潤豐厚。越來越多的經銷商都愿意推廣紅酒，這也加速了其蠶食洋酒原有的市場份額。
 作者：林軼潔