周末，參加了一次關于執行力的培訓，一個觀點就是：“我才是一切問題的根源。要學會放棄自我，放棄無端的壓力才會看清現狀、理清思路。同時，對于自己，一定要放開，唯有摒棄自己，放棄自己，才能有所為。”
　　中午休息的時候，老師給公司中層以上領導布置了一項任務：大家要走出酒店，到大街上向陌生人討要幾樣東西：一個蘋果、一頓免費的午餐和10元現金。大家可以根據自己的情況選擇一樣，下午上課的時候要述說過程和體會。筆者仔細分析了這三樣，作為一個營銷管理者，自然要選擇最難的一項任務：討要10元錢現金。

　　1、 確定目標，有效分解

　　說實話，七月份的北方，中午還是相當熱的。從酒店出來，看著街上并不多的行人，筆者一時間竟然有些茫然。靜下心來仔細想想，現在需要落實的是：怎么要？跟誰要？如何要？這些問題。

　　筆者開始盤算：就目前來看，在鄭州這個經濟實力并不發達的城市，突然出現在街頭向別人討要10元錢，成功的幾率可能性幾乎沒有。為了驗證這個想法，筆者遲疑了很久后鼓足勇氣走向了一對母女。在向她們說明了我的來意之后，母女倆只是看了我一眼，幾乎沒有任何表達就快步離開了。那一刻，筆者突然覺得有些不知所措，感覺受到了很大的沖擊。

　　筆者走到一個樹蔭下，開始了全面的盤算，也撫慰一下受到打擊的心：一個陌生人，突然出現在別人的面前，說一些不著邊際的理由，就想要人家10元錢，真有點不可思議。就是可以想到非常有效的理由，一下子要10元錢，在中午這個時間，在鄭州這樣一個經濟不太發達的城市，恐怕得很長時間才能完成。該怎么辦？筆者腦海中閃過前一陣子筆者寫文章分析的街頭乞丐的營銷哲學，眼前一亮：如果一個10元錢不好要到，那么10個1元錢應該是容易要到的，只要可以找到一個有說服力的理由。看似難得讓人發狂的任務，一瞬間簡單而清晰起來。

　　【啟示】

　　其實我們做營銷，就是一個明確目標、有效分解目標的過程。

　　對公司而言，每年制定的銷售目標，我們要很清楚：完成這樣目標的要素在哪里？怎樣有效的將這樣一個任務分解到不同區域、不同人員、不同產品上，并且這樣的任務分解是否符合實際情況？任何偏差和不切實際的分解，都會對整個公司的運營產生相當大的阻力。

　　就個人而言，公司下達的每個月的市場開發任務，我們一定要清楚這個總任務里面包含的幾大項：固定的銷量、可以提升的銷量和潛在銷量。從最有把握做切入點，把看似困難的問題簡單化分解，往往可以事半功倍！

　　2、 找一個有吸引力的賣點

　　目標確定了，理論上講只要找到10個人，每個人要1元錢，筆者就可以完成教授布置的乞討任務。可是，該用什么理由來說服要錢的對象呢？筆者的第一反應就是：中午坐車，錢包和手機被偷了，沒錢回家，希望可以借1元錢回去。

　　打定主意，筆者走向了路邊一個小商品店。一個30多歲的店老板看見一個穿著還算講究，看著有一定氣派的人走來，以為生意上門，笑呵呵的迎了上來。可是，當筆者說完理由之后，他笑了：伙計，你覺得我相信你嗎？有什么不方便的說出來，這個理由啊，我一年要聽到不下10遍……

還算客氣的和店老板說明了事情的前因后果，他又笑了：你們這些人，吃飽了撐的。放著好好的領導不干，出來找刺激！看來筆者的這個理由還得我又經受了一次形象打擊，不用心啊。

　　出了小商店，恰遇另一酒店門口有一個婚宴。于是，另外一個想法立刻浮現在腦海：我要結婚了，想找10個陌生人討要10枚1元的硬幣，寓意是祝福我倆十全十美。紙幣和超過1元的面值的都不要，這樣才心誠。想法一出，筆者居然有點得意。這個理由，再加上筆者這身得體還算有氣派的裝扮，應該可信度提高很多！（以后的事實證明，這確實一個很好的理由，打動了很多善良的人！）

　　【啟示】

　　我們常常可以看見很多產品，在對外傳播賣點的時候往往是夸大其詞，不知所云；或者干脆為了尋找所謂的差異化、特色化和定位，提煉一些莫名其妙的的賣點。咋一看挺唬人，仔細一琢磨，沒任何實際意義。試想，讓消費者覺得莫名其妙的的東西，他們會慷慨的解囊嗎？

　　其實賣點的提煉，要立足消費者對產品的需求和產品本身實際出發，在滿足客戶需求的前提下，結合市場現有產品，將消費者的興趣點和企業產品的特殊點結合起來，才會引起消費者的共鳴，獲得成功！

　3、 確定目標對象，策略要得當

　　有了目標，有了合適的理由，筆者距離成功討到10元錢近了很多。那么該找誰要呢？筆者在此琢磨了確定理由的幾個信息點：“愛情、結婚、祝福、浪漫、真心、專注、專一”這么幾個詞。那么，這幾個詞語用在哪些人身上更合適呢？大致有以下幾類人：

　　戀愛中的小情侶

　　結婚時間不長的小夫妻

　　對愛情和婚姻充滿向往的少女（玩世不恭的那類除外）

　　慈祥、善良的老大媽

　　打定了主意，筆者走向街邊打著傘散步的一對情侶。筆者的突然出現，讓他們很警惕的打量著筆者，等到筆者將理由和盤托出的時候，明顯的看出女孩子很驚訝。然后筆者馬上跟進：我就在附近寫字樓上班，你看我也不像要飯的，我這樣做只是給自己的婚姻留下一個美好的回憶，給未來的愛人一個驚喜！我這里有紙和筆，請您在祝福我的時候，留下你最真的祝福語言。就這樣，筆者成功得到了10元乞討目標的1/10—1枚寓意很深的1元硬幣。走的時候，還隱約聽見女孩和男孩在說：你看人家，多讓人感動，你能這樣做嗎？……

　　就這樣，筆者用同樣的理由，在公交站牌處找了11個人，要得6個一元的硬幣。在麥當勞附近找了7個人要得3個1元的硬幣，總共找了19個人要得10個一元的硬幣，圓滿完成老師交給的任務。

　　【啟示】

　　我們做營銷，往往喜歡“眉毛胡子一把抓”。認為這樣可以擴大成功幾率，擴大產品影響力。俗不知，這樣的后果只會是浪費大量人力、物力、財力，永遠都是在坐著事倍功半，乃至事倍功沒的事情。就如同醫藥行業中許多的招商企業一樣，就那么幾個不算太有競爭力的品種，就那么二三十號人，就面向全國招商。結果是要么連商都很難招，因為很多都不是做這個渠道的、不是做這些品種的；好容易招來商了，因為不能有效管理，在頭次進貨之后就不見了蹤影。于是，就形成了“年年招商，年年招！”的惡心循環。