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團結就是力量

中國營銷傳播網 2009-07-17 10:36 網絡營銷
 進入2009后的中國運動品市場冷清了不少,曾經活躍一時的運動產品卻不知道奧運后該如何營銷了。也許是下一

 進入2009后的中國運動品市場冷清了不少,曾經活躍一時的運動產品卻不知道奧運后該如何營銷了。也許是下一熱點出現前的短期失措,也許是愁云慘霧的景氣下的短暫失序,也許是尚無品牌精髓統領下的短促失策……
  風不但沒停,反而越來越大了,只不過這回刮的是逆風。習慣了順風使船的企業這時變得無所作為。反而是阿迪達斯和耐克等國際品牌卻表現出超常的耐心和耐力。  

  好兄弟,相當鐵

  正如那首老歌:“團結就是力量……比鐵還硬,比鋼還強…… ”,阿迪達斯繼續高舉團隊大旗,真有把團隊精神做到盡善盡美的勢頭。

  06年的“It take five(相信5)”全球籃球市場推廣,接下來,阿迪達斯將團隊精神再升華,在全球掀起了“無兄弟,不籃球”的團隊籃球熱潮。在08年中國賽開賽之際推出了自己2008-2009賽季的籃球宣傳理念 “夠NBA,夠兄弟”(NBA Tested. Brotherhood Ready),堅決同耐克強攻籃球優勢,并且近來這股團伙勢利還在加強和延伸。

  “無兄弟,不籃球”(Basketball is a Brotherhood)體現著籃球運動的核心內涵:每當有人身先士卒、其他人都會緊緊跟隨,互相信任,互相協助,每場比賽都是為了身邊的隊友兄弟而戰,沒有人會在乎自己的得分高低,所有人只在乎球衣前胸前的隊名而戰,而不是為背后的名字而戰。兄弟情誼將每位球員緊緊聯系在一起。相信團隊相信兄弟,就沒有不可能!

  果真如此,籃球不是一個人的!單打獨斗怎能贏得比賽?籃球也不是五個人的!沒有一支冠軍球隊只依靠先發五虎的力量,深厚的板凳實力和凝聚每個人的團隊意識,才是一支超級強隊的最大資本。

  沒錯,籃球是兄弟們的。“球一彈起來,就看兄弟間的合作了……這里每個人都能找到他們的好兄弟,關系很鐵,相當鐵。”正如adidas.TV中“無兄弟,不籃球”中的對白。在“不是我,是我們”、“攜手并進”、“兄弟之情”、“大家庭”等短片中,我們還能發現更多精彩的語言:“we not me”“every team need a hero,every hero need a team”……句句都堪稱廣告金句。

  2008年5月24日開始,阿迪達斯“真兄弟,籃下結義”夏季籃球聯賽,在廣州、北京、上海、武漢、成都、沈陽六個城市展開,是對“無兄弟,不籃球”這一阿迪達斯籃球核心概念的延續和再度闡述。

  北京奧運會剛剛落下帷幕,中國男籃在賽場上的頑強拼搏,讓廣大中國球迷看到了中國籃球新生力量的出色表現,其中孫悅的突出發揮吸引了阿迪達斯的目光。阿迪達斯決定將孫悅納入旗下。阿迪達斯大中華區市場部副總裁畢寶元先生說,“孫悅是個具有非常強烈團隊風格的球員,和阿迪達斯籃球推崇的‘無兄弟,不籃球’的精神十分契合。”

  前不久,6名中國頂尖的籃球少年,奔赴阿迪達斯中國兄弟營,在麥迪的帶領下,感受真正的頂尖籃球的氣氛。麥迪請來一支頂尖的隊伍,中國少年們在教練麥迪的領導下和他們進行比賽,開始一直處于下風的少年臉上滿是焦急,但是在麥迪的指導下,漸漸穩住陣腳,開始有效反擊,在這場比賽中,麥迪授課內容叫做:團結。

  比賽結束了,少年們在彼此的鞋上寫下了“兄弟”兩字。麥迪在一個籃球上寫下了“brotherhood”,這是兄弟,麥迪用一個NBA全明星球員的身份告訴你:無兄弟,不籃球。  

  除了實體活動之外,阿迪達斯還運用互聯網, 將“無兄弟,不籃球”活動推入其他品牌從未涉及的領域。消費者可以登陸網站www.adidasbasketball.com,體驗阿迪達斯精心制作的,由阿迪達斯簽約NBA巨星主演的網絡互動節目。幫助消費者更直觀地感受NBA的魅力,更深入理解團隊籃球和“無兄弟,不籃球”的意義。  

  細分產品,物化精神

  阿迪達斯絕非空談團隊精神,隨著團隊精神已經深入人心,而今,阿迪達斯也以令人信服的產品設計去物化究竟何為團隊的概念。

  近年來,運動品市場細分化愈加明顯了。如今,像阿迪達斯這樣的國際知名運動服裝品牌產品、價格、風格結構體系非常完善,無論我們是想慢跑、健身,還是打網球、踢足球,甚至是做瑜伽、健身操,能夠根據自己可以接受的價位,在運動品牌賣場里找到合適的產品,可以說這些運動品牌已經可以‘武裝’到牙齒。

  作為重中之重,阿迪達斯堅持其在足球、籃球等優勢品類的開發,并用高科技與文化理念的雙重策略參與競爭。

  一直以來,高新科技是國內外運動服飾品牌賴以生存的市場競爭法寶,也成為品牌推廣的最大賣點。阿迪達斯一直在產品創新上趕超耐克,同時在產品加入令消費者認同的文化理念。比如,“‘團隊簽名’球鞋是同世界上最頂級的籃球運動員一起設計的,根據他們的需要專門設計并生產,同時也適合所有的籃球運動員,”阿迪達斯籃球全球副總裁勞倫斯諾曼說。 

  既“團隊簽名”籃球鞋Lightspeed 、Lightswitch、Pro Model三系列,阿迪達斯08年底又有了新進展。

  首次提出了“C&C”概念,每一支兄弟球隊都需要富有創造力的控制力的靈魂人物,把籃球場上球員可以分為“創造者”(Creator)和 “掌控者”(Commander)兩種類型。進而結合獨有的專利科技,為這兩種類型的球員研發了專門的團隊簽名系列鞋款,命名為Creator系列和Commander系列。

  Commander(掌控者),一支球隊的統帥一般是4、5號位的內線球員,正所謂“得內線者得天下”。蒂姆•鄧肯這樣解釋:“我作為掌控者這個角色就是要掌控籃板,負責內線防守。若想比賽按照我的意愿進行,就要通過能量、努力和技術來實行。”

  兄弟情誼的另一方面就是Creator(創造者),在球隊中擔任這個角色的一般是1至3號位的外線球員,他們在場上揮灑靈動,往往能夠給比賽帶來更多的創造性和想象力,打出精彩比賽。T-MAC的觀點是:“創造者是全能型球員,能夠在面對內線防守時靈光乍現的完成突破。”吉爾伯特•阿里納斯說,“你在球場上的創造性越強,你為隊友創造得分的機會也就越多。”

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