沒下鄉前，盼下鄉。下鄉之后，又愁下鄉。一位太陽能企業負責人向記者如此訴怨。
　　據了解，自“家電下鄉”政策納入太陽能熱水器，并于5月下旬公布首輪中標企業名單至今，許多太陽能企業的下鄉工作還停留著網點備案、商家培訓等環節上，面對農民的中標太陽能銷售還沒有大規模的啟動。

　　行業觀察家指出，眾多太陽能企業突然被納入到“家電下鄉”系統之后，面臨著從游擊隊式的做戰方式到正規軍的轉型與升級，遭遇下鄉陣痛是一種必然趨勢。

　　下鄉受阻

　　據了解，目前影響中標企業下鄉銷售的阻力，主要來自兩個方面：一是，各地商務廳和經委的備案工作緩慢，財政補貼資金的流轉速度過慢。二是，各地太陽能經銷商的整體素質差，對于家電下鄉政策操作規范的解讀和認知較差，還需要更多的時間來培訓和學習。

　　6月中旬，一位常州太陽寶的河南南陽瓦店鎮的鄧姓經銷商致電本報記者，詢問太陽能下鄉的相關情況。據該商家透露，當地財政部門稱一直還沒有接到上級的通知，眼下還不能對中標太陽能進行補貼。不過，企業已開始將中標產品進行鋪貨，并對經銷商進行了專門的培訓。現在，有許多農民都在等待，只要國家可以補貼，馬上就會購買。他以前是做又一佳、日本奧普等雜牌，現在則要全面轉向經營中標品牌。

　　而一位不愿透露姓名的太陽能企業負責人向記者坦言，由于企業中標的省份多，僅在每個省所在地的商務廳備案就花了很長時間。而且，一些商務廳人員的辦事效率極低，對于非本省中標企業的備案并不是非常配合。

　　此外，雖然國家商務部和財政部早已下發通知，但各省財政廳對于太陽能產品下鄉的補貼速度并不相同。由于太陽能并不等同于常用家電，一些地方財政廳都不清楚太陽能到底屬于何種家電產品，補貼資金和相關操作規范的通知下發速度也很慢。

　　除了一些地方政府職能部門的反應速度較慢，來自于太陽能經銷商整體素質的差強人意，也令下鄉政策的貫徹執行遭遇了大的難題。太陽能觀察家冷躍進較為形象地指出，以前許多太陽能經銷商都是“泥腿子”，下鄉政策讓這些人“洗腳上田”，穿上西裝皮鞋，一開始肯定會不適應，無法接受新規則。

　　所以，當一些企業對于家電下鄉操作過程中，像操作系統密鑰設置等細節問題都弄不明白時，那下面的經銷商對于這些下鄉的操作細節，特別是涉及到購機用戶資料的輸入、手續審核等問題，就更加麻煩。需要比家電專業經銷商1倍甚至更多的時間來接受培訓和學習。這樣，就大大影響了太陽能產品的下鄉銷售和農民享受補貼。

　　無奈等待

　　截至今年6月份，國內太陽能熱水器工廠的出貨量較去年同期繼續保持增長，同比增幅達30%左右。與此同時，來自終端市場的監測數據則顯示，消費者實際購買量較去年同期下滑了30%。

　　對此，冷躍進認為，在這兩組數據反差的背后，實際上反映出了商家庫存在增長。今年的家電下鄉政策對企業出貨帶來的階段性推動，商家受政策刺激會提前備貨，甚至增加庫存，以防止市場出現熱銷斷貨。但實際上，由于下鄉政策遲遲得不到有力執行，消費者的購買積極性受到抑制，于是出現了階段性的下滑。

　　消費者的等待只是一方面。實際上，眾多農村經銷商也一直處在觀望等待中。據了解，現階段許多經銷商都在等待廠家給出具體的操作方向和解決方案。像如何解決鄉鎮商家開票的問題、如何解決個體夫妻店的資料輸入和備案登記等問題。還有眾多的經銷商在等待政策能在農村市場快速執行，從而獲得市場熱銷的大好機會。

　　此外，還有一批太陽能企業在等待。一部分實力不錯的未中標企業，一邊看著中標企業執行難的好戲，一邊也在等待下次下鄉招標過程中卷土重來。還有一些實力弱的小企業，甚至在消極等死。

　　等待情緒充斥著整個太陽能企業農村市場的操作中，這不僅給國內太陽能行業的健康可持續發展造成了不利地影響，也對農村太陽能市場和消費者的需求造成極大的沖擊。在這種背景下，由中國企業報社和中國家電網共同舉辦的太陽能家電下鄉高峰論壇將于下周拉開大幕，屆時將對當前太陽能農村市場的開拓及機會的把握以及如何積極有效地解決當前農村市場操作過程中遭遇的種種問題，給出具體的答案和指明方向。

　　同時，還將共商太陽能產業今后發展方向和走勢，政府領導、行業專家以及企業精英將聚集一堂，共商太陽能下鄉振興大業。

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