華聞華通長期的研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的，西方的定位學(xué)理論實際上并不能帶給中國白酒完整的品牌價值。如西方定位學(xué)提出，要想使你的品牌脫穎而出，必須要對自己的品牌進(jìn)行差異化定位，通過差異化定位創(chuàng)造新品類。但我們發(fā)現(xiàn)，所有成功的中國白酒品牌都是因為營造了一個有利于自己的“品牌場”而獲得巨大的成功。如劍南春酒，其營造的是“盛世大唐，雍容華貴”品牌場；如洋河藍(lán)色經(jīng)典，其營造的是“男人的情懷”品牌場；郎酒把“神采飛揚(yáng)”作為自己品牌場，將“風(fēng)流倜儻，意氣風(fēng)發(fā)”的中國男人一網(wǎng)打盡。更不用說五糧液所創(chuàng)造的“中庸世界”品牌場，茅臺酒所營造的“高品位生活”等品牌場。
　　中國白酒為什么不選擇相對比較聚焦的“定位”來區(qū)隔競爭性品牌？這與中國白酒的生態(tài)以及中國白酒主品牌所承擔(dān)的歷史使命有高度的關(guān)聯(lián)。中國白酒生活在中國傳統(tǒng)文化之中，中國傳統(tǒng)文化十分講究“中庸”“和諧”，中庸和諧是什么？庸俗的解釋就是“創(chuàng)造性模糊與原則性模糊”。所以，喝酒通常被稱為“趕場子”，說這個人混的好通常有稱之為“有場面”，因此，中國白酒千萬不要指望出現(xiàn)一個非常精準(zhǔn)類似于西方國家完全區(qū)隔式定位。

　　另外一個重要原因就是圍繞品牌場所形成的品牌格現(xiàn)象。在任何一個消費(fèi)品領(lǐng)域，同一品類下的多品牌往往非常的獨(dú)立，如寶潔中國圍繞洗發(fā)水品類推出了五個品牌，飄柔，潘婷，海飛絲，沙宣，伊卡璐等，這些品牌雖然同屬于洗發(fā)水，但是品牌性格都非常獨(dú)立，品牌命名也差別巨大，也許有人認(rèn)為寶潔這些品牌不太好做關(guān)聯(lián)性延伸，其實，單單是“飄柔”在寶潔內(nèi)部就有“紅飄”，“綠飄”，“黃飄”，“橙飄”以及“藍(lán)飄”之說，假如是國內(nèi)品牌，也許就會出現(xiàn)圍繞顏色的各種飄柔子品牌出現(xiàn)。但寶潔很顯然沒有采取這種簡單的方法來進(jìn)行品牌延伸，因為在寶潔的定位中，飄柔就是二合一洗發(fā)水戰(zhàn)略定位，圍繞這種定位做品牌延伸并沒有實質(zhì)性的意義。中國白酒則完全不同，一個核心品牌承載著帶動系列品牌崛起的使命，如果核心品牌定位比較專一化，必然會給關(guān)聯(lián)性平行品牌定位帶來一定的障礙，因此，中國白酒核心品牌一般會選擇“品牌場”手段盡量擴(kuò)大核心品牌內(nèi)涵，為關(guān)聯(lián)品牌延伸預(yù)留空間。如洋河藍(lán)色經(jīng)典的“男人的情懷”，為“海之藍(lán)”，“天之藍(lán)”，“夢之藍(lán)”預(yù)留了巨大的空間；“神采飛揚(yáng)•中國狼”為“紅花郎”“藍(lán)花郎”“青花郎”“黃花郎”“新郎酒”“國藏郎”等品牌預(yù)留了巨大的空間，如五糧液的“中庸和諧的完美世界”基本上可以涵蓋住“五糧春”“五糧醇”“五糧神”等等系列品牌的價值內(nèi)涵，為這些品牌進(jìn)行更加具有針對性的品牌延展預(yù)留了巨大的空間。

　　一直以來，沱牌曲酒難以割舍其著名的廣告-----“悠悠歲月久　滴滴沱牌情”，客觀地說，沱牌的這個廣告語應(yīng)該說為沱牌營造了一個“詩情畫意，歲月悠悠”的“品牌場”。但問題的關(guān)鍵是，恰恰是由于這樣的“品牌場”形成了沱牌酒低端，高質(zhì)，海量的品牌氣質(zhì)。這種品牌氣質(zhì)對于走向中高端的沱牌形成了一定的障礙。

　　其一，田園山水式的品牌場使得沱牌側(cè)重于品質(zhì)，而忽視了品位。實際上，沱牌品牌場對于營造品牌的品質(zhì)層面具有很好的戰(zhàn)略背書功能，缺乏對政商務(wù)人群的人文關(guān)懷；

　　其二，由于沱牌的這個品牌場傳播太過于廣泛，引起了許多品牌的跟進(jìn)性模仿。如安徽的沙河王，一直在使用“滴滴難舍 沙河酒”，河南的仰韶酒，也在“歲月悠久，滴滴難舍”上大做文章。這種跟進(jìn)性模仿，大大弱化了這種品牌場的核心價值。

　　其三，語言格式上出現(xiàn)了很大的問題。坦率地說，中國社會深處社會轉(zhuǎn)型期的躁動，整個社會價值觀表現(xiàn)出巨大的“功利性”色彩，這種功利性色彩需要我們的品牌場能夠盡可能地迎合這種消費(fèi)性格與消費(fèi)趨勢的需要。因此，對于沱牌來說，品牌場內(nèi)涵實際可能并不需要做多大的改變，但是品牌場的語言格式必須做一定的調(diào)整。

　　最近幾年來，特別是2006年以來，沱牌股份公司在品牌結(jié)構(gòu)上做了一些調(diào)整與改善，并在經(jīng)營主體多元化方向上也作出了比較大的努力，為什么沱牌這種調(diào)整成效一直不是十分明顯，我以為就是母品牌-----沱牌缺少品牌場的戰(zhàn)略性調(diào)整，母品牌核心價值場的模糊，使得跟進(jìn)的關(guān)聯(lián)性品牌只能各說各話，很難將品牌訴求的目標(biāo)進(jìn)行聚焦。不僅如此，由于母品牌品牌場老化與模糊，使得關(guān)聯(lián)品牌承受了難以承受之重。如沱牌推出的“金樽沱牌年份酒”，應(yīng)該是一個很好的產(chǎn)品策略，但在核心品牌品牌場核心引擎無力情況下，僅僅指望輪胎動，這個動力是非常有限的；如盛世沱牌也選擇了戰(zhàn)略合作者，并且將運(yùn)營中心放在四川省會成都，同樣也是很難驅(qū)動。對于沱牌來說，要想出現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須對動力引擎-----沱牌進(jìn)行品牌場改造，真正出現(xiàn)引擎動起來的新格局。

　　從沱牌的一系列對外傳播行為看，沱牌股份有限公司對于沱牌的品牌場還是有非常深刻的理解。華聞華通在《沱牌曲酒：從淳樸村姑到大家閨秀》一文中有一般性資源描述，而沱牌公司自身是這樣來解釋“沱”字，“沱牌”品牌的：

　　沱，長江之源；

　　沱，匯集吸納，天呼地應(yīng)，

　　以渾然質(zhì)樸，以磅礴氣勢，

　　蘊(yùn)積著生生不息的浩蕩，

　　展現(xiàn)著百折不撓的堅韌--

　　奔流在天地之間潤澤生命無限！

　　沱牌，酒中甘霖；

　　沱牌，匯聚唐時"射洪春酒"、

　　明代"謝"酒的精髓與現(xiàn)代

　　釀酒工業(yè)的先進(jìn)科技，

　　以甘美香醇，以卓越品質(zhì)，

　　經(jīng)歷了悠悠歲月的錘煉，

　　獲得不同凡響的聲譽(yù)---

　　光彩奪目的沱牌，

　　正是源于長江文化生生不息的

　　一次次升騰！

　從上述的描述中，實際上已經(jīng)很容易勾勒出“沱牌”酒的品牌場，也很容易沱牌進(jìn)行核心價值面的創(chuàng)意描述。而一旦實現(xiàn)了沱牌品牌場的升華，沱牌曲酒就應(yīng)有了強(qiáng)勁的動力引擎，沱牌優(yōu)質(zhì)酒資源就很容易實現(xiàn)商業(yè)化突變，為沱牌帶來跨越式發(fā)展。