Tappening水瓶讓人們更容易地加入環保一族，也成為了環保人士的身份“標簽”。正是這種標簽化，讓人們愿意為其象征意義而不是產品功能掏錢。

　　如果自來水有品牌會怎么樣？

　　不管是誰擁有這個品牌，都會賺得盆滿缽盈。你可能會說，這樣的好事除非是天上掉餡餅，不然是絕不可能的。但現在，兩個營銷人成功地做到了給自來水打造品牌。

　　這兩個營銷人是馬克·迪瑪斯摩（MarkDiMassimo）和艾瑞克·雅夫堡（EricYaverbaum）。他們最初的想法是，為什么不能用營銷為社會做一些有意義的事情。他們受到紀錄片《垃圾》的影響，下決心要解決垃圾掩埋場塑料瓶堆積成山的現狀。

　　如何減少塑料瓶的消耗？那就是要從根本上改變人們的生活習慣，讓他們放棄喝瓶裝純凈水。其實在大多數發達國家，任何瓶裝水提供的產品跟自家水龍頭出來的自來水一模一樣。

　　因此，他們有了一個有趣的想法：讓自來水擁有自己的品牌。于是，兩人投入30萬美元，創造了一個叫做“Tappening”的網站，鼓勵人們“用世界性眼光思考，只喝家門口的水”（ThinkGlobal.DrinkLocal）。在這個小型網站上，他們出售標價14.95美元—18.95美元不等、可重復使用的水瓶，水瓶上印著這句口號。如果在第一年能夠賣出3.9萬個這種水瓶，他們就可以收回成本。

　　“推出水瓶48小時內我們就賣出了3.9萬個！”艾瑞克在接受媒體采訪時激動地說。截至目前，Tappening共售出40萬個水瓶，為兩人賺得600萬美元入賬。
借環保風免費宣傳

　　Tappening是借助了公眾開始注重環保的趨勢這個東風為自己的活動造勢。他們看到了公眾環保熱情的火，所做的只不過是順勢倒了一桶油上去。他們發起了一場環保宣傳活動，號召人們喝瓶裝自來水，而不要買礦泉水，以遏制塑料水瓶的嚴重污染。

　　啟動時兩人沒錢支付廣告費用，但活動順應了環保大潮流，自身具有新聞價值，吸引了媒體的眼球。媒體的爭相報道幫助打響了Tappening網站的知名度，更多的人知道了這個活動，登陸瀏覽網站，加入了環保大軍。50%首次訪問Tappening網站的人都是因為看到新聞報道，通過搜索引擎找到他們的。

　　這其中還有許多電影明星。卡梅隆·迪亞茨帶著Tappening水瓶跑步鍛煉的照片出現于各大娛樂媒體，在網上廣為流傳。明星成了Tappening的免費代言人。

　▲點評：讓產品標簽化
　　水瓶看上去與其它普通水瓶無異，也全無高科技成分，卻在不到兩年時間內銷售一路飆升，擊敗同類產品，其成功因素在哪兒？
　　Tappening的點子妙就妙在產品本身并不復雜，它所承載的象征意義遠遠超過了產品本身。環保是這幾年的大主題，如果能有一個品牌能與自來水連接起來，同時這個品牌也能作為環保行動的嘉獎勛章的話，那么人們自然而然就會擁護這個品牌。
　　換句話說，Tappening賣的不是產品本身，是商品那份特殊的情感內涵。顯然在這里“環保”就是一個標識性符號，給人們提供差異性識別可能。它所提供給顧客的不僅僅是單純的功能價值，而且還有一種感覺價值。Tappening水瓶代表了一種態度，是對人們環保行為的肯定，是一種生活姿態的宣言。
　　《綠色營銷宣言》的作者約翰·格蘭特（JohnGrant）曾表示：“營銷對環保起著很大的作用，因為營銷人善于向人們推銷新的夢想，改變消費者的習慣。”
　　借助綠色營銷，商家可以實現雙重目標——綠色環保以及商業盈利。
　　Tappening的成功在于他們不只是針對綠色消費者，而是著眼于所有人都渴望而且能輕易做到的綠色行為。這樣，那些關注綠色消費，但希望綠色消費能夠便利的中間人士自然而然成了顧客，而這個群體是非常龐大的。
　　對于大多數人而言，不可能為了環保天天吃素、穿粗布麻衣。環保，長久以來被大多數人認為遙不可及。而Tappening讓人們較容易加入環保一族，也成為了環保人士的身份“標簽”。
　　正是這種標簽化，讓人們愿意掏錢。