近期，走訪各大超市發(fā)現(xiàn)，“洗發(fā)盟主”寶潔主要貨架都陳列著飄柔漢草精華系列新品，主要有防掉發(fā)、首烏黑亮兩個(gè)品種，采用紙盒包裝，設(shè)計(jì)風(fēng)格也是濃厚的“中國(guó)味”。同時(shí)，各大電視臺(tái)，黃曉明演繹得新飄柔廣告片也打起了中國(guó)功夫， 這是寶潔在近年少見(jiàn)的大動(dòng)作。而就在去年，聯(lián)合利華推出了力士漢方飄長(zhǎng)洗發(fā)露，舒淇又述說(shuō)另一段跨國(guó)品牌漢方洗發(fā)故事。
　　有數(shù)據(jù)表明，2008年寶潔旗下洗發(fā)水品牌市場(chǎng)份額出現(xiàn)明顯縮水，即將香港上市的霸王洗發(fā)水連續(xù)四年銷(xiāo)售翻番后，洗發(fā)市場(chǎng)份額 上升了3 % ，在不少賣(mài)場(chǎng)位列單一品牌銷(xiāo)售排行第一的位置。新近推出的追風(fēng)更是秉承了霸王一貫的“中藥味”，不過(guò)這次換了王菲代言，主打中藥去屑。澳雪自從推出中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露以來(lái)，銷(xiāo)售也是一路穩(wěn)步上升，她的形象更象是鎖定女性人群。

　　以上我們看到的是，國(guó)內(nèi)外品牌在中草藥洗發(fā)領(lǐng)域得到短兵相接，由此延伸到整個(gè)日化行業(yè)，本土企業(yè)大打中草藥概念，跨國(guó)公司也在加速本土化，也玩起了漢方概念，這股風(fēng)潮正越演越烈。　　

　　中草藥崛起 集團(tuán)力量凸顯

　　回顧中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的發(fā)展歷程，早在1995年，重慶奧妮就提出了植物一派概念，奧妮皂角與百年潤(rùn)發(fā)至今仍是人們心目中一個(gè)浪漫的經(jīng)典，其以中草藥為基礎(chǔ)的植物概念，對(duì)跨國(guó)品牌形成一定沖擊，但不久奧妮便沉淪了。 隆力奇是本土日化企業(yè)的榜樣，早年也是憑借蛇油膏開(kāi)僵拓土、逐步成長(zhǎng)為具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。　　

　　霸王是近年日化行業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)一支新生力量，2005年，霸王憑借“中草藥世家”這進(jìn)行差異化市場(chǎng)定位，中草藥養(yǎng)發(fā)作為其宣傳基調(diào)，并且力邀國(guó)際巨星成龍加盟代言，以防脫產(chǎn)品首開(kāi)市場(chǎng)，獲得成功。隨后，霸王推出烏發(fā)快、屑立清、中草藥精華等一系列產(chǎn)品。霸王一路高歌猛進(jìn)，2008年銷(xiāo)售額超過(guò)15億元，是上年的數(shù)倍。占領(lǐng)日化洗發(fā)市場(chǎng)了較大市場(chǎng)份額，直接沖擊寶潔、聯(lián)合利華構(gòu)建的強(qiáng)大堡壘。　　

　　霸王的竄紅引起業(yè)界廣泛關(guān)注，與此同時(shí)崛起的一批中草藥日化品牌，如索芙特、澳雪、奧奇麗、云南白藥牙膏、百草集、相宜本草，都是打的中草藥牌，已初步形成一支本土日化生力軍。

　　縱觀以上幾個(gè)品牌，有個(gè)共同的特點(diǎn)，其一，產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)價(jià)略低，留給渠道和終端的利潤(rùn)相對(duì)高，經(jīng)銷(xiāo)商愿意去推廣；其二，突出產(chǎn)品功能特點(diǎn)，霸王的洗發(fā)水定位中草藥養(yǎng)發(fā)，主打防脫、烏發(fā)固發(fā)、焗油養(yǎng)發(fā)等功能；而云南白藥牙膏定位于一支“口腔全能保健牙膏” ，主打牙齦出血、口腔潰瘍、牙齦腫痛。可謂訴求直接；其三，就是非常鮮明獨(dú)特的品牌背景，　云南白藥牙膏天生具有老字號(hào)的歷史背景，所以信服力相對(duì)要高。

中西對(duì)壘　競(jìng)爭(zhēng)中形成　　

　　跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)日化市場(chǎng)的滲透日益加深，全線進(jìn)攻二三線市場(chǎng)甚至農(nóng)村市場(chǎng),原先靠低價(jià)固守這塊市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)日化企業(yè)可謂全盤(pán)縮水，2005年，飄柔的9.9元推出的“斬首利劍”兵不血刃，所到之處，放倒一片。 相當(dāng)部分雜牌軍走向消亡。　　

　　面對(duì)如此困局，本土日化企業(yè)面臨行業(yè)整合，整合就是產(chǎn)品要素的重新整合，其實(shí)質(zhì)就是創(chuàng)新。只有建立在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的本土日化企業(yè)整合才能成功。競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自本土日化企業(yè)的整合優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在我們已經(jīng)看到了這樣的雛形。　　

　　放眼全國(guó)市場(chǎng)，唯有國(guó)粹中草藥放光芒，成為日化市場(chǎng)的一道獨(dú)特時(shí)尚風(fēng)景，大批的中草藥洗發(fā)產(chǎn)品的出現(xiàn)，我們可以看作霸王成功后的跟風(fēng)行為，也可以認(rèn)為是面對(duì)“列強(qiáng)”壓力的無(wú)奈之舉，但不可否認(rèn)的事實(shí)是，整個(gè)中草藥日化市場(chǎng)壯大了，不僅霸王取得了較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，其它很多本土品牌搭乘東風(fēng)，成績(jī)喜人。　　

　　業(yè)內(nèi)人士指出，天然、健康的生活方式正在成為消費(fèi)趨勢(shì)，消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品的天然健康。而在中國(guó)，天然中草藥洗發(fā)古已有之，中國(guó)古代就有將首烏、皂角、茶籽等中草藥搗碎洗發(fā)養(yǎng)發(fā)的傳統(tǒng)，具有千年的中草藥文化為國(guó)人所熟知，容易接受。這是傳統(tǒng)中草藥文化為基礎(chǔ)的，如果說(shuō)霸王等中草藥日化產(chǎn)品一開(kāi)始是為了避開(kāi)寶潔、聯(lián)合利華等國(guó)際品牌強(qiáng)大勢(shì)力，劍走偏鋒，那后來(lái)一系列的產(chǎn)品的出現(xiàn)顯然就具備了集體抵抗力。　　

　　近兩年來(lái)跨國(guó)日化產(chǎn)品在中國(guó)不斷遭遇信任危機(jī)，事故頻頻發(fā)生，這也使得部分消費(fèi)者在選用產(chǎn)品多了幾分擔(dān)心，中草藥日化產(chǎn)品的天然概念無(wú)疑規(guī)避了消費(fèi)者的擔(dān)心，這也是國(guó)內(nèi)本土日化企業(yè)很好的抓住這一時(shí)機(jī)，全面進(jìn)發(fā)取得成功的要素之一。

　　未來(lái)走勢(shì) 交融中提升　　

　　不可否認(rèn)，盡管中草藥日化企業(yè)取得了不錯(cuò)的表現(xiàn)，但目前，跨國(guó)企業(yè)仍然占據(jù)市場(chǎng)較大份額，競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。跨國(guó)品牌也有所意識(shí)，中草藥日化的崛起對(duì)其是個(gè)威脅，寶潔收購(gòu)伊卡璐，也是打天然植物牌。顯然也是沖這塊市場(chǎng)來(lái)的。　　

　　我們大概對(duì)佳潔士漢草萃牙膏廣告印象深刻，一個(gè)身著中國(guó)古代服裝的老中醫(yī)和現(xiàn)代科研人員握起了手，也就是說(shuō)該產(chǎn)品是中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥與現(xiàn)代生物科技相結(jié)合研發(fā)的，廣告的訴求重點(diǎn)是中西結(jié)合，漢草萃名稱(chēng)中國(guó)味十足，由此可見(jiàn)，跨國(guó)日化品牌也開(kāi)始向中草藥方向靠近。。。。　　

　　中草藥日化品牌在差異話化的訴求中，不斷強(qiáng)調(diào)天然健康的中草藥，在功能訴求的基礎(chǔ)上，品牌形象也在不斷升級(jí)，百草集、相宜本草的品牌形象已被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可。品牌知名度、美譽(yù)度高是通過(guò)告密度的廣告投放積累的結(jié)果，我們看到寶潔摘得央視標(biāo)王的時(shí)候，同時(shí)也看到在央視，隆力奇的聲音并不小，劉德華演繹的新100年潤(rùn)發(fā)高調(diào)復(fù)出，似乎也是在證明市場(chǎng)對(duì)中草藥日化的信心依舊。

　　在我們看到本土日化走出一條中草藥路線時(shí)，仍不免有所擔(dān)心，跨國(guó)品牌本具有品牌、渠道優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的實(shí)力，中草藥日化更象游擊戰(zhàn)一般侵占被忽略的市場(chǎng)，不過(guò)，正所謂星星之火，可以燎原，我們更希望本土品牌在中草藥日化競(jìng)爭(zhēng)中擁有話語(yǔ)權(quán)，讓中西對(duì)壘更象一場(chǎng)勢(shì)均力敵的戰(zhàn)斗，如此方顯精彩。

　　作者多年國(guó)內(nèi)日化、醫(yī)藥及快消品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任知名企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理、策劃經(jīng)理、企劃總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等職。專(zhuān)注于提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)規(guī)劃、公關(guān)策劃等營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)研究。深信實(shí)踐出真知！歡迎業(yè)內(nèi)朋友一起交流。聯(lián)系：fuchushui@163.com QQ：15445136