一個企業必須有戰略。麥當勞在1990年在中國開第一家餐廳，但其供應商于1983年已經在中國投資興建工廠、開發農場，在河北等地種了過萬畝土豆，這是一種戰略。APP要造紙，在海南等省植樹造林，保證造紙上游供應，這也是戰略。筆者在一家集團任董事長助理時，跟董事會建議，集團要發展壯大，有兩個問題要考慮：一是考慮并購上游企業，因為沒有上游企業作支撐，集團很難建立競爭優勢，很難發展壯大；二是成立一家學院，培養營銷人才和管理人才，等到企業需要發展壯大時，你會感到人才乏缺。其實，當初我提出這樣的建議是根據行業態勢和企業本身的狀況分析來決定的。行業在2003年—2007年一直是高速發展期，當行業高速發展時，作為一個行業前幾位的公司你不可能袖手旁觀。但另一方面，你要建立自己的核心競爭力，建立競爭優勢，你要想在這個發展期把握住機遇，你就不能不考慮這樣的建議。果然不出所料，當行業高速發展期來臨時，這家企業就遇到了以上問題。首先是企業人才缺乏的厲害，一個副總裁要身兼多職，而且很不專業，業績就可想而知了。令人惋惜的是這家企業直到今天也沒有做這兩項工作！　
　　中國很多企業缺乏戰略，成功時頭腦發熱，往往以口號來代替戰略，說什么“只有想不到，沒有做不到”，“思想有多遠，我們就能走多遠！”口號很令人振奮，可是這不是實實在在的戰略，對企業發展沒有多大用處。戰略是要落地的，是可以執行的。

　　中國企業和企業家還喜歡跟風和湊熱鬧。前幾年，曾有人說“細節決定成敗”，“執行力決定成敗”于是乎所有的企業都一哄而上，害怕自己晚了就會失敗一樣。聽完這類培訓課程后，企業家們把業績差的原因都推到“細節”、“執行力”上面去，他們覺得他們的決策和經理們的規劃是絕對沒有問題的，好像所有的思路都是對的，就差細節做的不夠，執行力不到位。其實，我們細細想一想，無論是細節也好，執行力也罷，它們都是在戰術層面上的，不可能決定成敗。你說它導致失敗，我會同意，不要把它夸得無限大。古語“千里之堤毀于蟻穴”只是一句夸張的話，它的原意也是說會導致的意思。說細節決定成敗，說執行力決定成敗，難道公司有兩個工人離職了，或者服務差一點，公司就會垮掉嗎？依我看決定成敗的關鍵因素還是戰略。

　　什么是戰略？戰略是抉擇，我個人的通俗理解，戰略就是今天為明天做好什么，怎么樣做，做到什么程度。一個人要活80歲，今天就要考慮好要做好什么：一是鍛煉身體；二是注意飲食；三是理財，為明天積累看病療養的金錢。這三者都相當重要，否則就可能會是“人生七十古來稀”。至于怎樣做，做到什么程度，那要看各人的條件和資源來決定。我們的企業常常是在最困難時才開始找咨詢，好像是咨詢能醫百病一樣，這也難怪，因為我們的企業很少有“病”，大部分企業都是在機遇和政策壞境中長大的，而且年齡不超過30歲，也很少在大風大雨中洗禮過。企業如此，中國人也如此。有一則報道說：“中國人80%以上的看病錢是在最后一個月花掉的。”這很讓人痛心！為什么我們舍不得在健康時注意養生、注意療養、注意鍛煉、注意身體檢查？我估計四十歲以下的人能做到每年做全身檢查的人不會超過10%。一位老中醫跟我說過一句很經典的話：“中國人在年輕時用身體換錢，老的時候是用錢換身體！”也不知道是不是這種思維模式原因：對待自己身體尚且如此，更何況是對待企業？企業在健康發展時聘請咨詢公司為其診斷做變革的我估計也是不會超過10%。其實，企業要做變革必須是在健康發展時才能做，否則，等到企業病入膏肓時，就是神仙下凡也是回天無力了。就因眾多企業缺乏戰略規劃，所以我們就不難理解，為什么在風雨來臨時，我們的企業是那樣不堪一擊了！正如英特爾董事長安迪 .格魯夫說的一樣：“沒有準備的企業在危機中消亡，優秀的企業能成功地安度危機，只有偉大的企業在危機中發現機遇。”也只有有戰略思維和戰略規劃的企業才能走的更遠！

　　十二年營銷，八年管理，三年咨詢；曾任廣東匯海隆集團助理總經理，廣東中順紙業集團營銷總監等職。擅長戰略、品牌、營銷規劃。電子郵件: swl812@163.com