一、LM公司　
　　　　　　　　　　　
　　LM公司是一個成長型中小企業(yè)，15年的誠信經(jīng)營在家電圈內有了良好口碑。 “店面即網(wǎng)絡，顧客即市場”，是公司PDL經(jīng)理樸素的營銷概念。今天，LM公司已經(jīng)有了20家客戶和眾多顧客群。

　　過去，LM公司店面分級根據(jù)地區(qū)，銷量進行ABC……等級劃分的，伴隨市場變化，競爭不再僅限于宏觀戰(zhàn)略導向，粗放戰(zhàn)術執(zhí)行。從產(chǎn)品一個陳列位，一張POP，一個包裝袋到銷售人員一個眼神，一次微笑，一個肢體語言開始搶奪目標市場，拉開優(yōu)劣格局，同業(yè)競爭到了細胞間搏殺地步，公司全員強烈認識到，競爭到了一個細節(jié)凝聚力量年代。

　　近3年理論實踐結合，LM公司認為更加客觀的管理運作是應該根據(jù)其每個店面發(fā)展的不同時期、當前經(jīng)營管理水準、人員綜合素質進行系統(tǒng)的評估，進行導入期→成長期→成熟期→衰退期分期運作，方能達到最佳績效。

　　為此，公司PDL經(jīng)理繪制了一張簡單圖表，用于指導各店面管理，新項目啟動與維護，取得了上下認同。

　　編者注：因為文中圖表繁多，欲讀全文，還請讀者到以下地址下載閱讀：

　　小公司的大運作

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