隨著中國自由化經濟進程的不斷推進，國內各個領域的競爭都日益激烈，在國內中小企業層面，其面對著跨國企業的高端強勢的壓力，同時也面對著各行業國內領先、壟斷的優秀企業的壓力，在雙層壓力下的中小企業在市場中的競爭也就尤為激烈，壓力也空前的大。中小企業的市場競爭有幾個特征：
　　1、競爭對手力量的空前強大。自中國加入WTO以來，中國與國外的聯系進一步加強，國外企業大規模進入中國，從簡單的投資建廠作為生產基地到將中國作為重要的消費目的國，在這些企業中大多是富可敵國的世界500強，這些企業挾雄厚資金，將先進的營銷理論、營銷理念、營銷手段帶到中國，視為“上帝”的中國消費者也大多被他們征服，其中的大多數都在很多行業建立了強大的市場地位。而國內的一些企業在經歷了自由經濟初期的黃金發展期以后，有些也成為了行業中的翹楚，少數企業還獲得了壟斷性話語權，這些企業雖然在總體實力上還無法與跨國企業相提并論，但這些企業相比跨國企業更善于撲捉中國消費者的需求及消費心理，相比中小企業，他們的資源和實力也強大得多。

　　2、中小企業資源的困乏。中國的中小企業大多成立時間不長，無論從產品、人力資源、營銷、新品開發、創新能力，還是從資金實力等等，都無法與跨國企業及國內領先企業相比。

　　基于以上原因，很多人認為，中國的中小企業很難有出頭之日，是必死無疑的，是典型的“必亡論”者。持有此種觀點的中小企業老板傍徨而無助，一些人便萌生了“賺一把”的心理，缺乏發展戰略、缺乏計劃、缺少人才儲備、缺少技術投入、缺乏營銷手段、沒有定位等等，純粹是“能賺就賺，不能賺就賣”的投機心理。其實，“必亡論”是錯誤的！持有這種觀點的人沒有用全面的、發展的眼光看問題，是主觀的“宿命論”者。首先，我們說過，中小企業的弱是事實，但中國的地大物博是現實，中國的經濟發展極不平衡是事實，中國的消費者層次不同也是事實，這些事實為中小企業的積蓄力量，為中小企業發展壯大提供了基礎。其次，相當部分的中小企業主具有做大做強的理想，并為此而殫精竭慮：儲備技術、儲備人才、摸索市場，他們屢敗屢戰，他們跌倒重來，這些企業現在缺少的是一盞燈，一盞為其指明方向的燈，一盞照明來去道路的燈。一旦這些企業找到方向，找到到達目標的道路和方法，他們是可以獲得成功的。再次，事物總是在發展變化的，消費者的需求、外部營銷環境等也是不斷變化的，中小企業只要能夠活下來，就會有獲得快速發展的機會。

　　當然，還有一些人沒有看到中小企業在整體實力上與競爭對手的差距，認為我們只要抓到某個機會就可以立刻咸魚翻身，他們說著：“海爾算什么，寶潔算什么……”類似這樣的話，在他們的概念里，中小企業是不需要很長時間就可以趕上跨國公司和國內領先品牌的。這是一種“速勝論”，我們可以把持這種論調的人稱為“速勝論”者。持有“速勝論”的老板極度的浮躁而缺乏耐性，因為他們相信自己的企業有朝一日會風云突變地強大起來，而引起風云突變的就是某個技術，或某個人等等，他們毫無章法地到處嘗試，往往碰得頭破血流，而自己企業所存的本就不厚實的家底也折騰完了。

　　綜上所述，易化論認為：無論是“必亡論”還是“速勝論”都是錯誤的，“必亡論”只看到了中小企業與其競爭對手在表面上強弱的對比，而忽視了其他要素，是極度自卑的表現。而“速勝論”是無視中小企業與競爭對手在實力上實實在在的差距，一味的強調和放大某些“機會”的作用，是盲目的“機會主義”。易化論認為，中小企業參與的市場競爭是一個持久的、殘酷的過程，在這個競爭過程中，我們認識到中小企業與大型企業的實力差距，隨時都有可能經營不下去，但我們同時也看到中小企業在空間、時間上所存在的生機，中小企業實力上的差距與在空間與時間上的生機注定了中小企業在市場競爭中獲得成功需要很長的一段時間，需要有“持久作戰”的準備。

　　胡云，專業品牌管理公司策劃總監，資深品牌策劃咨詢專家，“易化理論”創立人。曾就職于海爾集團、銀鷺集團。常年跟蹤研究中國中小企業，并創立助力中小企業以弱小勝強大的“易化理論”。多年來曾參與主持過泰國正大食品、江蘇貝爾企業、寧波博強、寧波華業企業、浙江竹之語、云環集團、西子浣紗干洗連鎖、香橙洗衣連鎖、寧波奔陽企業、蜂領企業、金光集團食品產業等品牌營銷咨詢項目。聯系電話：13777234798　 聯系郵箱：tophuyun@126.com