2009年4月9日，在福建省漳州市舉辦的首屆海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品交易會上，一個(gè)100平方的展位充分顯示了企業(yè)的實(shí)力，當(dāng)展位的主人公許志軍一出現(xiàn)，前來洽談業(yè)務(wù)的人都驚詫了，因?yàn)樗挥?7歲，年紀(jì)輕輕就掌管一家年銷售額3.8億元的水果配送公司，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷被業(yè)內(nèi)人士喻為一個(gè)傳奇。

　　中國果品流通協(xié)會常務(wù)副會長傅秀泉曾指出：果品配送方面有個(gè)質(zhì)的變化，就是由過去傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，從批發(fā)市場發(fā)展到由配送直接到終端市場，就是超市。

　　許志軍在這個(gè)變化中抓住了機(jī)會，走在了行業(yè)的前面。

　　許志軍：從一夜成名到億萬財(cái)富

　　走險(xiǎn)棋

　　15歲入行，22歲搞配送，不到5年時(shí)間，就把水果配送到102家超市。許志軍是怎么出奇兵、走險(xiǎn)棋，在未到而立之年，就成為業(yè)界一匹黑馬呢？

　　許志軍是福建省漳州市薌城區(qū)人，從爺爺輩開始就從事水果生意，爺爺去世后，由父親接管了家族企業(yè)，5個(gè)姑姑跟著父親一起打拼，到上世紀(jì)90年代，這個(gè)經(jīng)營水果的家族企業(yè)，在漳州水果界已經(jīng)頗具名聲。本來父親對這個(gè)家族的長子寄予了厚望，可許志軍偏偏不愛上學(xué)，15歲小學(xué)畢業(yè)后，就被父親派到山東去收蘋果。

　　本該是無憂無慮的花季年華，可許志軍卻已經(jīng)開始飽嘗成年人的艱辛，就這樣歷練了3年的時(shí)間，他也逐漸掌握水果行業(yè)里賺錢的門道，并有了一顯身手的沖動。2000年，剛滿18歲的許志軍，就做出一件讓長輩們心驚膽戰(zhàn)的事情。當(dāng)時(shí)的蘋果運(yùn)輸大多采用汽車或火車，許志軍在一次跟朋友的聊天中得知還有另外一種運(yùn)輸方式——船。

　　既然船的運(yùn)輸成本是最低的，那為什么沒有人用船來運(yùn)蘋果呢？別人一點(diǎn)撥許志軍就知道了其中的原因：一是因?yàn)榇牧亢艽?，要賣出去很有一點(diǎn)難度；二是船的運(yùn)輸時(shí)間比汽車要慢好幾天，水果有保鮮期，從資金角度、風(fēng)險(xiǎn)角度和收購角度都有極大的壓力。

　　也正是壓力太大，用船運(yùn)蘋果在漳州史無前例。可許志軍偏偏往反里想，如果船運(yùn)能成功，那就意味著1斤蘋果的成本能比汽運(yùn)便宜4毛錢，如果量大那利潤讓他自己都感到震驚！

　　背著家人，他開始走出第一步險(xiǎn)棋。2000年10月，許志軍用父親在山東收蘋果十幾年來積累的信用，賒欠了350噸、價(jià)值100萬元的蘋果，從離煙臺最近的青島港悄悄地發(fā)往廈門。

　　350噸的蘋果，就是漳州所有的商販都賣他的蘋果，也要7天才能賣完。

　　10月22日一大早，正在忙著賣水果的二姑接到許志軍突如其來的電話，說350噸蘋果已經(jīng)抵達(dá)廈門港，這消息讓二姑大吃一驚。

　　看著卸載在碼頭上一柜又一柜的蘋果，父親后背直冒冷汗，這么多的貨到底該怎么賣？

　　就算賠了錢，年輕人買個(gè)教訓(xùn)也是好，這個(gè)家族的人在這樣寬慰自己的時(shí)候，碼頭上卻又是卸貨又是裝車，到了第5天，350噸的蘋果全部都拉完了。原來，許志軍把蘋果兵分三路，漳州100多噸，泉州100多噸，廈門100多噸，拉到三個(gè)地方去做降價(jià)銷售。    　

　　許志軍把蘋果定價(jià)每斤比別人低2毛錢，因?yàn)橛兄黠@的價(jià)格優(yōu)勢，350噸蘋果5天時(shí)間就賣完了，賺了幾十萬元。

　　因?yàn)檫@件事，許志軍在當(dāng)?shù)匾灰钩擅?/p>

　出奇兵
　　正是因?yàn)檫@次成功，反而成為他以后事業(yè)發(fā)展一道繞不過去的坎兒，因?yàn)樵诟篙叺难劾?，他太莽撞了?br />　　2001年，許志軍替父親去廣州收荔枝時(shí)，在廣州的超市里，他被一些奇形怪狀的水果吸引住了。
　　這些價(jià)格驚人的水果都是進(jìn)口的，許志軍在那里第一次見到山竹、蓮霧等各種新奇的進(jìn)口水果，盡管價(jià)格貴，但銷量不錯(cuò)。于是許志軍就給管賬的二姑打電話要錢，想進(jìn)100箱進(jìn)口水果，可二姑擔(dān)心進(jìn)口水果賣不動謊稱沒錢。
　　但沒想到，這一下事情變得復(fù)雜了，一連幾天，家里人沒有許志軍的消息，就在大家著急上火的時(shí)候，五姑突然接到了一個(gè)從香港打來的電話，讓她匯錢贖人。
　　原來，自從那次成功之后，許志軍感到管錢的二姑對她非常提防，有時(shí)明知賬上有錢，卻偏說沒錢，眼看著廣州超市里進(jìn)口水果賣得紅火，憑著對財(cái)富的敏感，許志軍不甘心就這么回家了。于是，第二天天一亮，他就急沖沖地坐上開往香港的大巴車，在那里他通過一個(gè)熟人的介紹，找到了經(jīng)營進(jìn)口水果的供貨商，讓供貨商直接發(fā)了100箱進(jìn)口水果到漳州，而他把自己抵押給供貨商。
　　這一招果然靈驗(yàn)，許志軍當(dāng)初要錢的目的也就達(dá)到了，第二天，他就趕忙回到漳州向父親要了1/4的攤位賣起了他的進(jìn)口水果，開創(chuàng)了漳州銷售進(jìn)口水果的先河。
　　闖新路
　　許志軍的大膽在業(yè)界算是出了名，但讓家人擔(dān)心的是，大膽的許志軍偏偏總是有新的想法出現(xiàn)。
　
　　2002年初，徐志軍去香港進(jìn)貨時(shí)，途徑深圳考察了一圈，回來后他又有了一個(gè)新的想法。
　　當(dāng)時(shí)的漳州，超市只有零星幾家，那時(shí)候超市還沒有賣生鮮農(nóng)產(chǎn)品的，老百姓買菜、買水果都只能到農(nóng)貿(mào)市場買，許志軍覺得這是一個(gè)發(fā)展的方向，以后要長遠(yuǎn)發(fā)展，現(xiàn)在就得提前進(jìn)入這個(gè)市場。許志軍向長輩們說出要把水果賣到超市的想法時(shí)，遭到全家人的一致反對。他理解長輩們的想法，但他憑著對市場的敏感，又不愿放棄這個(gè)機(jī)會，于是他故伎重演，再次先斬后奏，悄悄地從朋友那里借來80萬元，注冊了一個(gè)水果配送公司，同時(shí)在超市里開了一家店中店。
　　2002年5月1日，許志軍的第一家店中店正式開業(yè)了。
　　2003年的除夕夜，就當(dāng)家族的所有人員全部到場時(shí)，許志軍宣布了一個(gè)震驚的消息，他要單干了。
　　經(jīng)協(xié)商，許志軍從企業(yè)中拿出了屬于他的200萬元股金。這一年，他只有22歲。
　　許志軍對超市的判斷是準(zhǔn)確的，但超市的迅速發(fā)展讓他措手不及。
　　2004年，隨著福建省興起了一場對城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行生鮮超市化改造的熱潮，漳州市的超市一下子冒出了30多家，好在許志軍提前介入，搶得先機(jī)，做起生意輕車熟路。
　　與此同時(shí)，許志軍的另一個(gè)項(xiàng)目也在悄悄地進(jìn)行：建一個(gè)8000平米的配送中心。他要向更現(xiàn)代的水果配送模式邁進(jìn)。
　　廈門長新隆購物廣場董事長吳夢清在參觀了許志軍的配送中心后，最終同意把4家超市交給他配送。之后，許志軍又把水果配送到福州、汕頭等多家超市，徹底改變以往店中店和聯(lián)營的模式。