先有雞還是先有蛋?   
　　有一個餐廳生意好，門庭若市，老板年紀大了，想要退休，就找了3位經理過來。
　　老板問第一位經理：“先有雞還是先有蛋?”第一位經理想了想，答道：“先有雞”。
　　老板接著問第二位經理：“先有雞還是先有蛋?”
　　第二位經理胸有成竹地答道：“先有蛋。”
　　老板又叫來第三位經理，問：“先有雞還是先有蛋?”
　　第三位經理鎮定地說：“客人先點雞，就先有雞；客人先點蛋，就先有蛋。”
　　老板笑了，于是擢升第三位經理為總經理。
   
　　◆點評：先有雞還是先有蛋?如果你一味地想這個問題的答案，永遠也不會有結果。以前在爭論先有物質還是先有意識這一哲學的基本問題時，就有哲學家提出過“先有雞還是先有蛋”的命題，如今，這第三位經理給出了這一命題的營銷學答案，這就是——客人的需求永遠是第一位的。

　　四兩撥千斤

　　世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上“我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。

　　做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也借此騰飛。

　　相比之下，我們有些企業至今仍固守著傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。
    　　
　　◆點評：在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。　

 作者：慧聰