未來至多6年，中國(guó)的地方品牌將有50%以上無法生存。面對(duì)全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌攻城掠地浪潮的到來,對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌來說,要想守住既得的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)并還能有效發(fā)展,無疑強(qiáng)化固點(diǎn)拓圓的市場(chǎng)半徑拓展力,實(shí)施具有區(qū)域特色的變守為攻的區(qū)域市場(chǎng)布局策略是較為穩(wěn)妥的對(duì)決策略
　　任何行業(yè)發(fā)展到第四個(gè)階段既壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，市場(chǎng)都會(huì)更加向少數(shù)強(qiáng)勢(shì)品牌集中，中國(guó)白酒行也絕不例外.自2003年——2008年的6年間，壟斷競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段已漸趨完成，突出表現(xiàn)為全國(guó)性傳統(tǒng)名酒的大面積崛起和區(qū)域性老名酒的區(qū)域性霸主地位的全國(guó)性點(diǎn)狀分布.2009年后的白酒市場(chǎng)，已完成初級(jí)壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將自然升級(jí),這一輪全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的降臨，只會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)來得更猛更快.由于弱勢(shì)品牌和新興品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起難度系數(shù)在不斷增加，所以強(qiáng)勢(shì)品牌與強(qiáng)勢(shì)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)必將是未來白酒區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律.由于全國(guó)性品牌在市場(chǎng)全國(guó)化的道路上愈來愈懂得市場(chǎng)布局區(qū)域化的戰(zhàn)略意義，于是精確營(yíng)銷陣地戰(zhàn)，打造更多的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域板塊幾乎是所有已經(jīng)取得又好又快發(fā)展的全國(guó)性品牌的共同布局原則，無論是瀘州老窖、洋河或是郎酒。他們知道自己的長(zhǎng)處，所以更傾向于選擇那些沒有強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌或雖有強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌但系統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)老化麻木的區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)展開優(yōu)勢(shì)資源的全面攻擊，既利用全國(guó)性品牌勢(shì)能的拉力的同時(shí)突出一個(gè)與品牌價(jià)值高度對(duì)接的單品高舉高打，居高臨下勢(shì)能出擊，同時(shí)科學(xué)延伸系統(tǒng)產(chǎn)品線，采用更加群狼(或多狼)有序共舞的品牌團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)展開海陸空大戰(zhàn).在這樣的攻勢(shì)下，未來至多6年，中國(guó)的地方品牌將有50%以上無法生存，更多的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌被趕下擂臺(tái)。中國(guó)眾多區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌們，面對(duì)資本力品牌力和系統(tǒng)升級(jí)力都處于優(yōu)勢(shì)的全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌咄咄逼人的全面攻擊,難道還會(huì)被 “面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)消費(fèi)者會(huì)更加青睞強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌” 暫時(shí)表面的狹義消費(fèi)現(xiàn)象所迷惑么？要知道在性價(jià)比相同的前提下，對(duì)全國(guó)性名酒的心理傾斜將是更多消費(fèi)者的常態(tài)，這種心理在哪個(gè)區(qū)域市場(chǎng)聚集的越多越快，哪個(gè)區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌崩潰的越早.因?yàn)槔硇韵M(fèi)既消費(fèi)者主導(dǎo)的時(shí)代已經(jīng)到來，你無法阻止，只能揚(yáng)長(zhǎng)避短并系統(tǒng)地可持續(xù)性地強(qiáng)化并耐心地升級(jí)培育.筆者總結(jié)八個(gè)字：整合六力-超越不利！僅供參考!

　　一、更強(qiáng)的產(chǎn)品力

　　品牌力轉(zhuǎn)化為銷售力的核心載體就是具象的產(chǎn)品.區(qū)域品牌在品牌力相對(duì)弱于全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌的前提下，強(qiáng)化具象的產(chǎn)品力核心要素是整合六力的第一步。

　　▲基礎(chǔ)產(chǎn)品力：所謂基礎(chǔ)產(chǎn)品力就是能夠更好地滿足消費(fèi)者生理需求的更加穩(wěn)定的品質(zhì)和區(qū)域多種差異的需求，針對(duì)不同的需求盡可能有滿足更多不同消費(fèi)界面需求相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品.這種靈活力是相對(duì)于全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌一時(shí)難以做到的。

　　▲柜臺(tái)效果力：同檔次的產(chǎn)品和全面性品牌的產(chǎn)品放在同一柜臺(tái)上給人的感覺價(jià)錢更高.全國(guó)性品牌的產(chǎn)品價(jià)值溢價(jià)能力高，那么區(qū)域性品牌就應(yīng)該在產(chǎn)品包裝視覺的價(jià)格溢價(jià)能力上高于競(jìng)品，如競(jìng)品136元/瓶，區(qū)域性品牌的產(chǎn)品給人的視覺價(jià)格就應(yīng)該是198元/瓶.

　　▲區(qū)域特點(diǎn)對(duì)接力：縱觀許多在區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)比較久的區(qū)域品牌，除了其它營(yíng)銷要素外整合的比較到位外，與地方消費(fèi)特點(diǎn)高度對(duì)接也是一個(gè)非常重要的核心要素.如在山東淮坊，2002年，淮坊青州的云門春依據(jù)淮坊人豪爽喜歡大杯一口干的飲酒習(xí)慣，率先研制開發(fā)出了超低度32°云門春王，2003年一舉超過了較高度數(shù)的第一品牌景陽(yáng)春成為強(qiáng)勢(shì)第一品牌.景陽(yáng)春通過幾年的努力終于發(fā)現(xiàn)32°更適合淮坊大眾消費(fèi)者，改為32°后全面跟進(jìn)，由于云門春王產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間（5年強(qiáng)勢(shì)）沒有升級(jí)，2007年景陽(yáng)春才以32°奪回第一的地位。云門春王面對(duì)地產(chǎn)65元/瓶消費(fèi)價(jià)格帶第一地位的失利，倉(cāng)促推出了33°紅盒新春王.然而推廣力度雖大市場(chǎng)反饋卻非常消極，于是2008年9月重新回歸32°,推出了包裝更好的08版32°春王酒，雖然價(jià)格高于老春王和景陽(yáng)春，但由于其是32°先驅(qū)的占位，消費(fèi)者很快就接受了.目前消費(fèi)量正以較快的速度逐月遞增.

　　▲強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品系統(tǒng)力:所謂強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品系統(tǒng)力，就是在相應(yīng)中高端有一個(gè)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品作旗艦的同時(shí)，要在其它幾個(gè)規(guī)模價(jià)格帶上也要有強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)軍產(chǎn)品，如138元~198元/瓶?jī)r(jià)格帶，60元~80元/瓶?jī)r(jià)格帶，40~50元/瓶?jī)r(jià)格帶，25~35元/瓶?jī)r(jià)格帶，光瓶酒價(jià)格帶等.不僅要做單個(gè)產(chǎn)品的強(qiáng)者，同時(shí)還要在系統(tǒng)產(chǎn)品上突出幾個(gè)核心規(guī)模消費(fèi)界面強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的打造，只有這樣全面覆蓋的防護(hù)墻作用才會(huì)更立體、更牢固.

　　二、更強(qiáng)的渠道力

　　雖然全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌也都加快了渠道下沉的步伐，但相對(duì)于具體的區(qū)域市場(chǎng)來說,近水樓臺(tái)先得月者目前仍然是區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌，地利是區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)勢(shì)，那就應(yīng)該將之系統(tǒng)作足。

　　▲渠道直控力：那些核心終端渠道大部分被二批商控制的區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌都面處于“外強(qiáng)中干”的癥狀.核心產(chǎn)品和核心渠道自控少于50%的地方品牌面對(duì)全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌的攻擊將會(huì)是第一批防守不力的“地頭蛇”。因此加強(qiáng)對(duì)核心區(qū)域市場(chǎng)中核心產(chǎn)品及核心渠道的直控力是所有強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌的必修課，在對(duì)渠道的直控力上強(qiáng)過全國(guó)性品牌是人力可及的事，并不屬于什么高科技.

　　▲渠道利潤(rùn)力：產(chǎn)品老化及老化產(chǎn)品全渠道覆蓋所帶來的價(jià)格透明是許多區(qū)域性品牌的共病.如果是這樣,渠道利潤(rùn)力就會(huì)明顯弱于新進(jìn)的全國(guó)性品牌.所以通過產(chǎn)品的升級(jí)和系統(tǒng)強(qiáng)化并增加渠道的利潤(rùn)力是強(qiáng)化渠道力核心平臺(tái)的手段。否則渠道崇洋湄外的倒戈會(huì)使強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌防不勝防，如瑯琊臺(tái)在青州強(qiáng)勢(shì)15年以上，2008年至今由于其利潤(rùn)力明顯弱于全面性品牌,目前其強(qiáng)勢(shì)地位明顯受到了挑戰(zhàn)。

　　▲渠道團(tuán)隊(duì)力：將核心渠道中的核心人力資源有目標(biāo)地組建成社會(huì)營(yíng)銷機(jī)制，無疑也是強(qiáng)勢(shì)地方品牌優(yōu)越于外來品牌的一個(gè)地利性強(qiáng)項(xiàng).如組建核心名煙名酒店老板或餐飲店老板俱樂部，核心餐飲店優(yōu)秀領(lǐng)班俱樂部等，通過利益關(guān)懷和服務(wù)系統(tǒng)組建和推廣，打造常規(guī)營(yíng)銷機(jī)制以外的渠道“人和”團(tuán)隊(duì)力。

　　三、更強(qiáng)的地方政府參預(yù)力

　　提升地方經(jīng)濟(jì)是未來一段時(shí)間內(nèi)所有地方政府的核心工作，因此更加名正言順合乎常情的首選強(qiáng)勢(shì)地方品牌進(jìn)行消費(fèi)將比以往更加普遍，這對(duì)地方品牌是一個(gè)難得的區(qū)域性機(jī)會(huì).坐等地方政府的關(guān)照會(huì)失去更多的彈性領(lǐng)導(dǎo)性消費(fèi)，惟有以更加積極的心態(tài)和更加系統(tǒng)的政府營(yíng)銷策略才能強(qiáng)化與全國(guó)性品牌對(duì)決的資源性籌碼，將政府資源與人性化的營(yíng)銷策略高度對(duì)接，打造領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)層更加親和可持續(xù)性的特渠屏障.