十、 強本固基，是王牌也是底牌
　　制造能力是一個工業企業永遠不能忽視的本源，產品質量是一個工業企業永遠不能忽視的根基，二者是工業企業順利實現銷售的王牌，同時也是銷售能夠持續增長的底牌。換言之，遠卓品牌機構認為，一個工業企業的生產制造能力、質量控制能力、研發設計能力等等都必須持續不斷地提高，同時還必須重視人才儲備、團隊活力、銷售技能、組織創新、生產基地擴建等等。

　　我在本文第一節強調，快速提高工業品銷售，必須抓住“七寸”，主動掌控銷售增長速度，不能操之過急，欲速則不達，這一節談的主題和第一節有相通之處，但重點存有差異。必須指出，很多工業企業在發展速度過快時，就容易偏離企業最根本的元素，忘了“本”、松了“基”。矛盾積聚到一定程度時，這些元素就會集中爆發，導致更大的問題，阻礙公司業績的持續增長。

　　例如，與TS集團同處一個行業的某公司，銷售曾經增長很快，基地擴建也能跟上步伐，但是，為了趕工期，公司產品質量無法保障，不少項目出現質量危機，甚至重頭再來，結果公司的銷售增長速度步步趨緩，公司品牌形象也受到了一定損傷，行業內人士對其更是頗有微詞。因此，遠卓品牌機構認為，工業企業要想銷售能夠在較長時間內保持快速增長態勢，強本固基的意識一定要滲透到企業經營的血液之中，否則難免曇花一現，竹籃打水一場空。相反，TS集團幾乎每一步都走得比較扎實，十分重視強本固基，各方面能夠協調發展，所以TS集團能夠在很長時間內保持領先的增長速度。

　　總而言之，遠卓品牌機構在《提升工業品銷售，從哪入手快？》系列文章中講述的十種策略有交叉之處，也有相通之處，更難免掛一漏萬，但希望該系列文章能夠產生拋磚引玉的作用，給工業企業帶來一定的啟示，并將相關策略融會貫通，組合運用，以切實推動企業的銷售增長。同時，工業企業必須看到，工業企業之間的競爭是立體化、系統化的復雜競爭，靠一種策略很難產生實質性作用，老板必須通過全局，抓住規律，合理布局，多方入手，才能實現銷售快速增長的重要目的。（完）

　　謝付亮，著名品牌專家，遠卓品牌機構（www.yzpp.com）策劃總監，中國超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分錢做品牌”的運作理念、系統理論和操作技巧，已經憑借超低投入為眾多品牌創造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著：《品牌天機——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業出版社）；資深品牌培訓專家，GLOBRAND首席品牌顧問，近百場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經典課程《一分錢做品牌》深受各地企業家追捧，現已成為企業進行超低成本品牌運作的首選培訓課程。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。