商務部禁止可口可樂收購匯源果汁的消息一旦發布，曾經平息一陣的“匯源收購”案又一次引起人們的議論。
　　人們從“民族品牌”、“股票市場”、“金融危機”、“反壟斷法”、“朱新禮的困惑”等諸多角度發表了個人的看法。有些人贊同這次“禁止”行為，也有些人不贊成此行為，你去聽他們的話，看他們的文章，都公有公理婆有婆理。

　　然而，筆者認為，既然商務部已經做出這樣的決定，就應該從更加積極的一面接受商務部的決定，更應該關注和支持匯源果汁如何走好下一步。

　　從朱新禮（匯源董事長）的角度看，也許此結果讓他痛苦；

　　從可口可樂的角度看，也許真的像人們所說那樣“偷著樂”；

　　從匯源員工的角度看，也許悲喜交加，急需“心理治療”；

　　從媒體的角度看，也許這是一個很有趣的新聞，值得炒作；

　　從政府的角度看，也許在無奈之下不得不做出這樣的決定；

　　從消費者角度看，也許不會因此而增加或減少喝果汁的量；

　　從股民的角度看，從來都敏感過度的神經再一次受到刺激，也沒有什么大不了的；

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　　無論從哪個角度看，大家“往下看”是上策，關注匯源下一步舉動是明智之舉，就此決定發表任何意見都毫無疑義。

　　對匯源而言，這個消息無疑會導致市場的波動和內部動蕩。這一點，從股市反應和業界輿論就能看出來。

　　然而，筆者卻認為，這一切尚屬正常反應，匯源眼下的任務不是如何向公眾做出解釋或安撫，而是及時研究和部署下一步戰略是關鍵。

　　那么，匯源下一步應該怎么走呢？筆者覺得，至少要做好以下三點：　　

　　鞏固“高果”市場的領導地位　　

　　大家一直覺得匯源是“高果”市場的領導者。這是一個事實，更是一個很好的品牌資產。不過，筆者并不覺得，匯源因此而可以高枕無憂或永遠能夠做到這個位置。原因有3個：

　　1、匯源的領導地位并非絕對。

　　匯源以其“第一者”優勢，一直占領“高果”市場40％-45%的份額，這是令人欣慰的。然而，這個比例不能代表他們壟斷“高果”，更不代表他們繼續能夠保持這個份額。

　　因為，一來“高果”的市場規模本身就很小，在一個小市場里占到接近一半的份額，其實它的絕對值并不大；二來任何靜態的格局是完全有可能被打破和顛覆的，甚至有可能被取代的。

　　尤其，在次“禁止收購”事件的影響之下，如果匯源果汁不采取有效的防守策略，市場的“防線”很快被打破，消費者會大規模轉換品牌，將遭受更加嚴重的打擊。

　　2、競爭對手躍躍欲試。

　　從我國人均果汁消費量上來講，與發達國家相比，果汁行業仍然處于初步發展階段，果汁市場的規模將會有更大的拓展空間。加上果汁行業進入壁壘相對較低，利潤狀況也相對較好，很容易會引來更多的競爭對手。

　　國內的先不說，我們就說說外來的品牌吧。來自美國的大湖果汁，早已在天津安營扎寨，生產“高果”、“中果”以及“果蔬”飲料，現在已將“大湖”、“朗明”、“茹夢”（收購品牌）等品牌已經植入消費者的大腦，以其純正的口味和國際品牌的形象贏得了消費者的青睞。尤其，大湖100%果汁以其“原榨”的概念以及“絕不添加糖、色素和任何防腐劑”的承諾征服了不少消費者。這必將對匯源“高果”的領導地位造成威脅。

　　如果加上韓國的“樂天”，加上我們的“華旗”等本土品牌，再加上“收購未成功”的可口可樂對果汁市場的渴望（其“美汁源”已經在‘低果’市場成為強勢品牌），很有可能在不久的將來把“高果”市場的競爭推向白熱化。

　　3、體驗決定勝負。

　　與米、面、火腿、香腸、醬油、醋和牛奶等品類相比，果汁飲料不是生活必需品。即便是“高果”的家庭消費較突出，也尚未成為生活必需品。因此，消費者選擇果汁品牌時，他們的體驗和感受更為重要。

　　提起消費者體驗，可以包括四大方面：認知體驗、購買體驗、使用體驗和價值體驗。匯源“100%”果汁在認知體驗和購買體驗上沒有太大問題，而且已經樹立起良好的品牌資產。但是，在使用體驗上需要進一步做文章，以贏得更高的品牌忠誠度。

　　尤其，面對大湖、樂天等外來品牌，如果在“使用體驗”上輸給他們，是很危險的，很容易把多年培育的消費者拱手讓給競爭對手。

　　所以，筆者強烈認為，匯源如何急需鞏固和加強“高果”市場地位是迫在眉睫的頭等大事，刻不容緩。匯源必需在未來的日子里，在“量”和“質”上找到平衡點，進一步優化果汁的純度和口味，在“使用體驗”上不能輸給競爭對手，并基于匯源果汁在“高果”上的品牌優勢，提煉更具殺傷力的品牌認同（也叫‘支撐點’），推進消費者的價值體驗。　 　“中低果”市場發展要標新立異　　

　　與“高果”市場相比，“中低果”市場就顯得更加復雜，不僅品類豐富多彩，參與競爭的品牌也多如牛毛。我們就看看它的品類有多豐富吧。

　　品類的劃分可以用兩個緯度來歸納，即：果汁的濃度和果汁的種類（如下表）。

　　這就我們比較清晰的看到，“中低果”市場的品類到底有多豐富。這還沒有從口味、包裝、飲用場合等角度進行再細分。如果把這些劃分都加上，“中低果”市場的品類卻泛濫成災，多得讓你暈頭轉向。

　　那么，這么多的品類，到底如何去經營？如何才能在一個品類上打響？這是很多品牌考慮最多的問題之一。

　　不過，匯源在這方面看上去更加大膽，他們幾乎在所有品類上都有產品。比如：“全有”做50%的果蔬汁、“果鮮美”做30%的混合果汁、“清潤”準備瞄準20%的果汁市場、“真鮮橙”做10%的果汁市場、“奇異王國”想在獼猴桃這一特殊品種上有所突破等等。這還不夠，“匯源”作為“100%果汁”的代名詞，遠沒有死守陣地，早就跳到“中低果”市場，做了很多中濃度果汁和果肉汁，而且把銷量做得也相對較大。