提到包圍，可能我們馬上想到“農村包圍城市”的戰略思想。包圍戰略在企業運作品牌中的使用，體現出包圍戰略進一步升華到品牌中，幫助危機中企業突圍。
　　包圍戰略與“農村包圍城市”

　　星星之火，可以燎原。毛澤東以鄉村為中心，開辟革命根據地，農村包圍城市，武裝奪取政權。確實是中國革命道路上偉大的戰略轉移。

　　這是中國革命經典的一筆，不僅開辟了歷史上從來沒有的戰略思想，更是為中國革命開辟了光明的道路。包圍戰略運用到品牌上，同樣要有一個中心基點，是企業運用品牌進行包圍時，必須弄清楚的問題。

　　許多企業簡單地認為包圍戰略，就是像“農村包圍城市”一樣，城市里品牌競爭激烈，到農村去發展，就一頭扔進農村市場，結果效果毫無起色。關鍵是企業沒有一個中心基點，像一只無頭蒼蠅，即使敞開的窗戶打開在眼前，其也無法飛出去，只能到處碰壁。

　　中心基點是包圍戰略首先考慮的，就像打仗，若果不知道真正的戰場在哪里，豈不是挺可笑的事情嗎！

　　認清包圍的實質

　　找準中心基點，還要認清包圍的實質。任何停留在表面上的預測，或者看法，都不足以辨別出包圍的實質。

　　包圍的實質與當時市場環境動態有關。哲學里講到，事物發展是動態的，沒有靜態，靜態只是相對而言。把握包圍的實質，要刪除企業視而不見，抑或是毫無行動的思想。金融危機來臨，可能這個就是市場環境最大的動態，可是在這個市場環境動態面前，許多企業都認為是一場危機，不能透過危機看到時機，這就是典型的毫無行動的思想，也是沒有真正領悟包圍的實質。

　　當企業能夠看到危機之中的市場環境動態，包圍的實質可能就是包涵在其中，如果是浮在表象的動態，可能大家都知道，就和大家都知道危機來臨一樣。

　　包圍的實質還和品牌自身實際情況有關。任何企業自身實際情況都存在差別，與人性格各種各樣類似。

　　若果你是大品牌，那么除了實力之外，你擁有許多優勢，這個優勢可能就是大品牌包圍的實質所在。

　　若果你是小品牌，自身實際情況可以與大品牌有差異了，就不能和大品牌一樣行動。因為，大品牌具備的優勢，可能在你自身上沒有存在，那么，你的出路就是要認清包圍的實質究竟是為了什么。

　　包圍哪里

　　包圍哪里，看起來簡單，實行起來可能不容易。要不，農村市場早已經是中國品牌的天下。那么，包圍將在哪里發生呢？

　　回歸原點，誰是品牌的目標消費者，你就抓住這一目標消費人群人性的本能，不斷與人性本能鏈接，這就是品牌包圍發生的一個重要的地點。

　　許多企業宣傳時候，往往喜歡從企業自身出發，完全沒有考慮目標消費人群人性本能，或者有了滿足消費者的需求，卻無法達成消費者購買的行動。宣傳真正的“黑洞”存在消費者購買時，他們購買之前的決策與購買之時的行動，以及購買之后的體驗消費，都是平常這一目標人群人性本能的反映，若果品牌宣傳忽略了這一點，消費者面對品牌時就無法做出購買行動。

　　人性本能更多反映在品牌的特性上，所以，我們要看到有特性的品牌，比如奔馳“坐”的特性，寶馬“開”的特性，沃爾沃“安全”的特性，都與目標消費人群人性本能相吻合，奔馳目標消費者喜歡汽車“坐”的舒適寬敞，寶馬目標消費者喜歡汽車“開”的暢快，沃爾沃目標消費者喜歡汽車“安全”的保護，這都是人性本能的反映。

　　鏈接好目標消費人群人性本能，還要包圍另一個重要的地點——那就是品牌需要占領的地區。

　　如果你賣得是飼料產品，你大力去包圍城市效果就不那么好。相反，你賣得是奢侈品，卻跑到農村的角落，大喊農村市場的寬闊與你也沒有什么聯系。你惟一需要去做的，是包圍你目標消費人群所在的地區。

　　這個地區可能有一種勢能。比如水庫里的水，放開閘門時，水就沖擊出來，形成勢能帶動電機發電。這種勢能的力量，是包圍這個地區考慮的重點。許多企業把產品鋪了很多，也占據了渠道，結果產品一點賣不動。開始怪自己的運氣不好，總是在尋找各種借口，而沒有去審視包圍地區的勢能，沒有勢能效應，特別是新品牌上市，更不能形成示范消費，吸引不了更多的消費者。　誰能使用包圍戰略

　　回答這個問題，就是誰都可以使用，只不過你居于市場哪個位置，你使用的方法就不同。這就是具體問題具體分析的核心所在。

　　若果你是領導者，包圍戰略對你來說，是非常重要的。因為領導者誰都想當，大家都在虎視，稍不留神就會被人家搶走領導地位。

　　果凍市場金娃就如此，本來這個領導者應該屬于金娃的，可惜金娃不使用領導者包圍戰略，圍殲喜之郎，領導地位被喜之郎搶走。

　　空調市場春蘭也如此，空調領導者本來屬于春蘭的，可是沒有使用集中強勢力量大范圍包圍格力，讓格力成為領導者。

　　領導者使用包圍戰略原則，一定要集中強勢力量大范圍包圍，圍殲小品牌優點。要不，競爭對手一旦在目標消費人群人性本能上鏈接成功，再想去搶回領導地位是不容易的事情了。

　　若果你是小品牌，包圍戰略對你來說，在包圍形成上一定要創新，你不能學大品牌進行大范圍的包圍，這是不可以奢望的事情。

　　你需要堅持的原則是集中優勢力量小范圍包圍，襲擊領導者弱點。越強大的競爭對手，越存在明顯的弱點，只要你尋找到這個弱點，集中優勢力量小范圍包圍就足以贏得勝利。

　　夾縫中生存，說的是小品牌要懂得尋找小范圍包圍。漓泉啤酒，面對全國大品牌青島啤酒，利用廣西壯族的地方特色，與本地目標消費人性本能鏈接，成為廣西地區第一品牌。

　　國家運作包圍戰略

　　包圍戰略不僅適合于品牌，而適合于國家政策實施。看看金融危機來臨，中國政府是如何再現“農村包圍城市”戰略思想。

　　金融危機深入，對于中國城市來說，可能影響很大，但是，對于中國農村來說，可能影響沒有那么明顯，這是中國市場實際情況所在。

　　但城市消費者受金融危機影響，生活方式與消費水平肯定發生變化時，國家政策戰略重點不能再去考慮刺激城市消費者了，因為他們這時候大多數消費開始理性起來。