林子大了就什么都有，同樣，企業大了，相應的問題也就來了！中國最大的營銷成本不是人員工資獎金，不是差旅費，不是促銷費，不是返利，不是降價損失，而是由于監督管理不到位而產生的損失和風險。由于監督管理不到位，業務員的工作效率極其低下，絕大多數業務員的有效工作時間極短。由于監督管理不到位，費用被大量浪費，企業還不知道浪費在何處，浪費了多少。從而也就誕生了內部腐敗的溫床！很多人認為物流是不可能產生腐敗的，其實越是大的企業越是大型品牌，物流腐敗越嚴重，根據筆者的管理經驗總結如下幾點：
　　不按程序辦事

　　做任務事情都是有程序的，比如根據客戶服務需要開出的商品劃碼單，按其所列的商品名稱、規格、數量和時間、地點等項目，組織商品出庫配貨、復檢，提貨、發貨、清理、銷帳等作業。然后詳細核對出庫憑證，無誤后迅速備齊貨品，同時要調整帳卡，核銷存貨，并同有關單證交核對員進行一次復核。復核無誤后通知打包組提貨，打包組依據提貨填寫打包記錄，憑提貨聯簽字確認提貨，運交打包員進行運輸包裝。倉庫員憑提貨聯處理電腦數據。

　　可是在很多企業中，腐敗的物流是不按程序辦事的，他們為了自己某種利益或目的，而是看自己心情的好壞，隨便處理！

　　不按順序發貨

　　廠家的經銷商向廠家下訂單后，物流應該根據經銷商下訂單的前后順序發貨，這樣顯得公平，特別是某種型號或產品庫存不足或貨源緊張時，更應該如此。而廠家物流一般是看個人所喜好，自己與那個經銷商關系好則發誰的貨，或大經銷商快貨，小經銷商拖著發！結果導致急著要貨的經銷商要不到自己該訂的貨，市場斷貨后或公司相關促銷活動結束后，自己的貨才到，給經銷商留下了無法彌補的銷量損失！

　　向下游索物品

　　經銷商為了保證自己的市場產品貨源充足，一般都會非常刻意去與廠家的發貨員搞好所謂關系。好讓發貨員盡快幫自己配貨發貨！而很多廠家物流則是抓住這種利益的平衡權力向經銷商索取！從禮品到錢財，從吃喝到玩樂，慢慢地給公司經銷商傳遞一個誤導信息：企業大了，小兵也是牛人了！

　私扣贈品物料

　　越是大品牌或越是暢銷的企業，他們的市場一般都搞得比較活，活動非常多，贈品及物料都相當豐富，而物料與贈品一般均是隨貨配送，企業在經銷商下訂單后，隨訂貨單一起發送，而配送贈品的比例是按某促銷型號的發貨量而配制，所以到經銷商處，一般經銷商在對帳單沒有到之前，是不知道廠家給自己配制了哪些物料及贈品。

　　有漏洞就有機會，物流就發現，這是一個時間差，把許多贈品或物料扣下部分，落入自己的腰包。待到經銷商發現自己贈品或物料比較少時，暢銷時間也早過去了，向物流咨詢，物流說是公司活動時當時缺貨，沒有配制，而經銷商也想，反正活動過去了，免得再深究而把物流得罪了！

　　倒賣內部貨物

　　有需要就有市場，發貨人員是最清楚公司產品的出廠價，平時到市場購物時，也能知道自己公司的產品在市場上的最低零售價。物流配送則是更能認識各種各樣的貨運物流公司，當某企業或個人需要購買公司產品時，機會就來了！比如某榨汁機，市場價也許就是120元，而出廠價差不多85元，物流配送則把此貨扣留，自己倒賣出去，然后按85元的價格賠償給訂單經銷商！

　　勾結貨運回扣？

　　回扣在經濟活動中的存在，已滲透到許多領域，是腐敗現象的一種表現形式，物流當然也不例外。貨運的報價彈性也是比較大，一般是公里數乘以1.1除以1000就是貨車每公斤的成本，然后看是按泡貨走還是重貨走,是否涉及到了提貨費,時間要不要加緊，時間很緊的話也是要加錢的。如東莞到南京，一般的電磁爐為80元/立方左右，費用幾乎全部包括在內，而很多企業的物流則是按100元/立方，然后由物流貨運公司給自己相關回扣！

　　腐敗無處不在，物流方面也是一樣！一個企業如果連物流都能產生如此的腐敗，則一定是公司內“文化”腐敗，造成員工思維定勢單一思維，缺乏開闊思維，缺乏貼近“實相”的認知。以貌似“好”的理念和文化行為，導致員工的心靈腐敗，恭維領導， 不敢說真話，組織缺乏擴展力，無法吸引真正的人才來。一般所謂的在組織里引進鯰魚，本身就是因為組織形式腐敗！企業防治腐敗是一個長久的問題，所以一定要確保企業的主要領導在行使權力的過程中，依法行政、按規操作、照章辦事，強化自我監督，防止權力濫用，提高班子成員特別是部門遵紀守法的自覺性。

　　呂諫，職業經理人，經濟研究會研究員、市場渠道管理顧問，數十家經濟、營銷、管理類專業性網站和報刊雜志媒體的專欄作者和特約撰稿人。專注于產品推廣、代理商體系構建、市場渠道管理。在銷售與管理、品牌與戰略、人力資源與企業文化等領域有著豐富的實戰經驗和理論總結。對成長性企業和組織的戰略規劃、文案創意傳播、活動策劃執行、品牌規劃推廣、公關危機應對、銷售渠道管理等方面有獨特造詣。歡迎大家與他探討交流! Email:emktlj@163.com，MSN：emktlj@hotmail.com 電話：13951954396