在比賽中，人在心態的調節下，大腦對人體四肢發出指令，從而向對手發起攻擊，同時對敵手的攻擊做出防守。同樣道理，在種業銷售過程中，銷售人員在心態地作用下，將大腦中的產品信息結合市場、推向市場，并對銷售后的市場回饋做出反應。　
　　1、 一個好的武者，需要一個好的體質　

　　沒有好的體質不能做一個好的武者，沒有一定的資本亦不能正常運作一個公司。公司經營的資本好比是武者的體質，體質不合格做不了習武之人，體質差可能會被對手一拳打趴或被直接撂倒。　

　　沒有資本做不成買賣。資金缺少、產品匱乏，會限制阻礙公司的發展擴大，造成企業運營斷鏈。網上有這么一句話：武功再高也怕菜刀，穿得再刁一磚撂倒。我想，被撂倒那人，不是武功不夠高，而是體質不夠好。體質是基石、是保障，弱不禁風的體質又何以叱咤風云，獨領風騷！　

　　2、像武者一樣，擁有健壯的四肢并各盡其用　

　　武者的雙腿，猶如象腿一樣精壯厚實，每走一步都鏗鏘有力、擲地有聲。這是武者的“根基”。上陣殺敵，連馬步都扎不穩，很容易就會被對手一下子撂倒，毫無還手之力，更別談攻擊了。　

　　而一個公司需要有兩個種類的產品，它要像武者的雙腿一樣健壯，能支撐起整個公司。有了這樣堅若磐石的“根基”，公司才能“直立行走”（正常運營），有了穩固的基礎后再開發研究新的品種，這也是通常定義上“先得以生存再謀求發展”的道理。　

　　穩健的雙腿扎穩了堅實的馬步的同時，還需要有兩個鐵一般的拳頭進行攻擊。這是武者的武器，靠它來打贏對手，展示自己的實力。公司經營也是這樣！用兩個種類的品種得以生存的同時，還要開發新的品種去占領市場，并將其打造成有影響力的品種。　

　　磐石般的雙腿和鐵錘般的拳頭，攻守結合才能克敵制勝。　

　　3、穩、快、準、狠，殺對手一個猝不及防　

　　一個武者，若要打敗對手，就要有自己制勝的絕招。這絕招是什么？不一定是最絕、最歷害、最霸道的一招，是要能克敵制勝的一招。　

　　武林中，素有“一箭封喉”“一招致敵”的說法，可見真正能擊敗對手的絕招只要一招就行，多了反而運用累贅。那么，這一招怎么用呢？　

　　首先，功夫要穩，防范要到位；第二，出手要快，要把握好最佳時期；第三，出手地方要準，要直擊要害；第四，攻擊的力度要大，要狠。　

　　在種子銷售時，對品種的特性和主要優缺點把握要穩，對所推廣的目標市場要準，對銷售策略的執行力度和品種進市場的速度要快，對市場的占有份額和產品種價值的展現要狠。這樣，才能利于不敗之地。 　　　　　
　4、武功不能決定結果，心態卻可以決定成敗　

　　《李小龍傳奇》中，他和黃皮小子的糾葛一直牽動著我的心，中間一場比武用奸計害得李小龍差點殘廢，可見他人心之奸詐，心術不正。最后一次和李小龍比武時，他經過苦練，武功長進不少，但他最終還是被打趴下了，李小龍說了這么一句話：你從一開始就輸了，輸在心態上！　

　　人的心態可以分為很多種，平常心和歪曲心，積極心和消極心……　

　　李小龍說，心無雜念才能隨心所欲。平常的心態，好似寧夏的湖面一樣怡靜、清澈透明，沒有雜塵污物。習武之人保持平常的心態，就要心若止水，心平氣和才能練好功夫。金庸小說中，師傅收徒弟的時候，都要求徒弟心術要正要有顆平常心，最先要練的第一門功夫就是練心。如果心術不正，在歪曲的心態下去學功夫，容易急于求成、造成走火入魔。做銷售的人，如果沒有一顆平常的心態很難做好銷售，特別是種子行業因周期長、見效慢，投入了付出了需要很長一段時間才有成績才會產生效果，不像其它快速消費品行業，去做了如果方法得當就能立竿見影，這更要求心態要平穩，貴在堅持，要持之以恒地去做。在種子行業做銷售，無論是什么樣的公司大大小小的總會遇到些麻煩，如果沒有平和的心態很容易走極端，有的銷售人員選擇了改行逃避，嚴重者因心情起浮跌宕引發心臟病。歪曲的心態做銷售，缺少近期和遠期的規劃，最容易造成一心只追求銷售額，被錢套死、累死，就象練了邪門功夫走火入魔一樣一發不可收拾。　

　　積極的人，象太陽，照到哪里哪里亮，消極的人，象月亮，初一十五不一樣。三國中，周渝的死主要他的心態起了決定性的作用，他不是被諸葛亮氣死的，而是被他自己氣死的。積極的人做事情總能主動地去迎接，遇到困難時處理的方法也不一樣，用佛話有云心生萬法；消極的人遇事不主動，易放棄。一個好的心態，可以使你樂觀豁達；一個好的心態，可以使你戰勝面臨的苦難；一個好心態，一定會使你的朋友更喜歡你，使你的愛人更珍愛你，使你的事業之路免去荊棘坎坷，更加的通達寬暢。　

　　心態決定武者的輸贏，同樣決定銷售人的前景。良好的心態，才是鋪就人生路上幸福快樂的基石。　

　　5、功夫不對外傳得不到提高，競爭的最高境界是競合　

　　李小龍之前的中國武林界，各個派別之間，都有這樣的規定，本門的功夫不得向本門外的其它人傳授，更不能傳給其它門派的人，就更別談各門派之間來往和武術交流了，各自閉門造車，一直得不到提高。李小龍打破了這種陳規舊習，從打擂臺到院校講學，一直嘗試著和其它門派的大師交流，經過努力后來終于創立了截拳道，還通過電影將中國功夫推廣到世界。　

　　在種子銷售中，各公司在市場上展開激烈競爭的時候，相互之間也應合作。競爭開始的時候很多人不愿意和對手交朋友，把對手當敵人一樣的看待，各推各的品種，各走各的路，井水不犯河水。正是這種敵對的思想，阻礙了大家的發展和提高，應當鼓動“井水多犯河水”，這樣才能匯入大海。舉個例子，據相關報道顯示，肯德基最掙錢的不是炸雞,而汽水,他的汽水賣的不是他自己的,而是百事可樂。麥當勞也一樣，他最掙錢的也是汽水，汽水也不是他自己生產的，賣的是可口可樂。可見，企業在經營的時候，做出自己的特色，再和其它競爭的隊友合作，開發經營一些有附加價值的產品反而更有利于相互間共同發展，實現共榮。

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