近年，略帶賭性的“史氏廣告”所向披靡，創造了一個又一個中國營銷神話。而在這些以惡俗著稱的“史氏廣告”背后，卻是史玉柱洞悉人性、縝密策劃、敢于投入、精于執行的系統性廣告策略思維。

    　金融危機席卷全球，經濟“寒冬”如烏云壓頂。在大家都感受到陣陣寒意，紛紛收縮戰線，減少投入，銳減廣告，準備“過冬”的時候，卻來了一位不怕“冷”的——2008年11月初，在中央一套黃金廣告時段，出現了一則似曾相識的廣告——“送長輩，黃金酒”。其廣告策略如同腦白金和黃金搭檔的同胞兄弟一樣，都是圍繞禮品營銷。

    　“史大膽”這次逆“寒”而上，準備在中央臺投入3個億，維持3個月高密度投放，豪賭中國保健酒市場。

    　營銷天才史玉柱的廣告策略，一直備受爭議。人們都罵他的腦白金廣告惡俗，并連年被評為“中國十大惡俗廣告”之首。

    　現在，第二位也被他占據了，是他的另一款保健品——黃金搭檔。

    　有諷刺意味的是，就是這樣公認的惡俗廣告，卻把史玉柱締造成了身價500億元的商業奇才。惡俗而實效的“史氏廣告”背后，到底藏著什么秘密？

    　我們經過研究他的大量案例和訪談，提煉出“史玉柱十條廣告法則”。

　　第一條：721法則

    　“史氏廣告”的實效性，來自大量研究消費者心智，以及對消費心理的精準把握。史玉柱主張：花70%的精力關注消費者；投入20%的精力做好終端執行；花10%的精力用來管理經銷商。

    　他曾對《贏在中國》的選手說：“品牌的唯一老師是消費者。誰消費我的產品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”

    　腦白金的成功不是偶然。在試點城市江蘇省江陰市，他親自走村串鎮，挨家挨戶地走訪，和老太老頭拉家常。“今年過節不from:cnwinenews.com收禮，收禮只收腦白金”的廣告語，就來自這些無意的“閑聊”。

    　《征途》的成功也不是偶然。他玩游戲有22年，每天有15個小時充當玩家，挑毛病。而他的競爭對手陳天橋和丁磊都不玩游戲，這就凸顯了史玉柱的優勢。他曾與2000個玩家聊過天，每人至少2個小時。

    　網絡游戲廣告受到法規限制，他就在中央臺投放了一個傻笑的“長發女”版的形象廣告。如果你不是游戲玩家，很難看懂這個廣告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能體會到游戲中裝備升級所帶來的這種“只可意會，不可言傳”的快樂。

    　廣告戰是一場看不見硝煙的戰爭，戰場就在消費者的心智中。只有把廣告策劃的重點放在研究消費者心智上，才能打造出一條能影響市場的廣告。“史氏廣告”就是這方面的典范。

　　第二條：測試法則

    　廣告的有效性，只有通過與消費者、競爭對手的真正接觸后才能判斷。通過試銷，能給企業帶來調整廣告策略、營銷策略，甚至調整產品形態的機會和時間。史玉柱一向重視試銷的作用。

    　腦白金在江蘇省的江陰和常州，進行了長達一年的試銷。其間，嘗試了各種推廣、廣告、銷售手法，為廣告創意提供了足夠的依據。“保健禮品營銷”的方式和10年不變的廣告語，就來自這些試銷活動。黃金搭檔更是經過了三輪試銷，才確定營銷策略和廣告策略。

    　剛剛上市的黃金萬圣酒，從2008年4月開始，在山東青島、河南新鄉兩個市場試銷。這兩個市場的成功，完善了營銷廣告策略，為啟動全國市場鋪平了道路。

    　市場是多變的，沒有一個商業將領能保障自己的戰略百分百實效。只有通過實戰的檢驗，才能真正測試廣告的效應。每條“史氏廣告”都不厭其煩、長時間地進行市場測試，可想而知，通過這種“層層歷練”的廣告，其效果威力會有多大！　第三條：強勢落地法則

    　高空廣告要想起效，必須有終端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛獸一樣”地抓終端落地執行與線上廣告配合。

    　腦白金時代，史玉柱在全國的200多個城市設置辦事處，3000多個縣設置代表處，全國有8000多銷售員。他要求：腦白金在終端陳列時，出樣盡可能大，并排至少3盒以上，且要占據最佳位置。所有的終端宣傳品，能上盡量上。宣傳品包括：大小招貼、不干膠、吊帶包裝盒、落地POP、橫幅、車貼，《席卷全球》必須做到書隨著產品走。

    　目前，巨人在全國擁有150多個銷售分支機構、1800多個縣市辦事處和29萬個銷售點。

    　在《征途》的推廣中，他如法炮制了腦白金的落地方式，推廣隊伍是全行業內最大的，全國有2000多人，目標是鋪遍1800多個市、縣、鄉鎮。計劃這個隊伍要發展到2萬人。

    　黃金酒的營銷隊伍：全國將擁有14000名銷售人員，計劃經銷商覆蓋全國200多個二、三級城市和上千個縣。

    　在信息爆炸的時代，只有圍繞消費者，做到立體的整合營銷傳播，才能將企業的商業信息輸送到消費者的心智中。“史氏廣告”正是由于這樣細致整合的手法，使得人們對他的廣告印象深刻。

　　第四條：長效俗法則

    　史玉柱對產品的命名，可謂俗不可耐，不是白金就是黃金。他對黃金真是情有獨鐘。這些產品的廣告，更是讓人大跌眼鏡。腦白金的卡通老人的廣告系列，如：群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫無創意，篇篇雷同。而廣告詞也高度一致，“孝敬咱爸媽”“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。到現在，整整“折磨”了13億人民群眾近10年之久。

    來源中國酒業新聞網　2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為其準備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣透頂：黃金搭檔送長輩，腰好腿好身體好；黃金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子，個子長高學習好。