茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)促銷(xiāo)套現(xiàn)

    　“從上月開(kāi)始，茅臺(tái)的零售價(jià)平均下降了80元左右。”廣東一經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，11月份前，500ML裝的茅臺(tái)五星零售價(jià)能賣(mài)到750元/瓶，而現(xiàn)在零售價(jià)一般在670元/瓶左右。

    　據(jù)了解，貴州茅臺(tái)公司并沒(méi)有調(diào)整過(guò)產(chǎn)品的出廠價(jià)，目前廣東市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)的變動(dòng)皆因經(jīng)銷(xiāo)商急于資金流轉(zhuǎn)的臨時(shí)行為。不少經(jīng)銷(xiāo)商還紛紛推出了低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，根據(jù)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)酒量的多少暗地“大”降價(jià)。一位茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，最近，他的專(zhuān)賣(mài)店正在做促銷(xiāo)，批發(fā)價(jià)格大大下降，“其他地方批發(fā)價(jià)650元每瓶，我這里最低600元每瓶！”由于之前存貨量大，現(xiàn)在快過(guò)年了，急著出手要現(xiàn)金。

    　筆者從日前召開(kāi)的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上得知，茅臺(tái)酒現(xiàn)時(shí)批零價(jià)差(指從出廠價(jià)到終端零售指導(dǎo)價(jià)之間的價(jià)差)高達(dá)250元/瓶。巨大的價(jià)差給了經(jīng)銷(xiāo)商非常大的操作空間，但也為經(jīng)銷(xiāo)商打價(jià)格戰(zhàn)種下了隱患。

一線白酒迎頭提價(jià)

    　而五糧液作出的對(duì)策是“嚴(yán)厲打擊市場(chǎng)低價(jià)促銷(xiāo)行為，理順市場(chǎng)價(jià)格”。五糧液品牌部高層日前在深圳舉行的2008廣東五糧液經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上明確表示：“市場(chǎng)上再不能進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)了，我們必須保證我們的庫(kù)存。”

    　據(jù)悉，為了切實(shí)防范經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)促銷(xiāo)，五糧液甚至特意調(diào)高了華 夏 酒 報(bào)中國(guó)酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)部分產(chǎn)品的出廠價(jià)。深圳市羅湖區(qū)一位劉姓經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“52度五糧液貴了30元/瓶，禮品裝五糧液出廠價(jià)高了5%，其他的品種沒(méi)太大變化。”

    　瀘州老窖、水井坊等品牌也于近期提高了部分產(chǎn)品的出廠價(jià)。瀘州老窖公司日前將老窖特曲提價(jià)20%。

高端白酒年內(nèi)漲價(jià)可能性小

    　“在金融危機(jī)席卷全球的情況下，高端白酒漲價(jià)是不理智的行為！”貴州茅臺(tái)銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人對(duì)于上述提價(jià)行為表現(xiàn)出了不認(rèn)可。

    　“高端白酒年內(nèi)漲價(jià)的可能性很小！”愛(ài)建證券食品飲料行業(yè)分析師楊云帆分析說(shuō)，受金融危機(jī)影響，今年的商務(wù)活動(dòng)也將相應(yīng)減少，南方城市的高端白酒的銷(xiāo)售速度已經(jīng)放緩。

    　年內(nèi)不漲價(jià)，年后是否會(huì)補(bǔ)漲？楊云帆認(rèn)為，明年上半年提價(jià)可能性仍然很小，因?yàn)槊髂晟习肽杲?jīng)濟(jì)不太可能立即好轉(zhuǎn)，而高端白酒的需求與經(jīng)濟(jì)景氣程度直接相關(guān)。

    　長(zhǎng)期關(guān)注白酒行業(yè)的渤海證券分析師閆亞磊認(rèn)為，經(jīng)過(guò)近兩年的發(fā)展，高端酒的市場(chǎng)需求基本已經(jīng)滿足，未來(lái)的增長(zhǎng)寄希望于經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及收入增長(zhǎng)帶來(lái)的消費(fèi)人群的擴(kuò)張。受?chē)?guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，居民的消費(fèi)能力將會(huì)下滑，消費(fèi)需求將會(huì)減弱，從而白酒行業(yè)亦將面臨需求下滑的局面。“高檔酒絕對(duì)量增長(zhǎng)空間已經(jīng)不大，提價(jià)幅度將會(huì)放緩。”  
 作者：周照  編輯：趙鑫