“今年的訂貨會，人數大不如前，訂貨量不及往年的2/3，盡管元旦、春節即將來臨，但是傳統的旺季酒類市場今年也受到當前經濟形勢影響。”在吉林省一酒類代理商組織的訂貨會上，這家公司的負責人憂心忡忡地對《華夏酒報》記者表示。

    　每到年終歲尾，酒類行業一些廠商舉辦訂貨會為兩節市場提前預熱已經成為一種傳統做法。多數廠商在訂貨會上推出一些刺激性政策，鼓勵下游客戶為兩節準備充足的貨源，同時，借機搞搞客戶聯誼答謝活動。

    　“按照慣例，國慶節過后應該是白酒、葡萄酒的消費旺季，然而，今年卻旺季不旺，尤其是中高端產品銷售與往年同期相比，相差近30%。盡管訂貨會上的一些促銷政策很誘人，但是我們卻不敢盲目壓貨，前景未卜啊！”吉林省某縣常年從事酒類批來源中國酒業新聞網發的張經理一臉無奈。

    　《華夏酒報》記者參加了吉林省三家代理商舉辦的訂貨會，情況都大同小異，中高端產品訂貨數量明顯減少，低端產品也略有下降。

    　“我們從前期的市場反映中，已經預測到今年的酒類市場將會受到整個經濟環境的影響。因此，今年沒有組織大規模的訂貨會，而是將省內重點分銷商和重點終端客戶邀請到一起，一是答謝客戶的信任和支持，二是針對當前的市場形勢進行了互動式分析，共同探討應對措施。”長春益祥酒業有限公司董事長魏勇認為，盡管這樣不能給公司帶來直接效益，但是卻使客戶沒有了壓力感。同時，在探討的過程中，也能根據他們所在地市場的不同情況，適時調整產品種類和營銷模式，共同制定切實可行的營銷策略，從而推動公司與合作伙伴之間的和諧共贏。
作者：趙禹