近日，“2008廣州國際名酒展覽會(huì)暨第三屆世界名酒節(jié)”在廣州開幕。進(jìn)口葡萄酒依然是名酒節(jié)的主角之一。在會(huì)場(chǎng)走訪時(shí)信息時(shí)報(bào)記者了解到，今年又有不少進(jìn)口葡萄酒品牌加緊了進(jìn)入中國市場(chǎng)的步伐……

　　展會(huì)上出現(xiàn)了眾多價(jià)格在幾十元的酒，甚至是20元左右；此外，一直以專賣店形式作為推廣主戰(zhàn)場(chǎng)、以各式各樣品酒會(huì)作為推廣手段的進(jìn)口葡萄酒商今年起，營銷手段也出現(xiàn)了新模式，有酒商開始利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)跨地域?qū)崿F(xiàn)葡萄酒文化的傳播。

　　國外酒商　　產(chǎn)能過剩加緊進(jìn)軍中國市場(chǎng)

　　在展廳中，記者看到羅馬尼亞、意大利、西班牙、法國、新西蘭、澳洲等國家的葡萄酒生產(chǎn)廠家悉數(shù)到場(chǎng)。其中不乏在展柜前貼上寫著“尋找代理商”牌子的進(jìn)口酒商，這預(yù)示著今年又有越來越多的進(jìn)口葡萄酒商看好并大舉進(jìn)入中國市場(chǎng)。

　　有分析人士認(rèn)為，這與傳統(tǒng)葡萄酒原產(chǎn)國的產(chǎn)能過剩和中國葡萄酒市場(chǎng)巨大的消費(fèi)潛力有關(guān)。

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者遇到了一位西班牙酒商Emilio先生，這次他帶著他的“葡萄之家酒莊”的產(chǎn)品來到廣州。“因?yàn)樵诘诙问澜绱髴?zhàn)至70年代西班牙貿(mào)易的封閉，從70年代開始西班牙葡萄酒才開始重新回到國際市場(chǎng)。西班牙葡萄酒產(chǎn)能過剩已是事實(shí)，需要尋找新的市場(chǎng)。”Emilio在接受記者采訪時(shí)表示。

　　據(jù)了解，目前以法國、意大利和西班牙為代表的葡萄酒傳統(tǒng)生產(chǎn)國和以南非、澳大利亞、阿根廷、智利為代表的“新世界”葡萄酒生產(chǎn)國，均出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的局面，近幾年這些國家的葡萄酒出口量也逐年上升，尋找新的消費(fèi)市場(chǎng)是他們應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過剩最好的方法。

　　對(duì)此，著名酒類營銷專家朱玉增表示，目前國際葡萄酒市場(chǎng)供大與求，而中國卻是全球葡萄酒市場(chǎng)增長率最高的市場(chǎng)，已連續(xù)3年增長率達(dá)到15%以上，成為全球葡萄酒大國的戰(zhàn)略市場(chǎng)。

　　“我們看中中國年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，他們敢于嘗試新鮮事物，對(duì)西班牙葡萄酒來說是個(gè)利好。”這次，Emilio帶著他的酒來參展，就是希望能在中國找到合適的代理商，將西班牙的葡萄酒引進(jìn)中國市場(chǎng)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年原裝酒進(jìn)口量增長速度比前年提高一倍多，而據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)葡萄酒分會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，進(jìn)入中國市場(chǎng)的進(jìn)口酒，2升以下包裝的達(dá)26810.06千升，比去年同期增長了48.48%。

　　此外，隨著生活水平的提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷升級(jí)，帶動(dòng)了對(duì)進(jìn)口葡萄酒的需求。國外葡萄酒市場(chǎng)需求縮減和國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒需求的升級(jí)，也使得國外葡萄酒更多更快地轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)。

　　策略1　打價(jià)格牌 進(jìn)口葡萄酒價(jià)格趨于“平民”

　　在展會(huì)上，記者看到不少“平民”價(jià)格的進(jìn)口葡萄酒，盡管它們是飄洋過海來到中國，但是有些葡萄酒價(jià)格相當(dāng)實(shí)惠。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不少進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷商告訴記者，現(xiàn)在市場(chǎng)上300元以下的進(jìn)口葡萄酒銷量最大，而且價(jià)格也越來越實(shí)惠，甚至有價(jià)格在20元左右的進(jìn)口葡萄酒。

　　在專門經(jīng)營澳大利亞葡萄酒的高樹酒業(yè)展區(qū)，記者看到一塊很大的招牌：原瓶進(jìn)口20元起。如此低價(jià)的進(jìn)口葡萄酒引起了眾人的興趣，很快這個(gè)展位就圍滿了咨詢的客商。

　　記者上前詢問高樹酒來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)業(yè)的工作人員，從澳大利亞原瓶進(jìn)口的葡萄酒為何可以做到如此低價(jià)，一位工作人員表示，由于人民幣升值，原來1元人民幣兌換6.5元澳幣，現(xiàn)在1元人民幣只能兌換4.5元澳幣，這樣一來，相當(dāng)于葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅一下子降低了50%，所以現(xiàn)在可以做到20元一瓶，而原來該款酒至少要30～40元人民幣才可以進(jìn)口。

　　此外，有西班牙酒商告訴記者，現(xiàn)在人民幣對(duì)歐元的價(jià)格跌破10，因此在中國市場(chǎng)的售價(jià)也會(huì)便宜很多。

　　08年下半年以來，隨著人民幣不斷升值，越來越多的進(jìn)口食品價(jià)格下滑。分析人士認(rèn)為，近期全球金融危機(jī)和國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)升級(jí)的共同作用使得進(jìn)口葡萄酒的沖擊力度顯現(xiàn)，使得國外葡萄酒市場(chǎng)需求出現(xiàn)萎縮，這將導(dǎo)致09年國內(nèi)葡萄酒價(jià)格大幅下滑。同時(shí)，由于澳元、歐元等的貶值以及中國外匯儲(chǔ)備的增加，都促使法國、西班牙等葡萄酒生產(chǎn)廠家到中國尋找商機(jī)。

　　策略2　　打營銷牌 國外酒商網(wǎng)絡(luò)直播品酒會(huì)

　　近年來，葡萄酒行業(yè)涌現(xiàn)出一種新的體驗(yàn)營銷。在展會(huì)期間，記者留意有葡萄酒文化的推廣人士利用一種Twitter的微博客系統(tǒng)將品酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搬到網(wǎng)絡(luò)上。據(jù)了解，這是國內(nèi)首例網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)，它不但可以使葡萄酒愛好者突破品酒時(shí)地域的限制，更可使來自不同地區(qū)的葡萄酒愛好者實(shí)時(shí)溝通交流。只要Twitter用戶將自己的想法以文字由網(wǎng)站、短信息等發(fā)送給訂閱者和好友，雙方就可及時(shí)反饋。

　　據(jù)了解，這種新的葡萄酒營銷體驗(yàn)?zāi)Ｊ揭言诿绹d起。近日，國外幾家葡萄酒公司在Twitter上舉辦的一次TwitterTasteLive，體驗(yàn)銷售的葡萄酒是法國產(chǎn)的知名葡萄酒雨果牌葡萄酒，共有5款葡萄酒分別提供給使用Twitter的葡萄酒愛好者及消費(fèi)者品嘗，然后主辦方確定一個(gè)具體時(shí)間，在Twitter上和消費(fèi)者和葡萄酒愛好者進(jìn)行互動(dòng)和交流，并用視頻直播來輔助這次體驗(yàn)活動(dòng)，以便加強(qiáng)活動(dòng)的直觀性。

　　新看點(diǎn)　　本屆展會(huì)團(tuán)購和收藏者涌現(xiàn)

　　對(duì)于一個(gè)展會(huì)來說，最重要的組成部分莫過于參展商和專業(yè)買家，即廠家通過展會(huì)獲得經(jīng)銷商資源以便開發(fā)新的區(qū)域市場(chǎng)，不過這屆廣州國際名酒展就多了一群備受關(guān)注的買家群體。

　　記者從廣州世界名酒節(jié)主辦方及承辦方，廣州科通展覽有限公司獲悉，展會(huì)召開的前兩天，已有遍布珠三角地區(qū)的150多家企業(yè)單位和收藏愛好者等非傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商與組委會(huì)取得聯(lián)系，咨詢進(jìn)口酒商的情況及咨詢團(tuán)購與投資事宜。

　　針對(duì)這一新的團(tuán)購與投資的現(xiàn)象，著名營銷專家朱玉增認(rèn)為，給出如下分析：消費(fèi)行為的變化促使個(gè)性化定制等酒類投資市場(chǎng)升溫。既有投資做酒類生意，也的投資作收藏增值用。酒是陳的香，物以稀為貴，酒類產(chǎn)品的保值性、增值性已得到公認(rèn)，同質(zhì)化的產(chǎn)品對(duì)于收藏市場(chǎng)沒有吸引力，而定制型差異化產(chǎn)品的出現(xiàn)推動(dòng)了酒類收藏業(yè)的發(fā)展。此外，中國葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)的猛增及帶動(dòng)的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)快速增長也促使了諸多業(yè)外資本進(jìn)入酒業(yè)。另外，在當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境中，企業(yè)等團(tuán)購單位也都緊縮銀根降低消費(fèi)成本，而在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直接和廠家交談能夠獲得較優(yōu)惠價(jià)格，從這個(gè)角度來說，其它各類消費(fèi)品展覽都有可能獲得團(tuán)購的機(jī)會(huì)。