當(dāng)對手都在紛紛引進(jìn)資本瘋狂跑馬圈地時，它卻在埋頭苦干打造屬于自己的服務(wù)、培訓(xùn)和管理體系；當(dāng)市場變冷冬天來臨大家紛紛準(zhǔn)備過冬時，它卻逆風(fēng)飛揚開始快跑大肆擴(kuò)張，不然不理會短期的巨額虧損……這就是經(jīng)濟(jì)型酒店的領(lǐng)跑者如家！
　　眼看著起高樓，眼看著宴賓客，眼看著樓塌了。中國經(jīng)濟(jì)型酒店的故事，正如戲文般高潮迭起又匪夷所思。

　　07年如家年報報虧1520萬元，當(dāng)大部分的媒體和公眾開始質(zhì)疑如家時，如家選擇了沉默，因為他們非常清楚，虧損不可怕，可怕的是沒有盈利能力；

　　然而，當(dāng)08年首季如家再次報虧且高達(dá)5030萬元時，幾乎所有媒體和公眾開始一邊倒，進(jìn)而引發(fā)行業(yè)拐點論。然而，此時的如家依然堅信，雖然天氣有點變了，但好日子還在后頭。

　　于是，行業(yè)的多米諾骨牌似乎被如家推倒了。

　　漢庭高達(dá)8500萬美元的融資被資方雪藏，七天也因投資沒有到位而放慢了擴(kuò)張步伐專注于內(nèi)部管理體系的建設(shè)，“八仙過海各顯神通”搶占一處物業(yè)的現(xiàn)象也消失了……

　　經(jīng)濟(jì)型酒店的冬天真的來了嗎？

　　伴隨著整個宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣，甚至不少企業(yè)開始限制員工的出差了，種種跡象表明經(jīng)濟(jì)型酒店的拐點已然來臨，冬天就在眼前，如何過冬成為行業(yè)的共同難題。

　　然而，此時此刻，如家卻高調(diào)宣布，準(zhǔn)備在09年新開酒店200余家，接近于再造一個如家。

　　如家是要干嘛？

　　連續(xù)兩次的巨額虧損，還要在如此的冬天大肆擴(kuò)張？難道如家不想活了？

　　如家畢竟是如家！

　　因為如家看明白經(jīng)濟(jì)型酒店的本質(zhì)，那就是為顧客較低成本的提供標(biāo)準(zhǔn)化連鎖化人性化的服務(wù)。

　　因此，在這種戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，如家打出了堪稱行業(yè)經(jīng)典的三張牌。

　　第一張牌：當(dāng)錦江之星在一城一池的專注于標(biāo)準(zhǔn)化人性化的門店建設(shè)的時候，如家卻通過資本的力量快速擴(kuò)張打好連鎖化這張牌，因為如家堅信此時的競爭關(guān)鍵因素在于連鎖化而非標(biāo)準(zhǔn)化和人性化，連鎖化會有效放大有限的標(biāo)準(zhǔn)化和人性化。

　　第二張牌：當(dāng)錦江之星、七天、漢庭等目睹了如家的上市及快速擴(kuò)張奇效后，紛紛引資或上市，加大投入，開始了比拼資源的跑馬圈地式擴(kuò)張，都以趕超如家為目標(biāo)，然而，此時的如家卻開始了慢跑，專注于內(nèi)部的服務(wù)、培訓(xùn)及標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系的建設(shè)，用如家孫堅的話說，就是要打造一張可以標(biāo)準(zhǔn)化人性化的無形之網(wǎng)，以支撐如家的全國一盤棋。這一步必須要走，走快了不行，走慢了也不行，但不走的話，遲早得補課。

　　第三張牌：當(dāng)對手互相廝咬，行業(yè)環(huán)境變得惡劣外部環(huán)境變得寒冷時，也就是對手由于種種原因紛紛放慢腳步無法或無力大舉擴(kuò)張之時而不得不做點事情或準(zhǔn)備補課練練內(nèi)功時，此時的如家卻逆風(fēng)飛揚選擇了快跑，在規(guī)模上再翻一倍，從而與對手再次拉開差距，從根本上發(fā)揮連鎖化的本質(zhì)和功能。

　　同樣的牌，不同的人出？什么時間出？如何出？……效果當(dāng)然會完全不一樣。

　　正所謂，拿到一副好牌固然重要，便更重要的是如何出好這副所謂的好牌，因為，當(dāng)你拿到一副好牌時，對手的牌也不會差到哪兒去。這就是競爭，亦是博弈。

　　好壞是相對的，強弱也是暫時，所有的優(yōu)劣勢也是可以相互轉(zhuǎn)換的。

　　只有把握好行業(yè)的本質(zhì)，到什么山唱什么歌，方能眾人皆醉我獨醒，也只有這樣，才能在行業(yè)的發(fā)展速度快慢轉(zhuǎn)化和成長拐點升降時有所為有所不為，最終贏得最后的牌局。

　　（原載于《萬科周刊》，石章強系上海錦坤傳播公司董事總經(jīng)理、資深營銷顧問，專注于為成長性企業(yè)和組織量身訂制體系化品牌軟傳播解決方案，包括品牌咨詢、傳播策劃、新聞公關(guān)、危機(jī)應(yīng)對、專題寫稿發(fā)稿、專業(yè)寫書出書、企業(yè)家個人品牌傳播顧問、上市公司信息發(fā)布顧問、論壇會議策劃、企業(yè)刊物策劃、營銷培訓(xùn)等專業(yè)化服務(wù)。網(wǎng)站http://www.jonkon.com/，電郵shizhangqiang@sohu.com，博客http://shizhangqiang.blog.sohu.com/ ，專家熱線1330-189-6363）